如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(圖文講解)-展示頁
2025-02-27 13:20本頁面
【正文】 3） 行業(yè)分析 ? 在行業(yè)分析中 ， 應該正確評價所選行業(yè)的基本特點 、 競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容 。一般篇幅在 1－ 2頁。 ? 摘要要盡量簡明、生動。 ? 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 精干的管理隊伍 ? 寫作框架 *計劃摘要（執(zhí)行摘要） *項目和公司簡介 *產品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 *結論和決策建議 *附錄 1） 計劃摘要 ? 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 現(xiàn)實的財務預測 ? 產品 (或服務 )的獨特性 ? ? 參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術 (此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品 )；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。 ? 目標：指明計劃的投資價值所在。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 ? 6）出色的計劃摘要 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 ? 5）展示你的管理隊伍 ? 把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 ? 4）表明行動的方針 ? 企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。 ? 3）了解市場 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。 競爭對手都是誰？ 他們的產品是如何制作的？ 競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？ 競爭對手所采用的營銷策略是什么？ 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。這些問題包括： ? 產品正處于什么樣的發(fā)展階段？ ? 它的獨特性怎樣？ ? 企業(yè)分銷產品的方法是什么？ ? 誰會使用企業(yè)的產品，為什么？ ? 產品的生產成本是多少，售價是多少？ ? 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？ ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 應盡量用簡單的詞語來描述每件事 —— 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。 ? 那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。 二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè) ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金 ?為什么投資人值得為此注入資金 ? 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調實施工作所需資源。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。見后再逐條推敲。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？ ? 創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面概要，它為業(yè)務的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務進展情況的標準。 ? 對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。 一、 什么是創(chuàng)業(yè)計劃 ? 制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當多的精力，最終計劃應做成一份 結構清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務文件。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問、客戶及供應商。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能 “ 擊中目標 ” ，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 關注產品 敢于競爭 了解市場 表明行動的方針 展示你的管理隊伍 出色的計劃摘要 三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書 ? 1）關注產品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到： “ 噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” ? 2）敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設
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