認知市場營銷核心概念-市場營銷觀念(二)-展示頁
2025-01-22 23:25本頁面
【正文】 劃經(jīng)濟時期。認為營銷的關(guān)鍵是要有一個好產(chǎn)品，只要產(chǎn)品的性能好、質(zhì)量高、有特色，就丌愁賣丌出去。 產(chǎn)品觀念的假定（ 1） 質(zhì)量越高！ 我們越喜歡！ 功能越多！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品 產(chǎn)品越獨特！ 我們越喜歡！ 產(chǎn)品觀念的假定（ 2） 我喜歡酸味 我喜歡甜味 消費者有不同的偏好 我喜歡咸味 產(chǎn)品觀念的假定（ 3） 只要東西好， 錢嘛！我不在乎 消費者有較強的支付能力 出發(fā)點 諸位，我們怎樣 生產(chǎn)產(chǎn)品呢 ？ 增加產(chǎn)品 特色 努力提高 產(chǎn)品質(zhì)量 增加產(chǎn)品性能 產(chǎn)品 經(jīng)營思想 看看，是不是白玉無暇 擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，就擁有了購買者 制 造 廠 商 關(guān)注要點 諸位認為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 抓好質(zhì)量 增加花色品種 開發(fā)新產(chǎn)品 質(zhì)量、品種、性能、品牌 樹立品牌 實現(xiàn)途徑 ?精品 ?名牌 ?獨特產(chǎn)品 ?領(lǐng)先性能 ?高附加利益 ?高認知價值 銷售手段 高價、小規(guī)模、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專賣 蒙娜妮莎 專 賣 店 追求目標(biāo) 通過高質(zhì)量的產(chǎn)品來獲取短期利潤 獎 局限性（ 1） 產(chǎn)品 顧客 需求 營銷近視癥 局限性（ 2） 公司規(guī)定的質(zhì)量 顧客要求的質(zhì)量 公司開發(fā)的產(chǎn)品 市場需要的產(chǎn)品 過分追求完美 ， 忽視市場變化 潤研洗發(fā)水： 三年研發(fā)、 一年敗北 局限性（ 3） 只要我能生產(chǎn)出最好的， 就一定有人來買！ 忽視消費者活動和推銷活動 無人喝彩 這鞋，穿 30年都不會壞， 怎么沒人買呢？ 可望不可及 美貌天仙 肯定有人追 唉！你是 天上月，水中花， 咱配不上 適應(yīng)場合 高收入、較大差異、較小顧客群的市場 “精益求精” 還有什么可以改進的？ VCD 三、銷售觀念 以銷售為中心，一切為了銷售 是以銷售為中心的營銷觀念。 銷售觀念產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段，盛行于 20世紀(jì) 3040年代。好壞都要靠吆喝 信奉：產(chǎn)品 ——廣告 ——效益 一個標(biāo)王 一個產(chǎn)品 + = 一大堆利潤 我信奉的是 知名度、美譽度、忠誠度 關(guān)注要點 哪一招最靈？ 有效的推銷和促銷手段、產(chǎn)品銷售量 實現(xiàn)途徑 ? 推銷手段 ? 促銷工具 ? 擴大銷售渠道 ? 增加推銷人員 ? 廣告的狂轟亂炸 ? 大量的經(jīng)銷商 ? 大量的代理商 銷售手段 ? 人員推銷 ? 電話推銷 ? 廣告推銷 ? 電視推銷 ? 現(xiàn)場推銷 ? 上門推銷 ? 網(wǎng)上推銷 追求目標(biāo) 通過大規(guī)模銷售來獲取短期利潤 老板，我們怎么做 ？ 我們要把銷售網(wǎng)點 建立到每一個村， 一個也不放過 局限性（ 1） 來??！買??！ 買一套，可到新馬泰旅游 注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷，忽視消費者需求 局限性（ 2） 你娃，敢不要 不想活了嗎？ 強買強賣，不擇手段，
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