某公司代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 30，通 過(guò)層差的反復(fù)試算，可以達(dá)成。 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶(hù)型面積、戶(hù)型設(shè)計(jì)等因素，分析每個(gè)戶(hù)型，做 表圖。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫(xiě)字樓案例 ， 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣?huì)表現(xiàn)在每個(gè)單位都開(kāi)單， 老是不開(kāi)單的要進(jìn)行處理，特快的要調(diào)整。 根據(jù)客戶(hù)感受，選擇總價(jià) /單價(jià)表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶(hù)感受。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :41:0222:41:02March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 2秒 22:41:0221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :41:0222:41Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 2秒 22:41:0221 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 41分 2秒 22:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :41:0222:41Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 41分 2秒 22:41:0221 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :41:0222:41:02March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :41:0222:41Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 但若對(duì)價(jià)格不把握、要為自己留有余地時(shí)， 則最好不發(fā)。 八、價(jià)目表 通過(guò)電腦試算選定 2— 3個(gè)方案后，進(jìn)行如下調(diào)整： 劃分總價(jià) /單價(jià)區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時(shí)對(duì)層差進(jìn)行修正。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見(jiàn) ： 明雅閣 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購(gòu)房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷(xiāo)售過(guò)程中的促銷(xiāo)用再折扣比例和范圍 ? 尾盤(pán)的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開(kāi)頂層復(fù)式的
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