北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案-在線瀏覽
2025-04-09 03:21本頁面
【正文】 場(chǎng)環(huán)境分析 ?近年 ， 補(bǔ)腎 、 抗衰老類產(chǎn)品種類繁多 ，競(jìng)爭(zhēng)激烈 。 ?產(chǎn)品銷售渠道多 ， 醫(yī)院藥房 、 藥店 、商場(chǎng) 、 超市 、 社區(qū)直銷等 。 產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位： 中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品 品質(zhì)定位： 中高檔 界于中 、 高檔之間 市場(chǎng)定位： 中老年人健康幸福生活的中高檔補(bǔ)腎益壽藥品 廣告定位： 中老年人科學(xué)補(bǔ)腎 、 益壽延年 、 健康幸福的養(yǎng)生藥品 北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ?售貨藥店有 170家 。 ?衡康北京分公司正式員工共 5人 ，均來自重慶 。 營(yíng)銷現(xiàn)狀 北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ?2023年上半年共投入 40萬元 。 ?北京晚報(bào) 2次雙通欄 。 ?重點(diǎn)藥店周末專場(chǎng)促銷 。 廣告及促銷活動(dòng) 目前存在哪些問題 ？ ?產(chǎn)品知名度低 。 ?產(chǎn)品序列中 ， 缺乏禮品裝 。 階段工作與目標(biāo) ?銷售收入 2400萬元 ?營(yíng)銷支出 900萬元 工 作 目 標(biāo) 階段工作與目標(biāo) ?工作時(shí)間： 2023年 10月份 ——2023年春節(jié)前 ?銷售收入： 400萬元 ?營(yíng)銷費(fèi)用： 300萬元 工作策略： 以基礎(chǔ)工作為主 ， 兼顧正常營(yíng)銷活動(dòng)的配合 。 工作計(jì)劃：第一階段 階段工作與目標(biāo) ?工作時(shí)間： 2023年 2月下旬 —— 2023年 12月底 ?銷售收入： 2023萬元 ?營(yíng)銷費(fèi)用： 600萬元 工作策略： 以營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作為主 ， 同時(shí)繼續(xù)完善基礎(chǔ)性工作 。 ?設(shè)計(jì) 、 制作銷售終端的 POP資料 。 ?制作宣傳展板和補(bǔ)腎知識(shí)宣傳展板 。 ?籌建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫 （ 軟件版 ） 。 ?完善公關(guān) 、 促銷活動(dòng)的運(yùn)作流程和規(guī)范 （ 建議 ） 。 ?太極企業(yè)負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn) 、 甄選 、報(bào)酬等 。 ?衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在其轄區(qū)內(nèi)銷售 “ 補(bǔ)腎益壽膠囊 ” 產(chǎn)品 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 組建專門工作組 （ 建議 ） ?組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的 ， 由 2人組成的專門工作組 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 建立直銷體系 ?直銷目的 ?建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫 （ 軟件版 ） ?直銷運(yùn)作 ?組建專門工作組 （ 建議 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 直銷目的 ?拓寬銷售通路 ?培養(yǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ?完善消費(fèi)者資源管理體系 ?拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 直銷運(yùn)作 ?選擇快遞公司作為合作伙伴 。 ?北京分公司與快遞公司共同組建配送中心 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 組建專門工作組 （ 建議 ） ?組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的 ， 由 2人組成的專門工作組 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 促進(jìn)銷售 ?氛圍：吊旗 、 展板 、 招貼 、 陳列 、促銷禮儀及知識(shí)培訓(xùn)等 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作
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