人口統(tǒng)計特征與社會階層-展示頁
2025-03-07 20:28本頁面
【正文】 一、 人口統(tǒng)計特征 營銷者通過人口統(tǒng)計特征為自己的品牌確定使用者和潛在使用者，以便通過促銷、產(chǎn)品、價格及分銷策略來滿足這些消費(fèi)者。 考察人口特征主要從以下幾方面進(jìn)行： （一）人口增長率 ? 出生率（不同出生率帶來營銷機(jī)會：嬰兒食品、服裝和玩具市場） ? 預(yù)期壽命（醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步和健康意識的增強(qiáng)延長了壽命。） ? 人口流動（開放程度越高，人口流動越有可能：如何使?fàn)I銷更有針對性是企業(yè)應(yīng)考慮的問題） （二）年齡結(jié)構(gòu) 按年齡劃分市場是細(xì)分的重要因素。處于同一年齡段的消費(fèi)者擁有共同的價值觀和需求。（如老年人市場的廣告策略以消極的為基礎(chǔ)是不合適的。 （三） 家庭結(jié)構(gòu)的變化 家庭是社會的基本單位，許多產(chǎn)品又是以家庭為單位消費(fèi)的。未生育的已婚夫婦、單親家庭、單身和未婚同居等）成為家庭主流（指西方）。小型廚房用品和家具。 ? 在飯店吃飯和娛樂場所的花費(fèi)較大。 （四）地區(qū)差異 不同地區(qū)消費(fèi)者具有不同的購買習(xí)慣和品位。 （雪弗來在大多數(shù)地區(qū)都把它作為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家庭小轎車加以宣傳，而在加利福尼亞卻宣傳汽車的漂亮外表和時髦造型。（衣服上市等） （五）社會經(jīng)濟(jì)趨勢 決定消費(fèi)者當(dāng)前和未來購買力水平的變量是社會經(jīng)濟(jì)要素，即消費(fèi)者的職業(yè)、收入和受教育程度。婦女工作是全球趨勢 —— 提高家庭收入 —— 影響購買模式 —— 為迎合時間緊張的工作婦女需求，開發(fā)易于準(zhǔn)備的食品。營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向富裕階層和高價位產(chǎn)品?？傮w來說，隨著受教育程度的提高，收入增加成為趨勢。（較低消費(fèi)者幾乎不可能使用商場中的單位價格信息，只對低價位感興趣。 二、運(yùn)用人口統(tǒng)計特征制定營銷策略 ? 市場細(xì)分 可以用來鑒別自己品牌或產(chǎn)品門類的目標(biāo)群體，關(guān)于某一品牌群體的人口統(tǒng)計特征描述有助于媒體選擇、廣告制定和產(chǎn)品開發(fā)。公司為不同群體創(chuàng)造不同商業(yè)廣告。） ? 數(shù)據(jù)庫營銷
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