房地產(chǎn)整合市場(chǎng)攻擊策略(ppt40頁(yè)-展示頁(yè)
2025-02-24 12:23本頁(yè)面
【正文】 題 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)問題（賣空地） 18 同路廣告 二、戰(zhàn)略部署 陸軍 ：報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)、單張等 主要任務(wù)： 樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)?nèi)容，輔助項(xiàng)目營(yíng)銷手段 目的： 讓大眾知道我們項(xiàng)目是長(zhǎng)沙前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生 投資興趣。 將每一層的過道以所代表的風(fēng)情國(guó)度的街道命名。 全世界最流行的主題購(gòu)物方式，最有前景的投資產(chǎn)業(yè)。反之亦然！ 經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況直接影響投資者的收入，經(jīng)營(yíng)越好，回報(bào)越高，反之亦然 1 結(jié)論：吸引投資客必須先要吸引經(jīng)營(yíng)者，吸引經(jīng)營(yíng)者必須先要吸引消費(fèi)者。 消費(fèi)者消費(fèi)越高，經(jīng)營(yíng)者取得的利潤(rùn)越高。從而帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，刺激投資者的投資熱情?！? 什么是情景式購(gòu)物： “情景式購(gòu)物是體驗(yàn)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。 他給體驗(yàn)營(yíng)銷的定義是： “體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。 我們的任務(wù)就是要： 顛覆長(zhǎng)沙，顛覆黃興路 4 同路廣告 尋找顛覆之路！ 5 同路廣告 四、商業(yè)項(xiàng)目的常見利器 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… 6 同路廣告 五、我們的殺手锏 地段 反租 企業(yè)實(shí)力 主力店 價(jià)格 …… ？ 7 同路廣告 六、滿足顛覆的基本 引爆市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)概念 8 同路廣告 七、顛覆從哪里開始？ 市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心 建立項(xiàng)目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場(chǎng)致高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) 項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立 9 同路廣告 八、顛覆的核心動(dòng)力！ 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物 商業(yè)項(xiàng)目的推廣的三個(gè)發(fā)展階段： 第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng) 第二階段：服務(wù)營(yíng)銷 —— 反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng) 第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng) 10 同路廣告 九、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷！ 體驗(yàn)營(yíng)銷最早是由美國(guó)著名的營(yíng)銷專家斯科特 我們項(xiàng)目的開發(fā)，金滿地地下商場(chǎng)的開發(fā)、中山路的改造已經(jīng)在應(yīng)證一件事情就是：黃興中路的春天即將來臨。長(zhǎng)沙、黃興路市場(chǎng)本身是絕對(duì)不會(huì)允許這樣的情況長(zhǎng)此下去。以次刺激他們的投資熱情。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項(xiàng)目的介入而推向高峰。一旦我們項(xiàng)目介入，整體氛圍將被盤活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤活。 沒有良好的購(gòu)物環(huán)境，必定影響大眾的購(gòu)物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。 黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場(chǎng)所也面臨著經(jīng)營(yíng)困窘 的問題。消費(fèi)者購(gòu)物 其實(shí)有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂。 刺激了投資者的投資信心。 現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是： 黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。這無疑給投資者一個(gè)導(dǎo)向信號(hào)，影響我們項(xiàng)目的招商！ 金華康引進(jìn) 大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！再有金華康在銷售時(shí)間上比我們要領(lǐng)先，勢(shì)必將瓜分我們的消費(fèi)群體。 但是，從前
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