萬科地產(chǎn)高速擴張中產(chǎn)品生產(chǎn)模式報告-展示頁
2025-05-18 12:57本頁面
【正文】 從萬科的發(fā)展戰(zhàn)略說起 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一個關(guān)鍵核心 快速、成功的項目開發(fā) ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 解決 解決 運營效率 客戶導(dǎo)向 兩個基本問題 業(yè)務(wù)策略 戰(zhàn)略目標 ? 所有的業(yè)務(wù)策略最終必須聚焦于客戶導(dǎo)向和運營效率 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 效率致勝 —— 杜邦公式 凈資產(chǎn)回報率 ＝凈利潤 /所有者權(quán)益 ＝凈利潤 /總資產(chǎn) 總資產(chǎn) /所有者權(quán)益 ＝凈資產(chǎn) /銷售收入 銷售收入 /總資產(chǎn) 總資產(chǎn) /所有者權(quán)益 ＝ 銷售凈利率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 權(quán)益乘數(shù) 【 即： 1/（ 1－資產(chǎn)負債率） 】 ? 公司的盈利能力由三方面組成：銷售凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、財務(wù)杠桿 ? 在行業(yè)利潤趨薄、公司資產(chǎn)負債率高企的情況下，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是唯一出路 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從戰(zhàn)略到策略 ?戰(zhàn)略突破口 —— 均好中加速，有質(zhì)量增長 1. 產(chǎn)品研發(fā) —— 前置 2. 產(chǎn)品生產(chǎn) —— 復(fù)制 ?戰(zhàn)略實施策略 —— 創(chuàng)造客戶價值，實現(xiàn)終生鎖定 —— 三大城市圈、核心城市、中心城市 —— 標準化、產(chǎn)品庫、工廠化 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從策略到工具、方法 ? 業(yè)務(wù)策略必須有具體的工具和方法落實到工作流程中去實現(xiàn) 問題 工具、方法 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工具與方法 經(jīng)驗整理 學(xué)習(xí) PULTE ?客戶細分 ?城市地圖 ?七對眼睛 ?產(chǎn)品目錄 ?6+2步法 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? PULTE簡介 —— 規(guī)模與業(yè)績（ 2020年） 38612套住宅交付； 117億美元營業(yè)收入，環(huán)比增長 31％； ，環(huán)比增長 61％； ％平均凈資產(chǎn)回報率，環(huán)比增長 %。? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 萬科高速擴張中的產(chǎn)品生產(chǎn)模式 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 2020年底，完成了第三個十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定： 精細化和產(chǎn)業(yè)化， 1000億和 100億 ? 2020年底，完成了戰(zhàn)略策略的內(nèi)部梳理和對美國帕爾迪公司的學(xué)習(xí)總結(jié)，形成了一整套策略實施的方法和工具，并調(diào)整了流程，為大規(guī)模高速擴張?zhí)峁┝似脚_： 標準化、產(chǎn)品復(fù)制 ? 2020年 5月，開始調(diào)整組織架構(gòu)，做實區(qū)域總部，專業(yè)管理職能下放，正在建立 “ 戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線 ” 的組織架構(gòu)： 職能集權(quán)、專業(yè)放權(quán) 近兩年萬科內(nèi)部演變的主要行動 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 2020－ 2020戰(zhàn)略目標 1. 凈利潤從 2020年的 100億元，增長 18倍； 2020年的 63億元增長到 1000億元，增長 15倍； 1％增長到 3％。 ? 20202020戰(zhàn)略目標 40％ 。 %總資產(chǎn)回報率，環(huán)比增長 %； 2000個季度連續(xù)盈利； 6年連續(xù)排名全美第一。 夕陽無限好，環(huán)境最重要！ ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶細分 ?健康養(yǎng)老： 1. 家庭特征 ：高收入、社會認同的成功人士 2. 購房動機 ： 社會地位提升，與社會地位相當(dāng)?shù)娜俗∫黄穑? 獨立的功能：獨立的健身房、書房、泳池 ：社會標簽 —— 體現(xiàn)事業(yè)成功、社會地位 ： 有顯著社會標簽性質(zhì)的特征，周邊小區(qū)檔次要好，高素質(zhì)的小區(qū)居民，有名氣的開發(fā)商。 ……… .. 平平淡淡才是真 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶細分 價值 社會新銳 望子成龍 健康養(yǎng)老 青年之家1 青年持家 小太陽 后小太陽 孩子三代 老年 3代 青年之家2 務(wù)實之家 務(wù)實之家 2—— 中年務(wù)實 富貴之家、富貴投資 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?從客戶細分出發(fā)，從客戶價值需求出發(fā) ?做簡單而不做復(fù)雜 ?在集團內(nèi)統(tǒng)一了客戶語言和延伸基礎(chǔ) ?為項目獲取及市場定位提供基本依據(jù) ?奠定了產(chǎn)品標準化及產(chǎn)品復(fù)制的基礎(chǔ) 客戶細分 客戶細分的作用 客戶細
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