市場品牌整合營銷傳播規(guī)劃建議方案-在線瀏覽
2025-04-05 18:49本頁面
【正文】 行業(yè)的第一次品牌集中化。 戰(zhàn)略性由區(qū)域零售品牌向全國連鎖品牌轉化。 (二）消費者洞察 兩大原則： 事實是不重要的，消費者的認知才是重要的 。 品牌是屬于消費者的，消費者最終決定一切，我們必須研究消費者型態(tài)和消費者消費知識、消費觀念的發(fā)展變化，這些變化將直接影響我們的策略定位，對消費需求作出判斷，加以滿足，進而引導。建立行業(yè)的標準是品牌的最高境界。 全國性領導品牌 區(qū)域性權威品牌 區(qū)域性跟隨品牌 第一集團 國美 蘇寧 中域 第二集團 恒波 天音 潤迅 …… 其他 各區(qū)域手機零售品牌 迪信通 手機零售市場競爭格局 傳統(tǒng)手機零售商 （迪信通、中域） 批發(fā)、代理商轉型零售連鎖 （天音、恒波） 全國性大型零售商 （國美、蘇寧） 手機零售市場三足鼎立格局 天音的強大對手 ——中域電訊 現階段中域發(fā)展策略： 大傳播：中央電視臺 7000萬廣告投入，為全國性擴張打下品牌基礎。 “快 ”與 “大 ”帶來以下優(yōu)勢： 價格優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 服務（網絡）優(yōu)勢 品牌傳播優(yōu)勢，形成“主流認可”。 品牌核心價值不明確， 品牌形象不專業(yè)。 全國零售霸主 ——國美電器 國美現階段發(fā)展策略： 大店面：與中域的小店面連鎖相反，國美以全國電器連鎖第一品牌的身份，大店面經營入主手機零售市場，已經取得國內零售第一的業(yè)績。強大的網絡、服務優(yōu)勢，形成專業(yè)品牌效應。并會犧牲利潤，用價格戰(zhàn)來搶奪市場份額。 低價策略雖然是入市的狠招，但卻降低了品牌的專業(yè)化形象。距離專業(yè)手機零售的形象還有一定距離。 只有這樣，才能使“天音”在新一輪的市場競爭中，順利完成新階段的品牌跳躍，成為通訊行業(yè)的統(tǒng)領品牌！ 天音要做什么？ → 轉型期實現 “ 跳躍 ” ，進入通訊連鎖品牌前三位。 我們去哪里 ? , ? 我們去哪？ ——品牌愿景與目標 由區(qū)域品牌向全國品牌迅速跳躍，1~2年內成為中國通訊零售連鎖前三位的統(tǒng)領品牌！ 全國知名品牌 區(qū)域領導品牌 全國強勢品牌 2023年 —2023年 2023— 2023天音零售品牌發(fā)展目標 鞏固省內基礎，繼續(xù)以強勢品牌的形象向市場空白滲透，在廣東市場確保有較高的市場占有率，抵制競爭對手的入侵和蠶食。 發(fā)展基礎 發(fā)展空間 發(fā)展目標 在 2023—— 2023年 為實現區(qū)域領袖品牌 向全國強勢品牌的轉變奠定基礎。 品牌大戰(zhàn) 利用手機行業(yè)轉型的大機遇，贏得手機零售業(yè)的解釋權。 設計獨特的銷售體驗，超越競爭對手射程。 （三）品牌核心形象規(guī)劃 品牌命名策略 品牌核心形象 規(guī)劃設計 規(guī)劃設計 第三階段：品牌整合營銷傳播規(guī)劃 三大戰(zhàn)略工具 ? 整體規(guī)劃； ? 戰(zhàn)略突破； ? 跳躍實施。 核 心 價 值 視 覺 形 象 旗艦店 3C大賣場 大型加盟店 中型加盟店 體驗道具 體驗旅程 動態(tài)活動 天音的工作系統(tǒng)圖： （四）整合傳播突破 —— 品牌造勢運動 策略一：大品牌，大明星，大傳播。 明星造勢，品牌造神。 第二階段：上市搶灘階段。 第三階段： 2023年 2月 —— 2023年 5月，實現第一輪“營銷圈地”運動。 ? 實戰(zhàn)策劃： ? 提供解決企業(yè)營銷關鍵問題的實戰(zhàn)策劃（規(guī)劃、創(chuàng)意、媒體策略與實施等）。 藍火規(guī)范的服務方式 ? 每天 ——收集市場信息，把握市場最新動向，與客戶保持聯(lián)系。 ? 每月 ——提交工作計劃及工作總結；提交線上線下的媒介監(jiān)測。 ? 半年 ——市場動態(tài)分析報告及半年工作總結。 服務天音 藍火專業(yè)的品牌服務團隊介紹 [藍火品牌專家組 ] [藍火品牌顧問組 ] [藍火品牌顧問組 ]精英團隊 ? 梁國榮 ? 清華大學工業(yè)設計中心客座研究員、教授 ? 藍色火焰廣告首席品牌顧問 ? 亞太品牌發(fā)展管理學會副會長 ? 創(chuàng)維集團品牌顧問 ? 簡介： ? 畢業(yè)于廣州美術學院，設計史論碩士。 ? 曾主持并參與：可口可樂、雀巢咖啡、康師傅、柯達、三菱重工、亨氏食品、佳得樂、中美史克、潤迅通訊、康佳電視、創(chuàng)維電視等國際、國內著名品牌的市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)執(zhí)行。 出身于銷售、市場行業(yè)的廣告人，專業(yè)廣告經歷已達十年。以其對市場、策劃、創(chuàng)意、媒介的高超認識，擔當起藍火品牌組的領軍人物。
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