房地產(chǎn)招商優(yōu)勢(shì)談判培訓(xùn)教材-展示頁(yè)
2025-02-24 12:22本頁(yè)面
【正文】 3. 為什么這場(chǎng)談判對(duì)你來(lái)說(shuō)很有挑戰(zhàn)性 ？ 談判工作表 1 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 方案 替代方案 利益 標(biāo)準(zhǔn) （談判桌上的） （談判桌外的） （主觀的） （客觀的） 優(yōu)勢(shì)談判模式的四個(gè)要素 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 ? 利益 —— 是主觀的，是談判雙方的需求、目標(biāo)、動(dòng)機(jī)、關(guān)注點(diǎn)和憂慮。尼爾倫伯格 外交談判 軍事談判 政治談判 商務(wù) 談判 銷(xiāo)售談判 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 ?銷(xiāo)售談判的定義： 銷(xiāo)售談判是買(mǎi)賣(mài)雙方（或多方）就共同關(guān)心的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、包裝、運(yùn)輸、結(jié)算方式、交貨時(shí)間或發(fā)運(yùn)時(shí)間互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和努力達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。 —— 美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 杰勒德 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 談判的分類(lèi)： 談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個(gè)要求滿(mǎn)足的愿望和每一項(xiàng)尋求滿(mǎn)足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開(kāi)談判過(guò)程的潛因。 —— 菲利普 —— 亨利 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 優(yōu)勢(shì)談判 第一天 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 目錄： 一 .談判及銷(xiāo)售談判的定義 二 .談判的類(lèi)型 三 .談判的 3個(gè)基本概念 四 .談判的異議、利益與行為分類(lèi) 五 .談判的技巧與應(yīng)用 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 工作或生活當(dāng)中有遇到過(guò)哪些談判經(jīng)歷 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 隨時(shí)隨地的 談判： ? 你希望孩子的老師多關(guān)照自己的孩子 ? 你希望鄰居晚上十點(diǎn)以后電視機(jī)的聲音小一點(diǎn) ? 你希望同事陪同你去拜訪客戶(hù) ? 你希望客戶(hù)提前付款 ? 你要求孩子晚上早一點(diǎn) 睡覺(jué) 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 有關(guān)談判的說(shuō)法 ? 競(jìng)爭(zhēng)性談判的一個(gè)重要原則就是：應(yīng)該向?qū)Ψ教岢霰饶阆胍玫降母嗟囊?。談判能否產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果取決于有效夸大自己的需求?；粮? 1985年 ? 談判不是口才的較量，應(yīng)該是智慧以及思維的較量，其中還有大量的信息準(zhǔn)備，一個(gè)卓越的談判高手首先致力于實(shí)力分析。羅杰斯 哈佛大學(xué)教授 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 第一節(jié)：談判的定義 第二節(jié)：銷(xiāo)售談判的定義 第三節(jié)：優(yōu)勢(shì)談判的四個(gè)要素 一 .談判及銷(xiāo)售談判的定義 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 ?談判的定義： 談判是相關(guān)各方就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商，交換意見(jiàn)，尋求解決的途徑和努力達(dá)成一致的過(guò)程。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們是 為了取得一致 而磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判。I 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 1. 談判對(duì)手是誰(shuí) ？ （ 人物 、 所屬部門(mén) 、 職位 、 職權(quán)范圍 、 資歷 ） 2. 列出至少三個(gè)與這場(chǎng)談判相關(guān)的關(guān)鍵性背景信息 。 ? 利益是整場(chǎng)談判的基礎(chǔ)，是談判發(fā)生的原因 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 ? 談判利益與立場(chǎng)的差別： ? 談判立場(chǎng)為談判各方的主張或要求 ? 談判利益為談判各方的需求 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 專(zhuān)注于利益： 了解談判對(duì)手的關(guān)注點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、誘因、潛在需求和動(dòng)力 談判雙方互相了解彼此的利益，以使這些利益獲得滿(mǎn)足 為制訂多個(gè)方案打好基礎(chǔ) 避免陷入無(wú)意義的沖突和僵持狀態(tài) 為雙方依據(jù)合理標(biāo)準(zhǔn)做出決策創(chuàng)造空間 中盈智源專(zhuān)業(yè)談判培訓(xùn)課程 利 益 類(lèi)型 主次順序 你 方利益 對(duì)方 利益 其他 相關(guān) 主體 的利益
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