網絡營銷-網絡市場調研ppt60頁-展示頁
2025-02-28 15:50本頁面
【正文】 對產品定價策略，價格組合策略等進行調研。 傳統(tǒng)市場調研的內容與類型 1．一般市場調研所包括的內容 （ 5）銷售調研 在研究產品在各種銷售渠道中的銷售數量的基礎上，分析產品各個時期的銷售變動規(guī)律，及銷售數量與環(huán)境、經銷渠道等各方面的關系。 傳統(tǒng)市場調研的內容與類型 1．一般市場調研所包括的內容 （ 3）需求調研 了解現有市場特性、產品的市場占有率以及不同細分市場的需求狀況，并據此分析企業(yè)產品市場的進入策略和時間策略等。 3．市場調研與預測的作用 （ 1）提高市場營銷決策質量 （ 2）迅速發(fā)現問題 （ 3）維系客戶關系 （ 4）準確把握市場 市場調研的涵義及作用 傳統(tǒng)市場調研的內容與類型 1．一般市場調研所包括的內容 （ 1）環(huán)境調研 研究企業(yè)的社會文化環(huán)境、人口環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治法律環(huán)境及科學技術等環(huán)境變化對企業(yè)的影響。 2．市場預測的涵義與方法 ? 定性預測法 德爾菲法；銷售人員判斷預測法； 頭腦風爆法；廠長（經理）評判意見法等等。 2）回歸預測法： 以因果判斷為主依據預測方法。 例如：利用描述和診斷內容去預測營銷結果 ? （ 2）市場調研的功能 2．市場預測的涵義與方法 （ 1）市場預測的涵義 指企業(yè)在市場調查的基礎上 根據過去和現在的市場變化 ，運用邏輯和數學方法， 預先對市場未來 的發(fā)展變化趨勢 做出描述 和量化的估計。 例如：消費者對產品的態(tài)度、對價格的反映、對質量的要求、購買欲望等 ? ? 診斷功能 根據收集的資料解釋（銷量）變化的原因。 傳統(tǒng)市場調研概述 市場調研的涵義及作用 1．市場調研的涵義與功能 （ 1）市場調研的涵義 是指以科學的方法，系統(tǒng)地、 有目的地收集、整理、分析和研究所有與市場有關的信息， 重點把握有關消費者的需求、購買動機和購買行為等方面的信息，從而把握市場現狀和發(fā)展態(tài)勢， 以便有針對性地制定營銷策略， 取得良好的營銷效益。 ? 3．掌握網絡市場調研的基本步驟與樣本選擇。網絡市場調研 [學習目的與要求 ] ? 1．了解傳統(tǒng)市場調研的類型、方法和重要作用。 ? 2．理解網絡市場調研的特點和基本要素。 ? 4．學會運用網絡市場調查的技術方式、方法與策略技巧。 ? 描述功能 通過收集的資料可以反映產品的實際（銷售）情況。 例如：包裝、促銷方案、季節(jié)變化等對銷售量的影響 ? ? 預測功能 分析解決問題的方案。 市場調研的涵義及作用 （ 2）市場預測方法 1）定性預測法： 以邏輯判斷為依據的預測方法。 3）時間序列預測法： 以發(fā)展狀態(tài)為依據的預測方法。 ? 德爾菲法 也稱專家調查法或專家意見法 ,是以匿名方式 ,輪番征詢專家意見 ,最終得出預測結果的一種集體經驗判斷法。 傳統(tǒng)市場調研的內容與類型 1．一般市場調研所包括的內容 （ 2）消費者調研 了解消費者的具體特征、變動情況和發(fā)展趨勢，分析消費者的購買動機、購買行為、購買習慣及對新產品的反映等。 1．一般市場調研所包括的內容 （ 4）產品調研 調查企業(yè)現有產品的生命周期、新產品市場開拓情況、產品改良情況、產品競爭情況以及產品品牌轉移情況等。 傳統(tǒng)市場調研的內容與類型 1．一般市場調研所包括的內容 （ 6）競爭對手調研 掌握企業(yè)產品的競爭對手和它們所擁有的市份額，及競爭對手的資源和競爭策略、對本企業(yè)的威脅等。特別要調研同種商品和同類商品在不同的市場價格及需求反映。 傳統(tǒng)市場調研的內容與類型 2．傳統(tǒng)市場調研的類型 （ 1）按使用的分析方法分類 1）定量調研 利用數量分析的方法對市場總規(guī)模、細分市場的規(guī)模、市場占有率、
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