市場品牌整合營銷傳播規(guī)劃建議方案-展示頁
2025-03-10 18:49本頁面
【正文】 000家， 2023年 10000家的速度迅速圈地?。ㄒ孕〉昝娼?jīng)營為主） 大規(guī)模直供：與多家廠商達成的直供協(xié)議及即將浮出水面的買斷分銷，渠道的創(chuàng)新使中域成為行業(yè)趨勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。把主要競爭對手放到坐標系里去，標出他們的位置，再建立我們的位置，建立我們的具 “ 唯一性、權(quán)威性、排他性 ” 的位置。 導(dǎo)未來市場的主流 城 鎮(zhèn) 農(nóng)村 農(nóng)村 貧困層 最貧困層 最高層 富裕層 中間層 上中層 中間層 下中層 貧困層 富裕層 城 市 這是全球最具跳躍機會的市場版圖！ 中國消費在階段發(fā)展的洞察 跳躍的內(nèi)因 城市化的高速發(fā)展市場 新興的中間主力消費人群形成 城市化進程帶動的整體消費版塊的跳躍 城鎮(zhèn)和農(nóng)村版塊內(nèi)各階層結(jié)構(gòu)的形成與跳躍 人口驅(qū)動 型市場 轉(zhuǎn)型經(jīng) 驗時期 消費形態(tài)核心： 主流意識，趨同消費 大眾型消費形成最大的市場空間 天音如何感動消費者？ 觸發(fā) 考慮 找尋 挑選 購買 經(jīng)驗 廣告、形象、口碑 更好的產(chǎn)品種類、 價格、態(tài)度 充滿體驗的購物之旅 有效的促銷、推廣活動 售后服務(wù) 客戶關(guān)系管理 (三）競爭對手分析 市場競爭的過程就是不斷的推出新產(chǎn)品、新概念，不斷地建立新的行業(yè)評價標準的過程。 讓消費者賣，比讓消費者買更重要。 由行業(yè)趨勢（產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)）的跟隨者向制造者的角色轉(zhuǎn)化。 天音如何把握趨勢？ 3大角色轉(zhuǎn)換： 主動并迅速地由專業(yè)代理商形象向連鎖零售商形象轉(zhuǎn)化。 大傳播打造 “ 大 ” 品牌。 行業(yè)品牌集中化 4 大趨勢： 從低級的產(chǎn)品 4P競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。以前的專業(yè)手機代理 /批發(fā)商經(jīng)營業(yè)務(wù)重心主動或被動轉(zhuǎn)到零售，依靠其強大的資金和良好的上層關(guān)系與進貨渠道開拓零售市場。 2）區(qū)域零售品牌向全國連鎖品牌轉(zhuǎn)型。在準確地把握今天的層面上，判斷下一個高潮，謀求一個適度的超前，建立決定性的競爭優(yōu)勢。在今天的中國這個粗放的市場，幾乎所有行業(yè)都在達成最終相對穩(wěn)定市場格局的飛速變化的進程中，競爭更多的戰(zhàn)略層面而不是戰(zhàn)術(shù)層面。在這個過程中，誰能 “先知先覺 ” 完成品牌的規(guī)劃與突破，誰就能成為這場 “品牌大戰(zhàn) ”的最大贏家！ 藍火的研究方法 —— 戰(zhàn)略制勝 —— 規(guī)劃品牌在未來市場的位置。策略制勝，控制未來 成為中國前三位連鎖品牌 2023天音連鎖品牌整合營銷傳播規(guī)劃建議案 首先感謝天音公司給予本次機會，讓我們能夠參與本次貴公司零售品牌的形象規(guī)劃工作。 隨著通信、數(shù)碼行業(yè)的競爭不斷升級，行業(yè)必將由現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化的無差異競爭，上升至行業(yè)內(nèi) “權(quán)威 ”品牌地位的競爭。 用系統(tǒng)方法解決戰(zhàn)略問題！ 藍火品牌規(guī)劃系統(tǒng) 我們在哪？ 為什么我們在這？ 我們?nèi)ツ睦铮? 我們?nèi)绾蔚竭_？ 我們正在往這個方向嗎？ 研究 分析 策略 形象 傳播 藍火品牌工程系統(tǒng)圖 市場 消費者 產(chǎn)品 分析 核心價值 （品牌角色） 消費者 品牌個性 創(chuàng)意公式 傳播概念 品牌文化 形象規(guī)劃 廣告運動 公關(guān)運動 促銷運動 媒體策略 與目標消費群共享品牌樂趣 競爭對手 廣告效果評估 我們在哪里 ? , ? 我們在哪？ ——市場分析 在市場坐標中尋找方向 市場分析 行業(yè)趨勢分析 消費者洞察 競爭對手狀態(tài) (一）行業(yè)趨勢判斷 市場竟爭總是不斷的從一個層面向另一個層面發(fā)展。 因此，藍火特別強調(diào)對行業(yè)發(fā)展趨勢的研究，研究本行業(yè)市場發(fā)展的規(guī)律，研究行業(yè)競爭的昨天、今天，判斷未來走勢。 中國手機零售業(yè)趨勢判斷： 市場大轉(zhuǎn)型期 ——產(chǎn)生大品牌的關(guān)鍵時刻！ 行業(yè)版圖轉(zhuǎn)移： 1）專業(yè)手機零售商之間的優(yōu)勝劣汰，剩下一批有較大零售規(guī)模，市場信譽度較好，穩(wěn)健經(jīng)營，注重售后服務(wù)的零售商共同重新規(guī)范手機零售市場。 3）渠道向扁平化發(fā)展。 4）其它行業(yè)的一些成熟的大型零售商（如國美、蘇寧）憑借其成功的零售市場運作經(jīng)驗，成熟的客戶群體，完善的銷售、配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及資金優(yōu)勢，通過買斷和直供等方式去蠶食手機零售市場。 各大品牌展開 “ 連鎖圈地運動 ” ，打響全國性搶灘大戰(zhàn)。 在價格、規(guī)模、形象等競爭中，小品牌逐漸退出競爭舞臺，將在半年 — 1年內(nèi)形成通信零售
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