【正文】 引導(dǎo)，鼓勵(lì)新人“帶單入司”； ? 通過“迎新拜師”、“榮耀之日”，更加堅(jiān)定新人的從業(yè)信心； ? 通過“新人成長(zhǎng)見證會(huì)”、“新人專場(chǎng)”、“銜接培訓(xùn)”等平臺(tái)，幫助新人轉(zhuǎn)正晉升為業(yè)務(wù)主任； ? 通過“準(zhǔn)主管團(tuán)隊(duì)”運(yùn)作，以 《 基本法 》 主管利益的介紹、分析等內(nèi)容，指明其晉升主管才是從業(yè)之道； ? 通過“要當(dāng)主管，就找三個(gè)人來(lái)，和你一樣就可以了！”引導(dǎo)新人增員；并晉升為組經(jīng)理； ? 通過“初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)”，將其育成為合格的主管； ? 通過續(xù)期傭金，引導(dǎo)其只要堅(jiān)持 13個(gè)月，就可以了！ 成功增員的“ 10大核心內(nèi)容”： ? 增員宣導(dǎo)啟動(dòng) ? 規(guī)劃面談 ? 增員突擊隊(duì)特訓(xùn)營(yíng) ? 召開創(chuàng)說會(huì) ? 新人培訓(xùn)班（新人班） ? 召開迎新拜師會(huì) ? 銜接輔導(dǎo) ? 召開新人見證會(huì)（或?qū)?chǎng)） ? 準(zhǔn)主管團(tuán)隊(duì)運(yùn)作（轉(zhuǎn)正班） ? 組經(jīng)理培訓(xùn)（主管班） 增員流程 準(zhǔn)增員開拓 上崗育成 參加培訓(xùn) 參加說明會(huì) 拒絕處理 甄選 說明 接洽 約訪 可成為準(zhǔn)增員的七種人 ? 私營(yíng)企業(yè)主 ? 家族公司的職員 ? 夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的成功人士 ? 其它行業(yè)的業(yè)務(wù)代表 ? 單位被合并、遷移或變更的人 ? 白領(lǐng)行業(yè)里的年輕人 ? 企、事業(yè)單位里的內(nèi)退人員 增員的目標(biāo)市場(chǎng) 增員的主要來(lái)源一： ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ? 兄、弟、姐、妹 ? 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ? 小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ? 兒時(shí)伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ? 好友、過去的同事 ? 保戶 準(zhǔn)增員 40登記表 編號(hào) 姓 名 性別 年齡 來(lái)源 聯(lián)系方式 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一張 A4白紙不夠用 …… 你也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會(huì)成為你的增員 …… ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ?他 /她的兄、弟、姐、妹 ?他 /她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ?他 /她的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ?他 /她的兒時(shí)伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ?他 /她的好友、過去的同事 本身緣故 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員 增員路路通 序號(hào) 來(lái) 源 序號(hào) 來(lái) 源 序號(hào) 來(lái) 源 1 人才市場(chǎng) 2 居委會(huì) 3 再就業(yè)服務(wù)中心 4 人才信息網(wǎng) 5 證券市場(chǎng) 6 信息公司 7 社區(qū) 8 婦聯(lián) 9 企業(yè)工會(huì) 10 休閑中心 11 購(gòu)物廣場(chǎng) 12 交友中心 13 同鄉(xiāng)會(huì) 14 社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所 15 健身房 16 女子會(huì)所 17 棋牌館 18 婚介中心 19 茶樓 20 舞廳 21 壟斷行業(yè) 22 寵物醫(yī)院 23 退伍辦 24 晨練場(chǎng)所 25 高尚住宅區(qū) 26 兒童影樓 27 物業(yè)管理公司 28 財(cái)險(xiǎn)公司 29 心理診所 30 政務(wù)中心 31 社區(qū)醫(yī)院 32 勞動(dòng)局 33 夜大 按行業(yè)分類 增員路路通 序號(hào) 來(lái) 源 序號(hào) 來(lái) 源 序號(hào) 來(lái) 源 1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 2 計(jì)生專干 3 銀行買斷人員 4 老師 5 財(cái)務(wù)人員 6 婦產(chǎn)科護(hù)士 7 信貸人員 8 電費(fèi)收繳員 9 政府人員 10 下崗干部 11 民辦教師 12 下崗教師 13 “客戶” 14 親戚朋友 15 促銷員 16 生意人 17 獸醫(yī) 18 售樓小姐 19 報(bào)社記者 20 房產(chǎn)局辦證人員 21 導(dǎo)游 22 移動(dòng)公司職員 23 專職太太 24 退休人員 25 同業(yè) 26 有現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò) 27 陪讀的母親 28 招聘人員 29 保險(xiǎn)內(nèi)勤的家屬 30 脫落人員 31 傳達(dá)室人員 32 律師 33 汽車修理人員 34 家庭婦女 35 會(huì)看相算命的人 36 司機(jī) 37 軍嫂 38 駕校 39 辦夜校的 40 教友 41 售后服務(wù)人員 42 美容師 按人員分類 轉(zhuǎn)介紹增員： 項(xiàng) 目 最常打電話給你的人 最常到你家的人 最常向你周轉(zhuǎn)的人 你曾經(jīng)做過誰(shuí)的擔(dān)保人 最常把煩惱告訴你的人 最尊重你的人 有困難時(shí)會(huì)協(xié)助你的人 曾給你幫助的人 發(fā)生事故時(shí)你會(huì)很傷心的人 對(duì)你很夠意思、可共患難的人 1公共場(chǎng)合很支持你的人 1必須受你約束管理的人 1最聽你話的人 1最容易相處的人 1算得上深交的人 增員的主要來(lái)源二： 如何獲得？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有效獲得陌生人士 在平面媒體或網(wǎng)站上做過招聘廣告 在 INTERNET上有自己的個(gè)人博客？ 在某個(gè)社區(qū)設(shè)立了咨詢點(diǎn)？ 有效獲得陌生人士 到校園里招聘過應(yīng)屆畢業(yè)生？ 發(fā)放宣傳資料？ 在一些公眾場(chǎng)合舉辦公益活動(dòng)？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總結(jié)一下， 您的增員名單來(lái)源有二種方式： 熟識(shí)人士－可控的 陌生人士－不可控的 總 結(jié) 還愁沒有增員嗎？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話約訪 話術(shù)一 ?“李先生：你好！我是人壽保險(xiǎn)公司的老翟；現(xiàn)在打擾到您了嗎？” ?“前天在王先生那里他向我提到您，并對(duì)您贊賞有嘉，他說您就是我要見的人，所以，我很想見您一面。 我們的崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)： 有一種現(xiàn)象： ? 很多經(jīng)理們，“都是 把產(chǎn)說會(huì)當(dāng)做頭等大事來(lái)抓” 的，反而越抓越瞎，越來(lái)越被動(dòng) …… 最后，位子沒了，帽子沒了，榮譽(yù)沒了，票子也沒了 …… 真正的問題？ ?沒有真正地理解掌握運(yùn)用： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷的定義： ? 廣義 ? 是壽險(xiǎn)公司為實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品由公司到市場(chǎng)之間的轉(zhuǎn)移而采取的各種手段和謀略，是公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和個(gè)人銷售策略的統(tǒng)一 。 我的經(jīng)營(yíng)管理心得 分享人：翟文杰 何謂專家？ ?“具備專業(yè)技能，并依賴此技能為生的職業(yè)人士?！? 常言道