地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享-展示頁(yè)
2025-03-06 13:57本頁(yè)面
【正文】 調(diào)入市，大盤遠(yuǎn)航立標(biāo)踐行 優(yōu)術(shù)：大展示、大活動(dòng) 展示系統(tǒng)向外延伸，傾力打造項(xiàng)目周邊的城市配套，立足公益，拔升企業(yè)形象； 取勢(shì)：大公關(guān)、大愿景 牽手政府、捆綁城市，做 “ 別人沒做過的事 ” ，凸顯品牌實(shí)力； 明道：大營(yíng)銷、大趨勢(shì) 明確的營(yíng)銷節(jié)奏，主動(dòng)創(chuàng)造銷售條件； 營(yíng)銷上把握關(guān)鍵點(diǎn)； 主要經(jīng)驗(yàn)及效果 一、豪宅營(yíng)銷高調(diào)入市，大盤遠(yuǎn)航立標(biāo)踐行 珠海中信地產(chǎn) 3年厚積，紅樹灣作品 3月成名： ?累計(jì)成交金額近 ，累計(jì)成交套數(shù) 385套 ?高層成交均價(jià)突破 /㎡ ， TH成交均價(jià)突破 /㎡ ?單盤銷售金額年度 排名第二， 取得市場(chǎng) 定價(jià)權(quán) 及 話語(yǔ)權(quán) 項(xiàng)目首場(chǎng)發(fā)布會(huì)舉辦地，不是珠海，而是深圳 二、借品牌體驗(yàn)前臵項(xiàng)目展示 第一客戶渠道是深珠對(duì)開體驗(yàn)，拓深圳老業(yè)主 第一精展示區(qū)是深圳紅樹灣樣板間 2023年 7月項(xiàng)目銷售中心開放， 9月開盤銷售，樣板間 11月開放 711月期間，配合各大事件營(yíng)銷，借深圳紅樹灣展示品牌實(shí)力及灣系列產(chǎn)品力 經(jīng)驗(yàn)及效果： ?深圳紅樹灣業(yè)主為項(xiàng)目首批種子成交客戶，后期持續(xù)帶來有效成交 ?有效促進(jìn)珠海本地客戶對(duì)于中信品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，提升客戶信心 貫穿始終地開展全面系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理 —— 中信會(huì)之下，成功打造 3類 11個(gè)系列 標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng) 三、系統(tǒng)化客戶維系，深耕圈層營(yíng)銷 打擊樂鑒賞 聲樂鑒賞 紅歌經(jīng)典鑒賞 青少年高爾夫夏令營(yíng) 高爾夫培訓(xùn)班 高爾夫培訓(xùn)班 金鐘莊晚宴 業(yè)主私宴 音樂、藝術(shù)、紅酒、高球，對(duì)位客戶喜好，演繹高端灣區(qū)生活方式 三、系統(tǒng)化客戶維系，深耕圈層營(yíng)銷 ?經(jīng)驗(yàn)及效果：項(xiàng)目入市銷售積累首批老客戶后， 老帶新成交 比例持續(xù)維持在 80% 第 二部分 ： 設(shè)計(jì)篇 一、規(guī)劃設(shè)計(jì) 二、戶型設(shè)計(jì) 三、精裝設(shè)計(jì) 四、設(shè)計(jì)管理 一、規(guī)劃設(shè)計(jì) 事例說明： 珠海紅樹灣項(xiàng)目作為中信進(jìn)駐珠海的首席之作，作為深圳紅樹灣項(xiàng)目升級(jí)版規(guī)劃設(shè)計(jì)之初，就以將其定位珠海高端住宅。 項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享子報(bào)告 1 珠海中信紅樹灣項(xiàng)目一 期開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享子 報(bào)告 目錄 第一 部分 ： 營(yíng)銷篇 第 二部分 ： 設(shè)計(jì)篇 第 三部分 ： 工程篇 第四部分：成本篇 第五部分：客戶篇 第六部分：物業(yè)篇 第一 部分 ： 營(yíng)銷篇 一、 豪宅營(yíng)銷高調(diào)入市，大盤遠(yuǎn)航立標(biāo)踐行 二、借品牌體驗(yàn)前臵項(xiàng)目展示 三、系統(tǒng)化客戶維系，深耕圈層營(yíng)銷 2023年項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略回顧 取勢(shì) 明道 優(yōu)術(shù) ?市場(chǎng)占位明確 ?借助城市營(yíng)銷與政府公關(guān)事件合作，凸現(xiàn)品牌實(shí)力 ?清晰的營(yíng)銷步驟，明確各階段工作重心 ?明確推廣階段，立體媒體渠道組合 ?高配臵銷售團(tuán)隊(duì) ?高效執(zhí)行、高品質(zhì)展示 ?四本手冊(cè)、 50場(chǎng)活動(dòng)、 300萬(wàn)條短信、兩點(diǎn)一線 一、豪宅營(yíng)銷高調(diào)入市，大盤遠(yuǎn)航立標(biāo)踐行 取勢(shì)：市場(chǎng)占位明確、借助城市營(yíng)銷與政府公關(guān)事件合作，凸顯品牌實(shí)力 ? 市場(chǎng)占位：以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象面市，通過與中信品牌、項(xiàng)目品牌相符合的營(yíng)銷動(dòng)作逐步建立中信紅樹灣穩(wěn)重深厚的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象； ? 城市系列論壇，立足對(duì)粵港澳城市圈的關(guān)注 ? 與特區(qū)建立 30周年政府公關(guān)事件合作，樹立企業(yè)形象； ? 認(rèn)建回歸公園，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任； ? 前山河畔科普展，讓更多市民關(guān)注前山和區(qū)域的人居價(jià)值。 城市系列論壇 特區(qū) 30周年焰火晚會(huì) 前山河畔恐龍化石展 特區(qū) 30周年焰火晚會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 回歸公園認(rèn)建開工儀式 2023年項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略回顧 一、豪宅營(yíng)銷高調(diào)入市，大盤遠(yuǎn)航立標(biāo)踐行 明道：清晰營(yíng)銷步驟，明確各階段工作重心，明確推廣階段，立體媒體渠道組合 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 處進(jìn)場(chǎng) 首批高層3棟發(fā)售 1月 2023年 首批TH 高層加推2棟 高層加推6棟 前期蓄勢(shì) 品牌落地 形成熱銷 銷售舉措 營(yíng)銷階段 圈層蓄客，星火燎原 傳播主題 世界對(duì)珠海的猜想 城中心， 80萬(wàn)㎡灣區(qū)高端生活樣本 中信品牌 主推產(chǎn)品直效信息 形象導(dǎo)入期 強(qiáng)勢(shì)推廣期 持續(xù)推廣期 推廣階段 品牌導(dǎo)入 前期通過電話號(hào)碼釋放、團(tuán)隊(duì)組建、深圳發(fā)布會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱 2023年項(xiàng)目入市營(yíng)銷策略回顧 一、豪宅營(yíng)銷高調(diào)入市，大盤遠(yuǎn)航立標(biāo)踐行 優(yōu)術(shù)：四本手冊(cè)、 50場(chǎng)活動(dòng)、 300萬(wàn)條短信、兩點(diǎn)一線 ? 報(bào)紙、戶外 2023年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售樓處 首批高層 1月 2023年 首批 TH 高層加推 高層加推 前期蓄勢(shì) 品牌落地 形成熱銷 營(yíng)銷階段 圈層蓄客，星火燎原 推廣 活動(dòng) 展示 物料 ? 品牌手冊(cè) ? 高層戶型手冊(cè) ? 產(chǎn)品手冊(cè) ? 灣區(qū)體驗(yàn)館 ? 臨時(shí)濱河路 ? 圍墻包裝 ? 物業(yè)服務(wù)手冊(cè) ? TH展示區(qū) 。規(guī)劃布臵高層以空間大圍合的形式，采用了散點(diǎn)折板式布局，充分 發(fā)掘景觀資源，提升項(xiàng)目總體品質(zhì)。 （ 2）多層沿河，不影響城市天際線。 一、規(guī)劃設(shè)計(jì) 問題及優(yōu)化建議 因 北區(qū) 圍合中心區(qū)域較多的多層產(chǎn)品布臵，導(dǎo)致園區(qū)內(nèi)景觀面較小，無法形成較大景觀沖擊。高層與多層樓距不夠大，多層屋面對(duì)高層（特別是低樓層）視覺影響大。將多層沿河排列，充分體現(xiàn)多層住戶私密性要求。 二、戶型設(shè)計(jì) 事例說明 1： 作為珠海高端住宅項(xiàng)目，戶型方面充分發(fā)掘景觀資源，戶型設(shè)計(jì)上，充分利用政
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