如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書(ppt60頁)3(參考版)
2025-02-23 13:17本頁面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 15秒 21:20:1511 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 9時 20分 15秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:1521:20Mar2311Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 15秒 21:20:1511 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:1521:20:15March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:1521:20Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 9時 20分 15秒 21:20:1511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:1521:20:15March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:1521:20Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你做了研究并確定了你的目標市場和預期收入，但是因為你需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，你需要估算你的成本。 量化 ? 自上至下：目標市場的容量； ? 自下至上：與顧客交談； ? 競爭對手的銷售； ? 對于顧客而言，經(jīng)濟價值； ? 盈利和利潤目標； ? 運營成本：價值鏈。 建立社會關系網(wǎng)絡 ? 與權威人士建立聯(lián)系； ? 結交有關方面的朋友； ? 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； ? 尋找可靠的顧客。 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ ? 確立競爭優(yōu)勢； ? 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這些缺陷。 展示大的潛力 ? 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點。 說明誰會購買產(chǎn)品或服務 ? 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤。 例如：誰會買熒光雪橇 ? 美國有 ，目標：滑雪愛好者，假如 30％的人滑雪，即為 7千 5百萬人。 （二）復賽階段的創(chuàng)業(yè)計劃 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）。 ? 里程碑。 ? 描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 （ 3）描述市場中的競爭 明確競爭者是誰？他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 ? 策略＋目標市場＋創(chuàng)業(yè)模型 ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ ? 誰是顧客？ 產(chǎn)品或服務的命名（可選部分） ? 命名時應該考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 ?銷售渠道的難度 ?經(jīng)驗曲線 ?進貨渠道 ? 政府的政策； 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價能力 新的進入 者的威脅 供應商的 侃價能力 行業(yè)競爭的強度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ? 對進入威脅的反映： ? 擁有大量的資源和手段； ? 有可能采用降價反擊的策略 ? 行業(yè)的增長率低； ?是否存在其他貨源 ?供應商所處行業(yè)的集中程度； ?產(chǎn)品獨特或者有差異性增加了轉換成本； ?后向一體化的可能性 ?尋找替代品的可能性 ?某個行業(yè)不是供應商重要的顧客； 競爭對手的分析 未來目標 ?目的的比較 ?競爭重點的比較 ?對風險的態(tài)度 當前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競爭的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應競爭結構的改變 假設 ?未來的變化將會大嗎？ ?我們還會保持原有的戰(zhàn)略嗎 ?我們所堅持的假設與競爭對手的假設一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長處和短處？ ?與競爭對手的比較又如何？ 競爭對手的反應： ?競爭對手將會采取什么行動； ?我們將要強化和發(fā)揮那些獨特的競爭優(yōu)勢； ?我們與競爭對手的關系是否會改變； 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） ? 外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶 (需求、品牌忠誠度、價格敏感度 )；競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）； ? 內(nèi)部優(yōu)勢： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）；財務（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） ? Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)勢波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 好的創(chuàng)業(yè)計劃書評判 （ 1）屬科技創(chuàng)業(yè)：學生自己的科研成果；在導師指導下參與科研的項目；與導師合作的科研成果 （ 2）技術優(yōu)勢明顯：具有潛在的 RD領先能力或自主知識產(chǎn)權 （ 3）市場需求大：目標市場明確、潛在需求具有現(xiàn)實性 （ 4）替代主流產(chǎn)品與模式：產(chǎn)品可以替代主流產(chǎn)品或模式 （ 5）經(jīng)濟效益顯著：銷售量、利潤、現(xiàn)金流量、回收期、報酬率 （ 6）創(chuàng)業(yè)計劃報告書文本突出：主題明確、結構合理、邏輯嚴謹、論證充分、分析規(guī)范、文字通暢、裝幀整齊 （ 7）團隊優(yōu)秀：專業(yè)結構合理、精干、合作性強、自信堅韌 好的創(chuàng)業(yè)計劃書評判 執(zhí)行總結 10 項目和公司 5 產(chǎn)品或服務 10 市場分析余營銷策略 10 經(jīng)營管理 10 團隊 10 財務分析 10 融資回報 10 可行性 20 計劃書寫作 5 七、每個階段的創(chuàng)業(yè)計劃要求 （一）初賽階段的創(chuàng)業(yè)計劃 初賽要求提交的是一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想的篇幅是 3－ 4頁 A4紙。 六、思考方法 收入成本法
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