某食品公司項目管理分析過程-展示頁
2025-03-10 13:54本頁面
【正文】 步驟二 :填寫是否完全 步驟三 :文字、圖表是否清晰整潔 步驟四 :檢核填寫的連續(xù)性 步驟五 :填寫的真實性 步驟六 :拜訪設(shè)定的合理性 步驟七 :拜訪的落實性 步驟八 :全品項銷售 步驟九 :客戶數(shù)量變化情況 步驟十 :客戶結(jié)構(gòu)變化情況 23 CRC檢核工具 CRC拜訪前檢核流程 步驟一 :每日目標是否有分配到客戶 步驟二 :重點推廣品項是否有針對性 步驟三 :廣宣張貼重點是否有針對性 步驟四 :是否有新客戶拓展目標 24 CRC動態(tài) (隨同拜訪 )檢核流程 CRC檢核工具 內(nèi)容二 ：拜訪順序和 CRC順序是否一致？是否有跳點拜訪現(xiàn)象。 內(nèi)容一 ：拜訪的第一家客戶是否是離經(jīng)銷商最遠的一家？方向是 否是由遠及近？ 內(nèi)容三 ： ? CRC卡資料和實際客戶資料是否一致？ ?新開店是否有檔案？ ?已關(guān)店是否已刪除？ 內(nèi)容四 ：庫存有否當(dāng)場填寫？訂貨填寫的流程是否是先填寫到 CRC上， 回到經(jīng)銷商處或士多批發(fā)商再轉(zhuǎn)填到轉(zhuǎn)單表上？ 內(nèi)容五 ：助代是否有作正常銷售和全品項銷售？ 25 BW銷售日報 * 邏輯能力 * 分析能力 * 對方向和重點的把握能力 BW報表使用者注意培養(yǎng) 26 BW報表分析方法 BW銷售日報 以 所 為 例 營業(yè)所排名 銷額銷量的落差 品類達成的落差 城片區(qū) /通路別報表 城片區(qū)落差分析 客戶品類達成的落差 客戶別 /業(yè)代別日報 ,直到具體某個品類的差異 ,從而 發(fā)現(xiàn) 具體客戶的差異 ,進而發(fā)現(xiàn)具體業(yè)代的差異 ,到此 ,問題顯現(xiàn)顯現(xiàn)出來 27 市調(diào) /蹲點資料分析方法 我們?nèi)绾稳タ匆环菡{(diào)研報告，有哪些方面？ 1. 終端鋪貨表現(xiàn) 2. 流通速度表現(xiàn) 3. 價格動態(tài)表現(xiàn) 4. 廣宣市場表現(xiàn) 5. SKU數(shù) 6. 通路經(jīng)營表現(xiàn) 市調(diào)分析 28 市調(diào) /蹲點資料分析方法 1. 終端鋪貨表現(xiàn) ① 查看紅牛桶袋鋪貨率 100% ② 查看金牛產(chǎn)品是否達標 ③ 查看重點品項是否達標 ④ 查看新品鋪貨率是否達標 ⑤ 本品與競爭品項的鋪貨率比較 ⑥ 有貨缺貨率的上下月比較是否降低 本期我們做了什么？本品鋪貨落實了嗎？有什么差異？原因何在？我們有如何改善的行動計劃與步驟？如何理解執(zhí)行力在終端鋪貨的意義？ 市調(diào)分析 29 市調(diào) /蹲點資料分析方法 2. 貨流通速度表現(xiàn) 在終端批號遠端 3個月合計批號， 比較某品項回轉(zhuǎn)的快慢 ① 金牛產(chǎn)品關(guān)注 ② 重點產(chǎn)品關(guān)注 ③ 新產(chǎn)品關(guān)注 ④ 競爭品項關(guān)注 我們本期做了什么動作？新品回轉(zhuǎn)如何？有什么差異？如何改善？我們的計劃與步驟是怎樣的？競爭品項如何？ 計劃如何在終端進行壓制？ 市調(diào)分析 30 市調(diào) /蹲點資料分析方法 3. 價格動態(tài)表現(xiàn) ① 最多價是否賣對？次多價是如何分布？ 兩者之間是否正常？ ② 本品與競爭性品項終端售價的比較 ③ 我們新品價格如何？ ④ 我們本月調(diào)價動作如何？競品如何反映？ 市調(diào)分析 31 市調(diào) /蹲點資料分析方法 4. 廣宣市場表現(xiàn) ① 當(dāng)期產(chǎn)品的張貼率 ② 前期廣宣品比率 ③ 競爭品類的張貼率 ④ 本競品本月與上月廣促品比較 我們的張貼重點是什么？符合行銷重點嗎？本月的動作落實了嗎？從競爭對手廣宣品種類和比率的變化我們可以看出競品的推廣重點嗎？ 市調(diào)分析 32 市調(diào) /蹲點資料分析方法 我們的品類戰(zhàn)術(shù)
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