選址規(guī)范培訓(xùn)資料-展示頁
2025-03-04 14:04本頁面
【正文】 STOW緯度綜 合分析 。?門店最重要的是什么 : ?第一是選址 ！ ?第二是選址 ！ ?第二還是選址 ！ 地區(qū)市場分析 區(qū)域市場分析 ① 政策 、 市場壁壘； ② 醫(yī)藥零售市場容量； ③ 消費者購買習(xí)慣； ④ 醫(yī)藥 零售市場競爭度等多維度 ， 結(jié)合本企業(yè)戰(zhàn)略 、 資金 、 及進駐模式 。 人員、經(jīng)營特質(zhì)等判別進入新區(qū)時機 競爭分析 顧客因素 政策因素 ① 、市場壁金 政策： 本地企業(yè)特殊 政策優(yōu)勢 人文： 本地企業(yè)特殊人 文優(yōu)勢 ② 政策導(dǎo)向 : 藥監(jiān) 新開店政策（距離限制、面積要求、人員配備等 ) 連鎖政策（執(zhí)業(yè)藥師、面積、倉儲、配送） 醫(yī)保藥店申請（距離限制、面積要求、藥師配備等 ) 監(jiān)管政策（品類限制、藥店醫(yī)保額度、醫(yī)?？罘颠€ ) !其他醫(yī)保支付 （ 油田 、 電力等 ） 如醫(yī)保報銷種類 、 各自覆蓋人群及比例 醫(yī)保待遇 、 統(tǒng)籌基金及個人賬戶結(jié)余資金情況 V____ 診所及其他特殊類型藥店的政策要求： 藥 39。 結(jié)論 是否進駐目 標(biāo)城市（ 區(qū) 域 ） 進駐目標(biāo)城市的 那些區(qū)域 （ 商圈 、 社區(qū) 、 街道等 ） 店型策略 商圈的構(gòu)成 商圈是由核心商圈、次級商圈和邊際商圈三個部分構(gòu)成 核心商業(yè)圈 （ 100300以內(nèi)或 6080%的營業(yè)來 源），占顧客總數(shù)的 55%— 70%，是離商店 最近，顧客密度最高的區(qū)域； 次級商圈（核心商圈以外、 300800m以內(nèi)， 或 1525%的營業(yè)來源）的顧客占到商店顧客 的 15%— 25%，位于核心商圈的外圍，顧客 較為分散； 邊際商業(yè)圈 （ 5%的營業(yè)額）包括了所有余下 來的顧客，顧客最為分散，占顧客總數(shù)的 5%— 10%。 商圈的顧客來源 居住人口：分布 在商店周圍的居民； 工作人口：工作 地點在零售店周圍 的人； 流動人口：生活 居住和工作都不在 商店周圍的消費者 。 位于城市中心 或交通方便 、 人流集中區(qū)段 ， 以全市性的大型商業(yè)中心和大型綜合性 商店為核心 ， 固定住戶較少 ， 70%以上的顧客為流動顧客 ， 可布局旗 艦店 、中心店； 住宅區(qū)：指城市內(nèi)部居民集中區(qū) ， 以固定人群為主 ， 流動性人流 較少 ， 70%以上的顧客為家庭顧客 ， 布局標(biāo)準店 、 小型店； 商住區(qū)：有商業(yè) 、 住宅區(qū)雙重特征 ， 布局中心店 、 標(biāo)準 店 。 店中店 ：開設(shè)于大型商業(yè)中心或零售賣場內(nèi)部的門店， 人流量集中 影響商圈大小的因素 1)經(jīng)營規(guī)模： 藥店的經(jīng)營面積、經(jīng)營規(guī)模越大，商圈輻射越大。 3)商品品類 ：藥品、保健食品、醫(yī)療器械、中藥飲品、日用消費品護理用品、藥妝。 5)交通地理狀況： 藥店位于中心商業(yè)區(qū)或交通便利的地區(qū)，商圈規(guī)模會 因此擴大。 7)商圈租金水平： 商圈租金 商圈潛力趨勢 人口增長趨勢正相關(guān) : 地區(qū) 衡量基準 (人口增長率 ） 急速成長地區(qū) +3% 成長地區(qū) +1 至 +3% 持平地區(qū) 0% 衰退地區(qū) 1 至 2% 淘汰地區(qū) 2% 商圈設(shè)定 1)定義： 一般以商店地點為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍設(shè)定。 3)設(shè)定因素 商 夕卜 咅 因 量白勺 方面 人 口數(shù)、 人 □ 密度、家庭數(shù) 流動人口數(shù) 、 客流規(guī)律 零售業(yè)銷售客頁 、 營業(yè)面積 大型店狀況 交通裝備及交通量 圏 m 白勺 因 質(zhì)白勺 方面 年齡、耳只 業(yè)、 家庭人口構(gòu)成 收入水平、消費水平 京尤業(yè)狀況 .產(chǎn)業(yè)纟吉構(gòu) 城市夫見劃、城市間關(guān)系 競爭店、互補店白勺地區(qū)分布 市政設(shè)施、商業(yè)街的規(guī)模 內(nèi) 咅 因 店鋪規(guī)模、業(yè)態(tài) 素 主體 方面 酉己 》 、 + 姿胃 +勾萬 163。、胃韋肖 。將客戶地址標(biāo)在地圖上，然后把地圖外圍連成一封閉曲線 2)、間接調(diào)查法 通過發(fā)票、登記車牌等查出顧客地址標(biāo)在地圖上，然后把地圖外圍連成一封 閉曲線。 4)、類推法 通過現(xiàn)存的商圈來類推擬開分店的商圈范圍 5)、算法 飽和度法則、雷利法則、哈夫法則等 ?飽和指數(shù)：特定市場地區(qū)每平方米的潛在需求 IRS= C *RE/RF IRS:區(qū)域商品零售飽和指數(shù) C:區(qū)域購買某類商品的潛在顧客數(shù)量 RE:區(qū)域顧客平均購買額 RF:區(qū)域經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積 商圈飽和度法則 商圈飽和應(yīng)用 進駐三個區(qū)域的優(yōu)先順序為 A區(qū)域 B區(qū)域 C區(qū)域 顧客數(shù) （ C) 6000 3000 4000 平均購買額 （ RE) 30 35 60 營業(yè)總面積 （ RF)平方米 1500 2100 2250 零售飽和指數(shù) (IRS=[ (C*RE) /RF]) ? ? ? ? ? ? 雷利法則 競爭藥店商圈劃分 從預(yù)選店址到競爭店的距離 商圈的分界點 = 競爭店的賣場面積 1 + 計劃門店的賣場面積 商店商圈規(guī)模大小
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