自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第7章-展示頁(yè)
2025-02-28 14:36本頁(yè)面
【正文】 不同，他不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺(jué)維持共處局面。 一、 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 有三種選擇： l攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者； l攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者； l攻擊地方性小企業(yè) 。 六種防御策略： ：正面反攻、側(cè)翼反攻、發(fā)動(dòng)鉗形攻勢(shì) ：市場(chǎng)擴(kuò)張的兩種方式是市場(chǎng)擴(kuò)大化和市場(chǎng)多角化 三、提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的因素： ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者設(shè)法提高市場(chǎng)占有率 ， 也是增加收益 、保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑 。 市場(chǎng)主導(dǎo)者維護(hù)優(yōu)勢(shì)保住領(lǐng)先地位的三種戰(zhàn)略：一是擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量；二是保護(hù)市場(chǎng)占有率；三是提高市場(chǎng)占有率 一、市場(chǎng)主導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量戰(zhàn)略 ? 當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，收益最大的是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。 第二節(jié) 市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)主導(dǎo)者： 是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率最高的企業(yè) 。 2．確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)： 獲利能力 、 市場(chǎng)占有率 、 現(xiàn)金流量 、 技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先 競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略： 同一戰(zhàn)略群體、不同戰(zhàn)略群體 3． 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)： ? 從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策： ? 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 ? 競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度 ? 競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞 5． 建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)和競(jìng)爭(zhēng)定位 ?建立情報(bào)系統(tǒng)的步驟：建立系統(tǒng)、收集數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)分析、傳播反應(yīng)。第六章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?
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