市場營銷第1章市場營銷基本概念和觀念-展示頁
2025-02-25 13:10本頁面
【正文】 授出版了第一本以分銷和廣告促銷為主要內(nèi)容的 《 市場營銷學(xué) 》 教科書 。 1902年，美國的密執(zhí)安、加州和伊利諾三所大學(xué)開設(shè)銷售課程。a) 形成階段 （ 19世紀(jì)末到 20世紀(jì) 30年代）時代背景 ：資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展，大量農(nóng)村人口擁向城市，市場需求急劇增加，商品供不應(yīng)求。 營銷最根本的工作就是和消費者溝通，啟發(fā)和滿足消費者的 需求 。 【 教學(xué)難點 】 ：市場營銷涉及的核心概念和市場營銷觀念第一節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 市場營銷學(xué) 的英文是 Marketing，是建立在多種學(xué)科基礎(chǔ)上的一門 應(yīng)用學(xué)科 。 【 掌 握 】 ：市場營銷觀念和顧客價值理論167。 第三節(jié) 市場營銷觀念學(xué)習(xí)目標(biāo)167。 第一節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展167。 隨后，他們制定了營銷機會，改變了非洲人的習(xí)慣，把他們的產(chǎn)品賣了出去。 第二次派最好的推銷員去，回話說：這里的人不穿鞋，因此是一巨大市場。從消費者角度，掌握營銷學(xué)有利于提高個人生活質(zhì)量。學(xué)習(xí)營銷的背景學(xué)習(xí)營銷的背景?時代背景：時代背景：–時勢造英雄時勢造英雄–識時務(wù)者為俊杰識時務(wù)者為俊杰?環(huán)境背景：今日中國環(huán)境背景：今日中國–蒸蒸日上、百業(yè)興旺、人才輩出蒸蒸日上、百業(yè)興旺、人才輩出–經(jīng)濟是重心、營銷是關(guān)鍵經(jīng)濟是重心、營銷是關(guān)鍵–德魯克德魯克 :企業(yè)的職能只有兩個企業(yè)的職能只有兩個 :創(chuàng)新創(chuàng)新 +營銷營銷為什么要學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)？為什么要學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)？ 我們所面臨的營銷環(huán)境變化太快，迫使我們不得不學(xué)習(xí)新東西。? 市場營銷影響生活方式。? 未來的未來的 20年內(nèi)，營銷將徹底地重新年內(nèi)，營銷將徹底地重新改造。思考一下思考一下 …………? 命令河流停止流動是無濟于事的，命令河流停止流動是無濟于事的，最好的方法是學(xué)習(xí)如何順流而動。Marketing Management 市場營銷管理理論2023/1/23 工管系 2評分標(biāo)準(zhǔn)項目 比重 分值卷面成績 70% 70平時成績小組作業(yè) 10% 10個人作業(yè) 10% 10考 勤 10% 10總評合計 100% 100課程說明為什么學(xué)營銷為什么學(xué)營銷? 為什么學(xué)營銷為什么學(xué)營銷 ?? 怎么理解營銷怎么理解營銷 ?有人說：營銷就是賣思想。有人說：營銷就是賣思想。最好的方法是學(xué)習(xí)如何順流而動。改造。市場營銷影響生活方式。市場營銷到處都是，我們被營銷包圍著、影響著，我們沒有辦法回避，我們只能將營銷進行到底。 第一次派財務(wù)主管去，回話說：這里的人不穿鞋，因此沒有市場。 第三次派營銷副總?cè)ィY(jié)論是：這里的人不穿鞋，但有腳疾 ,穿鞋對腳有好處，我們要再設(shè)計鞋子，他們的腳比較小 ,還需要在設(shè)計穿鞋方面花一筆錢，還要得到部落首領(lǐng)的合作。案例：發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造營銷機會案例：發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造營銷機會一美國鞋業(yè)公司想了解某非洲國家的市場一美國鞋業(yè)公司想了解某非洲國家的市場第一章 市場營銷基本概念及觀念（ 4課時）167。 第二節(jié) 市場營銷的涵義和相關(guān)概念167。 【 了 解 】 ：市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、概念、市場營銷及其涉及到的核心概念167。 【 教學(xué)重點 】 ：顧客價值理論167。它是辨別和滿足人類和社會的需要；對盈利組織來說，營銷就是 “有利潤地滿足需要 ”。 現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展，大致經(jīng)歷了以下四個階段。167。167。這本教材的問世，被公認為是市場營銷學(xué)作為獨立學(xué)科出現(xiàn)的里程碑。市場環(huán)境完全變成了 “買方市場”。 1937年，美國成立了 全國市場營銷協(xié)會 ，理論與實踐結(jié)合促進了市場營銷學(xué)的發(fā)展，但這時的研究特點仍然是以商品推銷技巧、銷售方法及銷售渠道為主 ，還沒有超出流通領(lǐng)域的范圍。167。過去是 現(xiàn)在是 現(xiàn)在是 消費者 消費者 企業(yè)產(chǎn)品 消費者167。 現(xiàn)在市場 → 生產(chǎn) → 市場把市場作為 起點 來研究以上變化被西方國家稱為是 “市場營銷學(xué)的革命”， 被看作是企業(yè)經(jīng)營上的 “哥白尼太陽中心說 ”。 70年代以后，市場營銷學(xué)又進一步與經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)科密切結(jié)合，成為一門熱門的邊緣應(yīng)用學(xué)科。167。167。167。在 20世紀(jì)的國際商學(xué)界，真正稱得上大師的學(xué)者是 彼得 波特 和 菲利普 這三位超級教授將商學(xué)天下一分為三，形成鼎足之勢 — 德魯克是現(xiàn)代管理學(xué)宗師 ， 波特是產(chǎn)業(yè)競爭泰斗 ， 科特勒是營銷學(xué)之父?？铺乩盏亩x167。市場營銷是交換 =交易？營銷 =銷售？營銷 =促銷？167。 —— 科特勒167。 —
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