市場整合營銷方案-文庫吧資料
2025-03-14 12:13本頁面
【正文】 鍵的職責是培養(yǎng)市場、引導客戶的理財意識，教導客戶的理財行為，建立與客戶的信任，構建與客戶良好的溝通方式和通道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的革命和客戶信息渠道的通暢，給客戶提供了多樣化的選擇，那么如果進行精準和貼心的服務成為成功的關鍵，真正了解客戶的行為和心里是每一個營銷人員和管理者的必修課，這是起點也是終點，如何把營銷工作做細做精，改變 “ 粗放式 ” 營銷方式才能形成自己的核心競爭力。 ③ 改變傳統(tǒng)金融模式，將“理財”理念向更廣泛的大眾傳播 二 競爭對手分析 銀行 理財 競爭對手類型 信托 基金 第三方 理財 投資者角度 互聯(lián)網(wǎng) 金融 存款 債券 理財 貴金屬 信托 基金 股票 保險 P2B 資產管理 理財咨詢 投資咨詢 境外理財 “ XX寶” P2P 其他網(wǎng)上理財 第三方 理財公司 競爭對手 定位 經營的核心是致力于 P2B資源的開發(fā)及營銷 ① 數(shù)量 ：北京市場 300400家 左右（ 數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡 ） ② 產品： P2B項目為主，代銷信托，基金保險補充 ③ 盈利模式：居間中介費用（差價） ④ 經營形式：辦公樓、店鋪 ⑤ 營銷模式：直銷、電話營銷、電子商務、人際關系營銷、沿街派發(fā)、深入客戶所在地（社區(qū)） ⑥ 從業(yè)人員：創(chuàng)始人 —— 資深金融從業(yè)人員、土豪；管理層 —— 資深金融從業(yè)人員、他行營銷從業(yè)人員；基層員工 —— 絕大多數(shù)無從業(yè)背景 行業(yè)現(xiàn)狀分析 這是一個“青銅器時代” ① 投資人目的多樣性，投機者居多 ② 數(shù)量龐大，魚龍混雜，存在形式單一 ③ 產品同質化且單一，缺乏核心競爭力產品 ④ 經營成本低，相對投資者而言疑隨時“跑路” ⑤ 盈利模式單一（中介費），咨詢與服務屬于免費 ⑥ 營銷方式簡單粗暴，沒有形成系統(tǒng)化的營銷思路 ⑦ 從業(yè)人員參差不齊，尤其缺乏必要的風控和理財規(guī)劃人員和嚴謹?shù)牧鞒淘O計 ⑧ 終端到渠道的建立沒有形成系統(tǒng)化和長遠性規(guī)劃 ⑨ 當一種投資行為被“買菜的大媽”都熱衷參與和議論紛紛的時候也就意味著極大的風險和危機即將到來 競爭對手分析 這是“春秋戰(zhàn)國”時代 三 SWOT分析 S優(yōu)勢 Strength W劣勢 Weakness O機會 Oppoetunity T威脅 Threat SWOT 分析 優(yōu) 勢 Strength S ① 公司股東數(shù)量龐大渠道多而廣 ② 分公司合伙經營模式 ① 分公司模式翻蓋面將會很廣 ② 公司股東本身能力加上擁有的多方面資源 略 渠道 資源 團隊 劣勢 Weakness W ① 產品單一不具備全方位滿足客戶的能力 ② 是否形成具有競爭力的行業(yè)項目？？？ ① 店面發(fā)展速度慢，需要拉開與對手的距離，占據(jù)市場主動 ② 終端店面形象及營銷渠道？？ ① 團隊尚待建立 ② 標準化流程及各項制度尚待建立 渠道 資源 團隊 機會 Oppoetunity O ① 銀行放貸收緊，但需求不變 ② 實體資金需求面廣 ③ 城市綜合體、農業(yè)、科技等項目潛力大 ① 市場剛啟動，上升還沒真正開始 ② 洗牌意味著更大機會 ③ 產品、營銷、團隊走向成熟 ① 民間理財、資管等市場萌芽已經破土而出 ② 房地產、銀行理財?shù)葌鹘y(tǒng)方式大勢已去 ③ P2P剛剛開始 項目多 市場洗牌 投資者 威脅 Threat T ① 項目標的公司的償債能力及運營風險 ② 行業(yè)變化導致的風險 ③ 企業(yè)管理和重大變化 ① 政策方向不明朗，相關部門已開始整頓 ② 市場太亂，洗牌危及所有 ③ 盈利、營銷單一無競爭力 ① 投資者投資選擇方式多樣化 ② 投資者行業(yè)內的對比和行業(yè)競爭導致的議價能力提升 ③ 其他人為因素 項目風險 市場及政策 投資者 第二部分 市場營銷策略及執(zhí)行方案 四 目標市場分析 目標市場選擇 有錢人 有閑錢的人 有理財意識的人
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