[零售業(yè)]零售業(yè)品類戰(zhàn)術(shù)臺灣-展示頁
2025-02-14 16:11本頁面
【正文】 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術(shù) ●以銷售額、毛利、庫存投資報酬率、資產(chǎn)投資報酬率 … 將品項分級。 戰(zhàn)術(shù)選擇: ●取代交換 :交換品項數(shù)目 ,以新 品替代舊品 . ●一制化群組化 :以單店或群組店為單 位來決定商品組合。 ●減少 ─ 減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數(shù)。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。 品類戰(zhàn)術(shù) 二、品類戰(zhàn)術(shù)的五種範(fàn)圍 在品類管理過程中，品類戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常建立在下列五種範(fàn)圍 ●商品組合 ●訂價 ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應(yīng) 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 商品組合戰(zhàn)術(shù)決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數(shù)應(yīng)增加或減少。品類戰(zhàn)術(shù) 品 類 戰(zhàn) 術(shù) 品類戰(zhàn)術(shù) 一、品類戰(zhàn)術(shù)的建立 此步驟的目標(biāo)是去決定採用何種特定行動方案而達到特定的品類策略目的。 在建立品類戰(zhàn)術(shù)時，零售商和供應(yīng)商應(yīng)確定他們的目的後，再經(jīng)由思考和分析，才制定出戰(zhàn)術(shù)。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。 品類戰(zhàn)術(shù) 三、商品組合 ●維持 ─ 維持現(xiàn)有的商品組合。 ●增加 ─ 增加該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數(shù)。 ●自有品牌 ─ 在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴大自有品牌項目。 業(yè)績貢獻度指引 (販賣品項所帶 來的營業(yè)額市場佔比 ) ●市場比較差異化指引 (販賣品項數(shù)的比率 ) ●業(yè)績毛利 四象限分析 ●新品檢測表 品類戰(zhàn)術(shù) 五、適當(dāng)?shù)纳唐方M合戰(zhàn)術(shù) ●淘汰品檢測表 ●產(chǎn)品力 每坪的營業(yè)額和毛利貢獻 ●商品轉(zhuǎn)換取代 (消費者在品牌和單品間，對商品轉(zhuǎn)換或取代的決策方式 ) ●忠誠度 (消費者對品牌或單品的忠誠度 ) ●商品屬性分析 品類戰(zhàn)術(shù) 六、訂價 一個零售商定價戰(zhàn)術(shù)定義為對品類、次品類、屬性及單品制定一定價標(biāo)準(zhǔn)。 在定價範(fàn)圍中，有一些主要戰(zhàn)術(shù)的選擇包含： 品類戰(zhàn)術(shù) ●維持：對目前價格不做任何改變。 ●增加：增加所有或選定品類單品之零售價格。 六、訂價 品類戰(zhàn)術(shù)
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