如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt42頁)-展示頁
2025-02-27 13:10本頁面
【正文】 業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn) 藉由以下幾點(diǎn)來證明這是個很棒的點(diǎn)子 ! ? 關(guān)于商機(jī)的描述 ?商機(jī)來源：商機(jī)源于某種未被充分滿足的需求 ?創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗(yàn) ?商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯 ?市場估算： 提出需求的量化與精算模型 ?需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受 ?首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因 (為何別人沒有看見商機(jī)或無法滿足需求 )? 能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題 ? 關(guān)于產(chǎn)品的描述 ?目標(biāo)市場：產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的 ? ?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么 ?屬于什么品類 ? ?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益 ?滿足哪些需求 ? ?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何 ?有哪些功能 ?為顧客提供哪些價值 ? ?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異 ? ?競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢 ? ?技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進(jìn)和成熟 ?技術(shù)含量是足夠高 ? ?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作 ?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作 ? ? 關(guān)于環(huán)境分析 —— 企業(yè)面臨的環(huán)境因素 供應(yīng)商 企業(yè) 內(nèi)部 顧客 下游 顧客 上游 供應(yīng)商 合作者 現(xiàn)有合作者 潛在合作者 競爭者 現(xiàn)有競爭者 替代品競爭者 潛在競爭者 環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見附件 ? 關(guān)于環(huán)境分析 —— 目的和意義 ? 宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設(shè)法規(guī)避不利因素。分析工具：波特五力模型（見 附件四 ）。分析的目的在于以此為依據(jù)制定有正對性的營銷策略。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競爭策略。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢，避免和彌補(bǔ)自身的不足，打造自己的核心競爭力，進(jìn)而占據(jù)較有利的競爭地位。 ? SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。關(guān)鍵成功要素分析模型和SWOT分析模型見 附件 5和 附件 6。 ?戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標(biāo)顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位。 ?企業(yè)發(fā)展模式：市場如何逐步擴(kuò)大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？ ?企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？ ?企業(yè)核心競爭力構(gòu)建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？ ? 關(guān)于營銷策劃 ?市場細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進(jìn)行分類。 ?市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。 （品牌策劃的內(nèi)容參見 附件 9） ? 關(guān)于營銷組合 ? 產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。 ? 渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進(jìn)入這些渠道的策略和方法，估計(jì)進(jìn)入這些渠道的成本。（促銷工具參考 附件 10） ? 關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作 ? 技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。 ? 生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略和計(jì)劃（生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實(shí)？）。 ? 關(guān)于經(jīng)營管理 ? 業(yè)務(wù)流程：你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些 ? ? 組織結(jié)構(gòu)：設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示：人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)識水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等） ? 關(guān)于財務(wù)管理 ? 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測：預(yù)測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費(fèi)用支出、融資及投資方向和額度等。 ? 對財務(wù)報表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報率、盈虧平衡點(diǎn)等。 ? 投資說明：說明資金使用的項(xiàng)目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機(jī)制。 ? 風(fēng)險分析：分析各類風(fēng)險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作與評估技巧 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫與評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù) 企業(yè)戰(zhàn)略 為企業(yè)開展各類活動提供 方向和指導(dǎo) 營 銷 策 劃 營 銷 組 合 生 產(chǎn) 運(yùn) 作 財 務(wù) 管 理 人 力 資 源 管 理 企業(yè)組織 為企業(yè)開展具體活動提供 組織上的保障 核心競爭力 風(fēng)險管理 ?賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 ?通過適當(dāng)?shù)氖侄螌? 產(chǎn)品打入市場 ?保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給 ?為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財力上的保障 ?讓這些資源合理配置 保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運(yùn)行 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作與評估技巧 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ? 撰寫與評估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系 ? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程 ?第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。必須保證所有的可能性都考慮到了。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計(jì)劃。 ?第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。 ?第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。 ?第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1