【正文】 更多便利和靈活性 功能支持點 ?多達 30多種的管理品種 ， 功能更完善 ?客戶可根據(jù)特定需要 ， 靈活定義網(wǎng)上銀行業(yè)務操作流程 ， 選擇網(wǎng)銀憑證的獲取途徑 ， 設定網(wǎng)銀服務功能 。 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡 ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內(nèi)領先功能 ， 率先享受更多超值服務 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 興業(yè) e卡 產(chǎn)品推廣賣點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求點 全新繳費理念 ， 繁瑣繳費事務 ， 一次輕松搞定 利益點 真正實現(xiàn)一站式 、 全方位的繳費管理 ， 生活理財更輕松便捷 功能支持點 ?支持本行及跨行繳費 ?可預設一年或一次性的付款安排 ， 支付頻度及額度可靈活設置 ， 特別適合按揭還款 、 定時支付等事務 。 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 安全保障 產(chǎn)品推廣賣點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求 全新時尚體驗 ， 更多輕松便捷 利益點 突破地域 、 時空限制 ， 隨時隨地享受貼心理財服務 功能支持點 ?可完全脫離銀行物理網(wǎng)點申請和使用 ?突破傳統(tǒng)異地概念 ， 支持異地結(jié)算的本地化處理 ， 支持購買興業(yè)銀行全國各地分行理財產(chǎn)品 ?虛實結(jié)合 ， 既可完全脫離實卡使用 ， 也可申請實卡在 ATM、 POS等渠道上使用 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡 ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內(nèi)領先功能 ， 率先享受更多超值服務 。 六大領先一步的量身服務 推出個性化的企業(yè)集團服務；推出網(wǎng)上個人自助貸款服務；推出企業(yè)自助貸款服務；提供完整而靈活的商戶結(jié)算解決方案；貼心的帳務變動通知服務；豐富而完善的個人網(wǎng)上銀行理財品種 三項更超值的服務提升 更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 推廣策略 以終端傳播為主。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企業(yè)網(wǎng)銀 ——策略產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 其 它 推廣對象 企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企業(yè)網(wǎng)銀 ——次主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務結(jié)算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款 推廣對象 企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 企業(yè)網(wǎng)銀 ——主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 推廣對象 企業(yè)（組織）目標客戶：企業(yè)或單位組織中主管級以上中高級財務管理人員，高層以上管理者，所有者。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 個人網(wǎng)銀 ——策略產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 其它 推廣對象 個人目標客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務員。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 個人網(wǎng)銀 ——次主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知 推廣對象 個人目標客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務員。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 個人網(wǎng)銀 ——主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 金融 e卡、一站式繳費、手機銀行、網(wǎng)上個人自助貸款 推廣對象 個人目標客戶： 25－ 35歲，月收入 2500元以上，經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)絡，喜歡時尚潮流的公司職員或政府公務員。 明確 產(chǎn)品主要賣點 ? 明確各產(chǎn)品的核心訴求點 ? 主要利益點 ? 功能支持點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 我們可以將新產(chǎn)品作如右分類規(guī)劃 分 類 重要性 形象產(chǎn)品 次重點 主推產(chǎn)品 重點 次主推產(chǎn)品 次重點 策略性產(chǎn)品 非重點 產(chǎn)品推廣重點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 形象產(chǎn)品 ?主要用來提升品牌形象及作為未來重點推廣產(chǎn)品的儲備，是產(chǎn)品推廣的次重點； ?具有顯著的功能性優(yōu)勢，且未來可能具有較大的市場潛力，但目前市場需求尚未得到充分啟動； ?基本推廣目標是期望通過產(chǎn)品的推廣能較有力地提升品牌形象； 主推產(chǎn)品 ?肩負提升品牌形象和市場業(yè)績的雙重責任，是產(chǎn)品推廣的重中之重； ?具有較強的功能優(yōu)勢，且市場需求較大； ?基本推廣目標是通過推廣有效提升品牌形象并成為預期階段內(nèi)的業(yè)績主要來源產(chǎn)品； 次主推產(chǎn)品 ?主要用于市場業(yè)績的提升，配合主推產(chǎn)品進行推廣，同時在意外情況下作為主推備選； ?具有一定功能優(yōu)勢，市場需求較大； ?基本推廣目標是通過推廣成為業(yè)績主要來源產(chǎn)品； 策略產(chǎn)品 ?主要是出于某種策略的需要，豐滿化產(chǎn)品線，競爭對手有，我們必須也要有的； ?產(chǎn)品基本與競爭對手保持同步； ?推廣的基本目標是用于阻擊、打擊競爭對手產(chǎn)品推廣或掩護自己重點產(chǎn)品推廣的需要； 產(chǎn)品推廣重點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品推廣重點 “在線興業(yè)”三期 整體 （形象）主推產(chǎn)品 “在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障 次主推產(chǎn)品 7 24小時服務、人性化操作界面 策略產(chǎn)品 個人網(wǎng)銀 （形象）主推產(chǎn)品 金融 e卡、一站式繳費、個人網(wǎng)上自助貸款、手機銀行 次主推產(chǎn)品 網(wǎng)上理財、客戶號為中心的管理模式、網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、帳戶變動通知 策略產(chǎn)品 轉(zhuǎn)帳匯款（匯款預安排）、精靈信使、網(wǎng)上理財、外匯理財、網(wǎng)上支付、信用卡等 企業(yè)網(wǎng)銀 （形象）主推產(chǎn)品 集團結(jié)算中心、虛擬子帳戶、無線互聯(lián)網(wǎng)終端 次主推產(chǎn)品 網(wǎng)上銀行虛擬社區(qū)、商務結(jié)算、帳戶變動通知、企業(yè)網(wǎng)上自助貸款 策略產(chǎn)品 批量收款、企業(yè)財務室（回單查詢）、精靈信使、手機支付、業(yè)務管理、電子商務等 (海量營銷管理培訓資料下載 ) “在線興業(yè)”三期整體 ——主推產(chǎn)品 產(chǎn)品推廣重點 推廣產(chǎn)品 “在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品、安全保障 推廣對象 個人目標客戶及企業(yè)目標客戶 推廣目標 提升品牌形象、提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化推廣。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 媒介投放策略： 充分利用直效媒體的作用 ? 針對企業(yè)客戶的對帳單郵寄廣告； ? 針對個人客戶的感謝、回訪信件郵寄廣告； ? 針對個人客戶的短信群發(fā)廣告（主要用于促銷活動）等。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 公關新聞策略： ?利用稀缺、首創(chuàng)、熱點話題 ?制造全國性大型公關事件 ?利用權(quán)威的大財經(jīng)媒體，進行高位勢、大新聞傳播 ?一方面直接提升品牌形象，另一方面利用所產(chǎn)生的輿論影響支持實際的產(chǎn)品推廣活動 ?同時，公關新聞傳播素材可用于支持區(qū)域推廣活動：如區(qū)域新聞轉(zhuǎn)載、軟文刊發(fā)、 終端傳播、產(chǎn)品推廣會 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 媒介投放策略： 針對不同目標客戶采取不同的傳播方式 個人目標客戶 企業(yè)目標客戶 ?以網(wǎng)站、時尚雜志、時尚的生活周刊為主 ?適當考慮戶外廣告（商務區(qū)、機場等場所） ?特別注意小區(qū)的特殊媒體傳播：高尚社區(qū)、高級寫字樓、時尚生活或購物廣場等的小型廣告牌、視頻、燈箱等媒體。如產(chǎn)品推介會、電話訪問、上門拜訪、客戶有獎回饋活動等。 促銷形式 以針對客戶主管部門為主。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 促銷活動策略： ——企業(yè)客戶 項目 說明 促銷目的 第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗為目的；三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康?，重在促進客戶增加使用量。 促銷形式 以直接針對個人的價值回饋型促銷為主，如中大獎活動等。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 促銷活動策略： ——個人客戶 項目 說明 促銷目的 第一、二階段主要以吸引客戶試用、體驗為目的；第三、四階段則以直接提升業(yè)績?yōu)槟康?，重在促進客戶實際使用、并多用。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣策略綜述 ?以“在線興業(yè)”三期優(yōu)勢產(chǎn)品的推廣為重點，整體品牌形象的推廣為輔，品牌形象推廣主要通過高位勢的公關新聞事件宣傳進行； ?把“在線興業(yè)”三期作為整體產(chǎn)品推廣與重點產(chǎn)品推廣相結(jié)合，加強全面優(yōu)勢的訴求，且“在線興業(yè)”三期整體優(yōu)勢的訴求要貫徹到每一個具體的產(chǎn)品推廣中去； ?優(yōu)先對現(xiàn)有目標客戶進行推廣，充分利用口碑和人群傳播，在充分滿足現(xiàn)有客戶推廣的基礎上，再推進新客戶的推廣； ?要充分考慮競爭對手的產(chǎn)品推廣，不斷收集整理其產(chǎn)品傳播資料，在傳播溝通中，向公司員工及目標客戶清晰傳達“在線興業(yè)”三期與競爭者產(chǎn)品的差異及優(yōu)勢。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣主題 主題： 17大創(chuàng)新，“在線興業(yè)”全面升級 （或 17大創(chuàng)新，引網(wǎng)銀潮流 ） 副主題： （ 主要用于企業(yè)內(nèi)部傳播 ） 藍色計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣區(qū)域 全國主要中心城市： 以福州、廈門、上海、深圳、北京、杭州、廣州、南京、重慶、濟南、武漢、沈陽、天津、成都、鄭州、西安等為重點。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 多達 17項的亮點如何向目標客戶有效傳播？ 一個難點 ? “在線興業(yè) ” 三期整體作為一個 “ 大產(chǎn)品 ” 推廣 ， 帶出整體 17 項優(yōu)勢； ? 重點推廣幾個產(chǎn)品； ? 整體與重點相結(jié)合，即能滿足傳播的有效性，又可盡 量宣傳所有亮點； ? 沒有重點推廣的產(chǎn)品，可充分利用直效媒體（如宣傳 折頁、直郵資料等）的傳播優(yōu)勢，進行詳細的補充說明 。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 網(wǎng)上銀行產(chǎn)品是比較特殊、專業(yè)化的產(chǎn)品，不像一般服務產(chǎn)品那樣易于了解 同時要注意以下事實 ? 要避免過于專業(yè)化的說教，應以更生活化、更富親和力的方式 將利益點清晰、直接傳達給目標客戶 。 界定我們推