某公司代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-10 10:55本頁面
【正文】 一句話，多做一點(diǎn)工夫。 其實(shí)，發(fā)展商提出的價(jià)格往往會基于對代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。 事實(shí)上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “ 這個(gè)樓盤客觀公正地講，到底應(yīng)該值多少錢 ？” 這是我們心里的“底”，沒底就沒法干 。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表 —— 應(yīng)堅(jiān)持運(yùn)用市場比較法，廣泛選擇競爭項(xiàng)目或可比項(xiàng)目 ， 找到本項(xiàng)目的 市場價(jià)格范圍 。 一、定價(jià)的原則 合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范 圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果， 供發(fā)展商選擇。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價(jià)目表。擅自使用或拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟 。特 別 聲 明： 本教材所含資料屬世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司所有并屬機(jī)密，世聯(lián)擁有此資料之所有版權(quán)。非經(jīng)世聯(lián)的書面同意 ，不得以任何方式復(fù)印或拷貝。 定 價(jià) 世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn) 版本： 2023/01 一、定價(jià)的原則 二、價(jià)目表制作六大步驟 三、核心實(shí)收價(jià)格的確定 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 五、平均折扣率 六、層 差 七、同層單位差 八、價(jià)目表 總 目 一、定價(jià)的原則 合理的市場價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)范圍。 價(jià)目表是工具，它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn)， 同時(shí)也是在競爭中勝出的利器。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價(jià)不能太低，不然虧了 定價(jià)不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因?yàn)槲覀兊拇鸢附?jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價(jià)格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個(gè)范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點(diǎn)會爆棚，高到臨界點(diǎn)會死得慘。 有的時(shí)候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價(jià)格的分析。 這一點(diǎn)很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價(jià)路線。但是在壓之前，心里一定要找準(zhǔn)“底”。 價(jià)目表是工具，它首先是樓盤價(jià)值的具體 體現(xiàn)，同時(shí)也是在競爭中勝出的利器。 一份優(yōu)秀的價(jià)目表應(yīng)該不是定價(jià)最低，或倒數(shù) 第二低 。通過各項(xiàng)因素的分析調(diào)差， 對價(jià)值點(diǎn)（賣點(diǎn)）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可 替代性？這個(gè)點(diǎn)越突出，價(jià)值越大。 樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設(shè) 計(jì)、相對位置等的詳細(xì)分析。 策略性
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