人口統(tǒng)計特征與社會階層(文件)
【正文】 到平均水平的收入，藍(lán)領(lǐng)工人，無論在收入、學(xué)校教育方面還是在職位方面都領(lǐng)導(dǎo)著“工薪階層的生活方式。強(qiáng)調(diào)自我表現(xiàn)，購買高品質(zhì)商品，住在密封的新式住宅區(qū)或鄉(xiāng)間別墅，期望致力于慈善和公益事業(yè)。重視教育。傳統(tǒng)行為者更富有鄉(xiāng)土和家庭觀念，婦女在家庭中的母親和主婦為榮。很少有計劃購買，宣傳新奇和逃避主題的廣告深受歡迎。雖同屬中層社會，在價值觀和職業(yè)上還是有很大區(qū)別。 提示： 兩個群體不同的價值觀念從他們的購買模式、衣著打扮、追逐目標(biāo)放映出來。 市場細(xì)分 — 不同社會階層消費者在服裝、家具、電器、娛樂產(chǎn)品，金融服務(wù)等購買上的實質(zhì)差異。（ 中層消費者 對于裝飾性或現(xiàn)代電話毫無興趣，僅僅要正常工作電話；工薪階層 非常看中不同設(shè)計、不同顏色的電話。試問這兩家公司在 （ 1）產(chǎn)品款式和特征 （ 2）印刷品媒體應(yīng)用 （ 3）產(chǎn)品分銷和商場內(nèi)部環(huán)境等 可能有哪些不同 ？ 。） 練習(xí)思考題 ： 兩個公司生產(chǎn)不同系列的家具。） 分銷 —— 惠顧不同的商場（下層更有可能在打折商場和鄰近商場購物，上層的在正規(guī)百貨公司購買有風(fēng)險產(chǎn)品，在打折商場購買幾乎沒有風(fēng)險的產(chǎn)品。（工薪階層和下層更易于接受“真實的、積極展現(xiàn)生活態(tài)度、堅持不懈工作和生活、充滿活力、解決實際問題的廣告”。關(guān)心當(dāng)?shù)匦侣劧皇侨珖侣劊倨谙矚g和家人在當(dāng)?shù)孛麆儆瓮?，買國貨。 下層： 沒有技術(shù)、文化，處于社會不利地位，收入低，生活貧困，婦女是一家之主，沒有能力也沒有意識進(jìn)行信息對比，經(jīng)常為同樣商品付出更高價格。非傳統(tǒng)的有向上層升遷的愿望，妻子工作，共同決策，重視孩子教育，節(jié)省時間的食品和電器成為他們的主流產(chǎn)品。其中的婦女更有可能有職業(yè)、更活躍和善于表現(xiàn)自己。是一些特殊產(chǎn)品如珠寶和服裝、家具或氣艇的消費者。 真正底層 —— 靠社會福利過活，貧困潦倒，處于失業(yè)狀態(tài)。 更好的反映社會階層之間的狀態(tài) 。 地位象征（另一個社會階層指標(biāo)），房子、衣服、汽車等看得見的財富都是成就或地位的象征。即按照消費者的權(quán)力和威望把他們劃分到上、中、下的社會等級里。 李維牛仔 以 20歲左右的女青年為目標(biāo)群，對廣告進(jìn)行調(diào)整以反映這一群體的特征。在購物時幾乎不做任何對比就買。
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