銷(xiāo)售人員薪酬管理概述-展示頁(yè)
2025-03-05 02:55本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)。 以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)酬 ——傭金制。在制定銷(xiāo)售薪酬時(shí)所遵循的原則必須與公司薪酬的指導(dǎo)原則保持一致 支付哲學(xué) ● ● ● ● ● ● ● ● （戰(zhàn)略）目標(biāo)導(dǎo)向 勞動(dòng)力市場(chǎng)比較 外部競(jìng)爭(zhēng)性 基本薪酬 /可變薪酬的比率 基本薪酬確定 短期獎(jiǎng)勵(lì) 長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì) 溝通 薪酬原則 ● ● ● ● ● 薪酬哲學(xué)必須積極強(qiáng)化公司 戰(zhàn)略 并有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 薪酬項(xiàng)目必須 合法 薪酬必須滿(mǎn)足 財(cái)務(wù)要求 ，并具有管理可行性 薪酬必須具有 內(nèi)部一致性 和 外部競(jìng)爭(zhēng)性以吸引、保留和激勵(lì)優(yōu)秀員工 薪酬項(xiàng)目細(xì)節(jié)必須根據(jù)既定工作及其在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中扮演的 角色 來(lái)確定 有效性的評(píng)價(jià) ● ● ● ● ● 增長(zhǎng)指標(biāo) 利潤(rùn)指標(biāo) 客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度指標(biāo) 銷(xiāo)售人才指標(biāo) 薪酬投資收益指標(biāo) 銷(xiāo)售人員薪酬的影響因素 D 企業(yè) C 勞動(dòng)力市場(chǎng) B 行業(yè) A 銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 銷(xiāo)售人員付出的勞動(dòng) 銷(xiāo)售人員受教育的程 行業(yè)特點(diǎn) 行業(yè)間薪酬水平差異 勞動(dòng)力市場(chǎng)需求狀況 企業(yè)負(fù)擔(dān)能力 銷(xiāo)售人員薪酬制度的理論基礎(chǔ) 參照物 1 1 參照物 2 2 參照物 3 3 參照物 4 4 公平理論在銷(xiāo)售人員薪酬管理中的應(yīng)用 自我 ——內(nèi)部：?jiǎn)T工與本組織中不同職位或不同銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員相比較 自我 ——外部：?jiǎn)T工與本組織以外的不同職位或不同銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員相比較 別人 ——內(nèi)部：?jiǎn)T工與所在組織中的其他人或群體相比較 別人 ——外部：?jiǎn)T工與所在組織以外的其他人或群體相比較 公平理論提出了與銷(xiāo)售人員不公平報(bào)酬有關(guān)的 2種觀點(diǎn) 單一薪資制 傭金制 以時(shí)間計(jì)酬 ——單一薪資制。 ?結(jié)成利益共同體。 ?基本的安全保障。 工作難以監(jiān)督 工作業(yè)績(jī)不穩(wěn)定 對(duì)工作安定的需求不大 ● ● ● 銷(xiāo)售人員薪酬占了銷(xiāo)售成本預(yù)算的 30%~70% 銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)劃對(duì)于銷(xiāo)售人員工作重點(diǎn)來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的信號(hào)作用 原有的銷(xiāo)售人員計(jì)劃已經(jīng)過(guò)時(shí) 正是由于銷(xiāo)售人員具有的特性和重要性， 良好的銷(xiāo)售人員薪酬管理 設(shè)計(jì) 應(yīng)做到 ： ?讓人才脫穎而出，給優(yōu)秀者以獎(jiǎng)勵(lì)。第四小組演講者： 李玉文、還星 銷(xiāo)售人員薪酬管理 銷(xiāo)售人員薪酬的 設(shè)計(jì)及 影響因素 二 銷(xiāo)售人員薪酬制度的理論基礎(chǔ) 三 銷(xiāo)售人員薪酬的管理原則 四 銷(xiāo)售人員的薪酬模式 五 銷(xiāo)售人員薪酬存在的主要問(wèn)題 六 銷(xiāo)售人員薪酬的 含義及重要性 一 銷(xiāo)售人員
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