如何提升單店業(yè)績-展示頁
2025-02-26 15:19本頁面
【正文】 盡量廓清 ? 空間配置不當(dāng) 活柜變死 死柜邊活柜的判斷以及相關(guān)要素取舍 附 : 交 易 行 銷 vs關(guān) 系 行 銷 ? 交 易 行 銷 1. 間斷 式的 一次性 銷售 。拿下顧客要達到 90%的成功 不進人怎么回事情?。? 品牌？ 地段？ 競爭品牌？ 沒有促銷？ 櫥窗？ 裝修？ 門口動線？？ 。13,750 ?% 不變 ?% ? 提升「 客單價 」就是提升「 交易效益比 」 ！ ? 專業(yè)能力強化 ? 導(dǎo)購技巧提升 ? 服務(wù)流程改善 ? 客群經(jīng)營落實 品牌通路經(jīng)營管理第 4個核心 *不可不知的 《 銷 售 恒 等式 》 ! *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 *將人流量化成客流量 *放棄“交易行銷”用“關(guān)系行銷” *提高客單價，成交筆數(shù)，交易效益比 快速提升 終 端 業(yè)績 基本原則 (4項 ) ? 商品領(lǐng)域 ： 強調(diào) “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為規(guī)范 ： 除了 練習(xí) ，還是 練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群 經(jīng)營 ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導(dǎo)購積極性 ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性? 商品知識 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 營業(yè)人員的四種定位 冷漠，被動，推一下，動一下。500 10 20 ?25% ?10% 165。10,000 165。 物物 單單 價價 ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 247。1,000 165。 營 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營業(yè)員個人的 銷售能力指標(biāo) 165。如何提升單店業(yè)績 擴 大 終端獲 利 基礎(chǔ) 經(jīng)營 要項 (4個 ) 快速提升 終 端 業(yè)績 基本原則 (4項 ) 品牌通路 經(jīng)營 管理 基本核心 (4項 ) 終 端 服務(wù) 流程改造 控管模組 (4大 ) 零售終端經(jīng)營四大核心 *開店四要素 *零售生命周期 *專業(yè)零售經(jīng)營顧問 *“銷售恒等 式” 服飾通路單店業(yè)績?nèi)绾翁嵘? 品牌通路 經(jīng)營 管理 基本核心 (4項 ) 品牌通路經(jīng)營管理第 1個核心 *開店四要素 就是前面提到的（人，場，貨，資金） 零 售 業(yè) 生 命 周 期 市場占有率或收益性 時 間 革新階段 快速發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 市場占有率 收 益 性 ? 現(xiàn)在已走到 哪里 ？ ? 今 后 欲 往 何 處 去 ？ 恭喜您！ 您已踏出成功的第一步！ 因為，能 預(yù)視危機 才能 掌握轉(zhuǎn)機 ！ 微利化警訊 品牌通路經(jīng)營管理第 2個核心 *什么 是 ” 零售業(yè)生命周期 “ ！ Be Sold vs. Be Bought 被賣出的 被買走的 想賣多少 能賣多少 主
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