xxxx02_深圳_星河時代_時代金街商鋪價格策略案(匯報稿)-展示頁
2025-03-10 20:06本頁面
【正文】 8 8 82 59 萬科 天譽道 萬 /平 通過對比萬科天譽道商鋪，得出本項目街鋪均價約 39000元/平米 大型購物中心 30% 時 代 金 街 ?Cocopark，但距離較遠 ?主要沿主干道分布，通達度高 ?當(dāng)前離地鐵口較遠 ?未來軌道 12號線地鐵口商業(yè) ?片區(qū)商業(yè)氛圍較差 ?100米對望大運場館和大運體育公園 ?主力面積 80110平，面積較大，不可做餐飲 ?層高 6米，產(chǎn)品開間 9米 ?每戶贈送 高地下室 ?離 Cocopark最近的商業(yè)街 ?對面為愛聯(lián)村小商鋪，商業(yè)氛圍及形象較差 ?沿愛聯(lián)村分布 ,非城市主干道，通達性較差 ?離地鐵口 300米 昭示性 10% 片區(qū)商業(yè)成 熟度 20% 產(chǎn)品 10% 交通 30% ?主力面積 4080㎡ ，面積小 ?不可做餐飲 ?柱子較多 ?層高 ?緊鄰主干道，昭示性強 ?產(chǎn)品開間較大，鋪的昭示性強 ?非主要干道且對面為愛聯(lián)村，昭示性較差； ?與 cocopark的距離相對較遠 ?與深圳實驗學(xué)校相鄰 15 25 25 15 5 5 6 6 9 5 60 56 綠景大公館 萬 /平 通過對比綠景公館商鋪，得出本項目街鋪均價約 40000元 /平米 ① 通過對比 萬科天譽道街鋪 ，得出本項目街鋪均價 約 39000元 /平米 ② 通過對比 綠景公館商鋪， 得出本項目街鋪均價 約 40000元 /平米 時代金街商鋪價格建議 綜合以上兩個商鋪項目的對比，建議時代金街商鋪實收均價約 40000元 /平米 天譽道 大公館 時代金街 Thinking 思路 時代金街 開盤建議 競品分析 認籌客戶 分析 價格表 制定 時代金街定價原則 參考周邊競品項目價格（天譽道街鋪均價 /平，大公館復(fù)式街鋪均價 /平）； 根據(jù)認籌客戶的情況，關(guān)注小面積段（ 2660平）的誠意客戶 90個，關(guān)注大面積段（ 60平以上）的誠意客戶 24個，需通過價格進行合理引導(dǎo)；項目需實現(xiàn)高解籌率，本月底清盤； 因此，本項目商鋪按照 40000元 /平進行價格制定。 ?其中龍崗 5個，福田 3個，鹽田 1個 ?其中 4個為中原轉(zhuǎn)介， 4個為時代業(yè)主重購， 1個時代老帶新 ?其中有 1個客戶認籌 4個，其余均認籌 2個 ?其中 2640平面積需求 3個， 4060平面積需求 6個， 6080平面積需求 2個 編號 姓名 認籌個數(shù) 意向面積 客戶類型 區(qū)域 0810 孫茂穎 4 2640平米 中原大梅沙分行轉(zhuǎn)介 鹽田 1 16 李炳森 2 6080平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 1 15 吳菊云 2 4060平米 中原摩爾城轉(zhuǎn)介 龍崗 2 29 馬銘才 2 4060平米 星河時代業(yè)主重購 福田 3 36 徐開敬 2 4060平米 中原紫薇花園轉(zhuǎn)介 龍崗 3 56 林岳展 2 4060平米 星河時代業(yè)主重購 福田 5 55 梁濟鵬 2 2640平米 星河時代老帶新 龍崗 80、 81 李喜杰 2 26 4060平 星河時代業(yè)主重購 福田 10 102 陳德付 2 4060、 6080平 星河時代業(yè)主重購 龍崗 星河員工推薦到訪情況：共推薦 8個客戶到訪 部門 員工姓名 推薦新客戶姓名 銷售代表 深圳公司 李強華 陶先生 李磊 丹堤物業(yè) 李怡宣 陳小姐 黃素蘭 丹堤物業(yè) 李怡宣 文小姐 黃素蘭 營銷策劃部 郭艷英 陳小群 黃素蘭 龍崗項目部 孫旭紅 張應(yīng)文 黃素蘭 星河集團 張水春 張水春 吳平平 龍崗項目部 孫旭紅 黃萬程 黃素蘭 財物 徐三森 陳強生 隋曉華 員工介紹的客戶認籌共 8個 編號 姓名 意向面積 員工介紹（名稱） 1 盧小玲 2660平米 李德軒 4 陳華 2640平米 郭夏凌 13 蔡少玲 2640平米 星河第三空間員工介紹 32 張水春 2640平米 員工重購 37 蘇波宇 2640平米 鄒勛青 41 鄒芳 4060平米 鄒新明 95 陳強生 6080平米 徐三森 98 閻玉鳳 80平米以上 鄒新明 Thinking 思路 競品分析 時代金街 開盤建議 認籌客戶 分析 價格表 制定 綠景大公館商鋪概況 —— 沿黃閣路住宅底商，昭示性較好，整體商鋪面積偏大，主力面積 80110平米，銷售均價 /平米 黃閣路 龍翔大道 綠景大公館大運第一街 ?位置：沿著黃閣路住宅底商 ?可售面積： 24791平米 ?可售間數(shù)： 20間 ?面積區(qū)間： 50230平米 ?主力面積： 80100平米 ?開盤時間： 2023年 8月 ?均價： ?產(chǎn)品概況：開間 9米，層高 6米，贈送 ，不可做餐飲及搭建兩層； 商鋪 面積 5080 平米 80110平米 130180平米 200230平米 商鋪 數(shù)量 1 11 5 3 均價 6萬 綠景大公館商鋪 VS時代金街商鋪 指標對比體系 綠景大公館商鋪 時代金街商鋪 對比 地理位置 緊鄰主干道，昭示性強，但人流量少 愛聯(lián)村對面，昭示性較差 綠景大公館昭示性強 品牌 綠景 星河 星河知名度高，商業(yè)運營經(jīng)驗豐富 小區(qū)業(yè)主 700多戶 1000多戶
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