銷售就是推銷自己培訓課件-展示頁
2025-03-07 13:28本頁面
【正文】 不是因為你求他，而是我們的產(chǎn)品服務能給他們帶來利益，或是滿足一種需要，因此，銷售和對自己銷售產(chǎn)品及服務必須從內(nèi)心肯定其價值，充滿十足的信心。? B、換位思考：要把產(chǎn)品銷售給顧客，首先要有把產(chǎn)品銷售給自己的理由，自己聽了這樣的講解會買，店員互相之間模擬銷售，互相指出問題，共同提升。? 充滿自信的人總是能保持最佳狀態(tài)，人的自信來源于什么？? 來源于全面的知識、形象氣質(zhì)、以及自我價值的體現(xiàn)、學會自我控制情緒，不因環(huán)境而影響自己、學會保持開朗的性格將產(chǎn)品銷售給自己? A、首先愛上自己的產(chǎn)品。建議在銷售中，設當運用 3個以內(nèi)的專業(yè)名詞，讓顧客感覺你很專業(yè)，顧客的感覺是很重要的，不要過多，過多顧客聽不懂，易失去興趣。幫助顧客選擇合適的商品，解決顧客想要解決的問題。終端銷售銷售就是推銷自己銷售的核心自己的定位你是美麗顧問你是專家不斷學習嚴格要求自己了解顧客心理學會換位思考學會贊美銷售人員應具備的素質(zhì)技巧：令顧客樂于接受你的推銷知識：表現(xiàn)專業(yè)銷售能力，表現(xiàn)專業(yè)形象心態(tài)：發(fā)自內(nèi)心的真誠待客12形象禮儀：個人儀表，良好的行為語言專業(yè)得體的語言表達，專業(yè)但不要過深，轉(zhuǎn)化為自己的話說出來。表達要得體，不要過分夸大，樸實誠懇銷售的準備工作? 美容專業(yè)知識、廠家實力了解及產(chǎn)品的賣點、每款產(chǎn)品的成分及功效、行業(yè)其他產(chǎn)品的了解及對比讓自己成為專家：保持最佳狀態(tài)怎樣對自己銷售的產(chǎn)品有強烈自信心，表現(xiàn)出正確態(tài)度，最好的方法將自己當成第一個顧客，立即購買使用。? C、銷售目的：為顧客解決問題。明確產(chǎn)品可以為顧客有步驟的解決什么皮膚問題。當自己銷售的產(chǎn)品為顧客解決了皮膚問題，會有一種成就感學會用輔助工具使用有效的資料★ 顧客信息資料作為銷售產(chǎn)品時的有利證據(jù)? 個人資質(zhì)證明：? A、聰明的店員會準備一份顧客檔案，當面對對你或產(chǎn)品有質(zhì)疑的顧客時，取出這份檔案，給顧客以信心。? B、當顧客還在猶豫時，適時的講出自己的從業(yè)資質(zhì)： “姐，我做化妝品 5年了，接待的顧客一天按 30人算，五年都是 50000人，各種皮膚問題我都見過，聽我的，沒錯。? 顧客買東西時一般會有戒心，怕買貴，怕買錯，怕你推銷給她你提成高而對她沒用的東西，所以要打開局面，創(chuàng)造一種輕松和諧的氛圍，當顧客對你有好感和信任感時，銷售就會很容易。學會自嘲，要有寬廣的心胸，發(fā)現(xiàn)顧客值得贊美的地方，適時贊美。? 了解顧客的需求點? A、顧客的需求就是通過購買商品解決自己的皮膚問題。? C、沒有意識到問題的顧客，要幫她發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，放大問題，指出危害，促使購買，教顧客保養(yǎng)識別顧客的購買動機及對應的方法顧客分類沖動型 應對方法
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