行銷與經(jīng)營策略以零售流通服務(wù)業(yè)為例-展示頁
2025-03-07 12:57本頁面
【正文】 料參考蕭中強(qiáng) 消費(fèi)者行為介紹李佳純、黃才容 電子商務(wù)之消費(fèi)者行為林欽榮 消費(fèi)者行為 臺(tái)北 101簡(jiǎn)介●建築大師李祖原榮耀作品●臺(tái)灣購物中心及辦公室租 賃邁向國 際第一流里程碑●五 O八公尺、一 O一層 總投資新臺(tái)幣六 OO億●滴水不漏的安全系統(tǒng)●最時(shí)尚流行的商品力●世界級(jí)的服務(wù)態(tài)度與精神●績(jī)效最好的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)●掌舵人 陳敏薰 彼得杜拉克管理碩士 臺(tái)北 101的行銷策略Niche Marketing國際品牌 .、 Proda 高層政商俱樂部集團(tuán)企業(yè)亞太總部Mass Marketing臺(tái)灣最大書店臺(tái)灣最大超市臺(tái)灣之美行銷臺(tái)灣臺(tái)北 101 Strategy、 Segmentation、 Targeting 、 Positioning世界第一的環(huán)境硬體、世界第一的服務(wù)精神、世界第一的經(jīng)營效能、世界第一的流行時(shí)尚，給人快樂、滿足、高貴的感覺臺(tái)北 101大樓辦公室的出租策略快租 ﹖ 慢租 ﹖承租人的業(yè)種別選擇承租人指標(biāo)性的承租人歐洲 ﹖ 美洲 ﹖ 本地 ﹖Google BOA ING KPMG ANG德國在臺(tái)協(xié)會(huì) 證交所 太古集團(tuán)臺(tái)北 101大樓辦公室的出租策略租金價(jià)位出租率 2023－＞ 3600 －＞ 5000 －＞？快速滿租待價(jià)而估第一輪租金 第二輪租金脹幅的約定臺(tái)北 101大樓市場(chǎng)定位167。 93/94年臺(tái)北頂級(jí)辦公室市場(chǎng)是臺(tái)北 101大樓的市場(chǎng)，藉由景氣好轉(zhuǎn)之助力，市場(chǎng)價(jià)位水準(zhǔn)由臺(tái)北 101大樓設(shè)定及拉抬；167。 在本大樓租賃初期，需以較彈性優(yōu)惠條件吸引租戶，但在出租率達(dá)一定比例時(shí)，則將調(diào)高租金及租賃條件 招租策略167。 指標(biāo)性租戶彈性租賃條件；167。 破除高樓心理障礙，實(shí)際為最安全，最佳效率辦公環(huán)境；行銷推廣工作167。 舉辦媒體聚會(huì)，公佈租金報(bào)價(jià)，對(duì)外宣佈開始正式招租；167。 過濾出約 80,000坪需求之潛在租戶，進(jìn)一步洽商臺(tái)北臺(tái)北 101購物中心經(jīng)營策略購物中心經(jīng)營策略M型操作 金字塔頂端精品銷售＜－＞大眾消費(fèi)品獨(dú)特性的多功能商場(chǎng)最大最多外文書的書局、最多進(jìn)口商品的超市、世界最高的觀景臺(tái)、最殊適的市民廣場(chǎng)、最道地的臺(tái)灣美食、臺(tái)灣之美名產(chǎn)集勝地、最大辦公大樓室內(nèi)游泳池及休閒中心臺(tái)北臺(tái)北 101購物中心經(jīng)營策略購物中心經(jīng)營策略高底租另加收抽成租金約定目標(biāo)營業(yè)額，未達(dá)到有權(quán)提前終約約定 101條款：要求最好的店長(zhǎng)、要求最好的服務(wù)、要求最新的商品、要求 101獨(dú)家商品充分利用賺錢的工具：點(diǎn)燈、婚禮服務(wù)、交叉行銷、提供大樓承租人優(yōu)惠臺(tái)北臺(tái)北 101購物中心經(jīng)營策略購物中心經(jīng)營策略觀景臺(tái)不祇是看風(fēng)景：三層樓各有特色一次滿足最高郵筒寄信最高的展售場(chǎng)地套票門票、 101樣的紀(jì)念品、臺(tái)灣玉器、珊瑚金雕、貴重商品、觀光局、郵局、教師團(tuán)體、旅遊展覽位於臺(tái)北市最優(yōu)質(zhì)的辦公區(qū)及豪華住宅區(qū)內(nèi)世貿(mào)展覽活動(dòng)不斷吸引國內(nèi)外人士前來全臺(tái)灣精品旗艦店最多的商場(chǎng)全亞洲最美麗的商場(chǎng)全世界最高的大樓地點(diǎn)人潮商品環(huán)境優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)利基 消費(fèi)與行銷如何讓消費(fèi)者感動(dòng)、心動(dòng)、行動(dòng)第一眼就很難忘（一見鍾情）、再看一眼就心動(dòng)、不去購買就會(huì)後悔，必需行動(dòng)心動(dòng)不如行動(dòng)為何要買賺到了 百貨公司週年慶大優(yōu)惠必需品 高國華補(bǔ)習(xí)班排隊(duì)報(bào)名會(huì)增值 先買先贏，不動(dòng)產(chǎn)緊氣時(shí)購買預(yù)售屋限量品 LV101限量紀(jì)念錶 、麥可喬丹的限量球鞋、 Part燈鍊消費(fèi)者的衝動(dòng)製造消費(fèi)氣氛 排長(zhǎng)龍，大家都在買EX：雇人排隊(duì)買麵包 街頭拍賣買少不甘願(yuàn) 排很久，多買一些EX：甜甜圈、蛋塔、烤饅頭、牛角麵包可能是商家的手法消費(fèi)者心態(tài)聲東擊西殺價(jià)型 路邊攤不吃虧型 先買比較了再退貨（週年慶）方便型 便利商店尊貴型 VIP消費(fèi) 封館服務(wù) 、 VIP Room（百貨公司）、 專人服務(wù)（潤(rùn)泰集團(tuán)的書田醫(yī)院）消費(fèi)型態(tài)都市型消費(fèi) 速食（四菜一湯已是奢侈品）、精品（人要衣裝、佛要金裝）、簡(jiǎn)便（舒服的客廳及工作室）、捷運(yùn)（汽車是休閒用品）鄉(xiāng)村型消費(fèi) 菜自己種、雞自己養(yǎng)、新年穿新衣、家有累人田地、開賓士去養(yǎng)殖場(chǎng)臺(tái)北人要排隊(duì)的事溫州街的蔥油餅蘿蔔絲餅 （好吃又便宜）臺(tái)北 101的 （管制進(jìn)入商店的人數(shù)）高偉數(shù)學(xué)、高國華英文 （望子成龍可憐的父母）購買過年的福袋 （賭性堅(jiān)強(qiáng)）坐晚班捷運(yùn) （不然就要做小黃了）師大路黃禎憲皮膚科醫(yī)生 （醫(yī)技好一傳十傳百）早上上班塞
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