如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt42頁)(參考版)
2025-02-23 13:10本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 18分 50秒 21:18:5011 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時(shí) 18分 50秒 21:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:5021:18Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 18分 50秒 21:18:5011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:5021:18:50March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:5021:18Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 9時(shí) 18分 50秒 21:18:5011 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:5021:18:50March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :18:5021:18Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 S— strengths即企業(yè)的優(yōu)勢(shì) W— weakness即企業(yè)的劣勢(shì) O— opportunities企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的有利影響） T— threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的不利影響） ?附件 6：環(huán)境綜合分析 —— SWOT分析法 返回 ?附件 7：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考） 地理環(huán)境因素 北方、南方 氣 候 城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村 人口密度 5000人以下、 500020230人、 25萬人、 510萬人、 1025萬人、 2550萬人、 50100人、 100400萬人、 400萬人以上 城市規(guī)模 太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國(guó)際時(shí)區(qū)西 7區(qū)的地區(qū)） 西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū) 區(qū) 域 人口因素 美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、拉西美洲國(guó)家、中東地區(qū)國(guó)家、亞洲地區(qū)國(guó)家人、其它國(guó)家 國(guó) 籍 白人、黑人、亞洲人、西班牙語人 種 族 天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教 宗教信仰 小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上 教育水平 教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者 職 業(yè) 1萬美元以下； ； ； 23萬； 35萬； ； 家庭收入 青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在 6歲以下、最小的子女在 6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在 18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他 家庭的生命周期 1~2人； 3~4人； 5人以上 家庭規(guī)模 男性：女性 性 別 0~6贈(zèng)； 6~11歲； 12~19歲； 20~34歲； 35~49歲； 50~64歲； 65歲以上 年 齡 消 費(fèi) 行 為 因 素 心 理 因 素 熱情、肯定、無所謂、否定、充滿敵意 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 未聽說過、聽說過、了解有關(guān)信息、有興趣購(gòu)買、渴望購(gòu)買、馬上購(gòu)買 購(gòu)買意向程度 無、中等強(qiáng)度、很強(qiáng)、完全迷信某一品牌。撤出市場(chǎng)障礙 關(guān)鍵條件 具 體 內(nèi) 容 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長(zhǎng)期規(guī)劃 企業(yè)實(shí)力 經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì) 資源狀況 原材料保障、經(jīng)營(yíng)人才、財(cái)務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè) 企業(yè)形象 品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略 …… …… 關(guān)鍵成功要素（ KPS）分析法 關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求企業(yè)所具備的必要條件。多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 轉(zhuǎn)換成本 產(chǎn)品差異 集中度、平衡、增長(zhǎng) 購(gòu)買者信息 產(chǎn)品差異 替代供產(chǎn)品 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價(jià)能力： 替代產(chǎn)品 購(gòu)買者信息 購(gòu)買者數(shù)量 撤出市場(chǎng)障礙 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購(gòu)買者議價(jià)能力 多樣性競(jìng)爭(zhēng)者 轉(zhuǎn)換成本 產(chǎn)品差異 集中度、平衡、增長(zhǎng) 購(gòu)買者信息 產(chǎn)品差異 替代供產(chǎn)品 產(chǎn)品差異 供應(yīng)商議價(jià)能力： 替代產(chǎn)品 購(gòu)買者信息 購(gòu)買者數(shù)量 返回 ?附件 4：行業(yè)分析工具 —— 波特?zé)o力模型 返回 進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入 購(gòu)買者議價(jià)能力 企業(yè)能力 營(yíng)銷能力： 營(yíng)銷人員數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)信息獲取能力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)響應(yīng)能力、顧客滿意度等； 財(cái)務(wù)能力： 銷售量、利潤(rùn)率、現(xiàn)金儲(chǔ)備量、籌資能力等； 生產(chǎn)能力： 最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等； 研發(fā)能力： 研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費(fèi)、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開發(fā)能力。 ?附件 3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容 對(duì) 象 內(nèi) 容 企業(yè)介紹 企業(yè)基本情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。 合作者 供應(yīng)商： 原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性； 經(jīng)銷商： 批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向； 服務(wù)商： 物流、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長(zhǎng)； 中介機(jī)構(gòu)： 金融、人才、銷售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)； 其他合作機(jī)構(gòu)： 同行競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。必須保證所有的可能性都考慮到了。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
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