某市場整合營銷傳播方案講解-在線瀏覽
2025-02-19 21:57本頁面
【正文】 產(chǎn)品市場環(huán)境 ? 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品定位： 中老年科學補腎養(yǎng)生藥品 品質(zhì)定位： 中高檔 界于中 、 高檔之間 市場定位： 中老年人健康幸福生活的中高檔補腎益壽藥品 廣告定位： 中老年人科學補腎 、 益壽延年 、 健康幸福的養(yǎng)生藥品 ? 北京市場發(fā)展現(xiàn)狀 ?售貨藥店有 170家 。 ?衡康北京分公司正式員工共 5人 ，均來自重慶 。 營銷現(xiàn)狀 ? 北京市場發(fā)展現(xiàn)狀 ?2023年上半年共投入 40萬元 。 ?北京晚報 2次雙通欄 。 ?重點藥店周末專場促銷 。 廣告及促銷活動 ? 目前存在哪些問題 ？ ?產(chǎn)品知名度低 。 ?產(chǎn)品序列中 ， 缺乏禮品裝 。 ? 階段工作與目標 ?銷售收入 2400萬元 ?營銷支出 900萬元 工 作 目 標 ? 階段工作與目標 ?工作時間： 2023年 10月份 ——2023年春節(jié)前 ?銷售收入： 400萬元 ?營銷費用： 300萬元 工作策略： 以基礎工作為主 ， 兼顧正常營銷活動的配合 。 工作計劃：第一階段 ? 階段工作與目標 ?工作時間： 2023年 2月下旬 —— 2023年 12月底 ?銷售收入： 2023萬元 ?營銷費用： 600萬元 工作策略： 以營銷活動的運作為主 ， 同時繼續(xù)完善基礎性工作 。 ?設計 、 制作銷售終端的 POP資料 。 ?制作宣傳展板和補腎知識宣傳展板 。 ?籌建消費者數(shù)據(jù)庫 （ 軟件版 ） 。 ?完善公關 、 促銷活動的運作流程和規(guī)范 （ 建議 ） 。 ?太極企業(yè)負責老師的培訓 、 甄選 、報酬等 。 ?衛(wèi)生機構負責在其轄區(qū)內(nèi)銷售 “ 補腎益壽膠囊 ” 產(chǎn)品 。 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 組建專門工作組 （ 建議 ） ?組建一個由北京公司領導的 ， 由 2人組成的專門工作組 。 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 建立直銷體系 ?直銷目的 ?建立消費者數(shù)據(jù)庫 （ 軟件版 ） ?直銷運作 ?組建專門工作組 （ 建議 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 直銷目的 ?拓寬銷售通路 ?培養(yǎng)利潤增長點 ?完善消費者資源管理體系 ?拉近企業(yè)與消費者之間的距離 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 直銷運作 ?選擇快遞公司作為合作伙伴 。 ?北京分公司與快遞公司共同組建配送中心 。 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 組建專門工作組 （ 建議 ） ?組建一個由北京公司領導的 ， 由 2人組成的專門工作組 。 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 促進銷售 ?氛圍：吊旗 、 展板 、 招貼 、 陳列 、促銷禮儀及知識培訓等 。 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 禮品裝上市推廣 （ 為 “ 春節(jié) ” 熱銷做準備 ） ?12月中旬 ， 禮品裝產(chǎn)品正式上市銷售 。 通路與終端 第一階段：磨合期 ? 階段工作與目標 —— 計劃與步驟 組織與實施計劃 ?成立專門 “ 太極項目組 ” 。 ?日期確定 （ 將根據(jù)北京分公司的活動時間確定 ） 。 ?在現(xiàn)有藥店基礎上 ， 培育和挖掘出10家左右 50萬元藥店 ， 40家左右 20萬元藥店 ， 60家左右 10萬元藥店 。 第二階段 ：正式操作 ? 合作方式 設立三個小組 ?策劃組 、 市場組和媒介組每個小組均由專人負責 。 ?小組之間以 “ 工作派送單 ” 的形式進行相互間的溝通 。 專門成立太極服務部 ? 合作方式 工作配合部門 ?北京影響思維廣告公司重慶辦事處 ，負責與太極集團有關部門進行溝通接洽 。 ?重慶辦事處 ， 由項目小組負責人直接負責 。 ?設計市場調(diào)查內(nèi)容 ， 并組織實施市場調(diào)查的實施 。 ?向太極提供市場反饋信息 。 工作內(nèi)容 ? 合作方式 策劃部 ?負責整體 IMC活動策劃 。 ?廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及文案 。 工作內(nèi)容 ? 合作方式 媒介部 ?廣告發(fā)布計劃及落實 。 ?開發(fā)重要的媒體
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