【正文】 月洗車次數(shù)不同的系數(shù)。下面依次解釋這些概念： ? 個人收入系數(shù) ：由于個人收入的不同所引起的每月洗車次數(shù)不同的系數(shù)。為了計算方便，設(shè) 2023年為 x=0 2023年、 2023年、 2023年、 2023年分別為 x=2 x=1 x=1 x=2 依此計算則 ? ∑x=0 ， ∑yx=15291 , (∑X)2=10 ? b=(∑yx∑y∑x)/ [∑x2(∑x)2]=15291/10= ? a=ybx=y= ? y=+ ? 依據(jù)該公式可以將以后年限需求量預(yù)測出來。微水洗車的目標(biāo)消費群的所擁有的共同特性為： ? （ 1）注重形象、身份地位 ? （ 2）有潔凈偏好 ? （ 3）愛車以及對車的保養(yǎng)有嚴(yán)格要求 ? （ 4）具有一定經(jīng)濟(jì)能力 ? （ 5）易于接受新事物并勇于嘗試 ? （四）市場需求預(yù)測 根據(jù)中國近 5年汽車銷售情況得到近 5年汽車銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如下表 ? 假如小型轎車銷售量約占每年的 30%則近 5年轎車的銷售量為 ? 若每年每車只洗一次，則近五年平均每天所洗車輛數(shù)量的數(shù)據(jù)為 ? 根據(jù)上表所得數(shù)據(jù)采用移動平均法預(yù)測（比較保守的預(yù)測方法） 2023年市場需求量： ? (7229+7710+11215+15789+22250)/5=(輛 /天 ) ? 其他年限的預(yù)測依次類推。 ? （三）目標(biāo)消費群 ? 目標(biāo)消費群是指對我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)有消費需求的消費者群體。 ? 替代品 ? 目前市場還沒有出現(xiàn)比微水洗車更加節(jié)能環(huán)保的洗車方式，所以其替代品的出現(xiàn)可能性還需要一段時間，從這個意義來說，“微水洗車” ? 在分析了競爭力量以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“微水洗車”和其他競爭性洗車服務(wù)的最顯著特點是其節(jié)水性和便利性 (傳統(tǒng)洗車方式洗車時間長，單次洗車的成本高；而微水洗車可以在短時間內(nèi)反復(fù)循環(huán)的洗，單價雖然比傳統(tǒng)洗車低不了太多，但是成本極低，并且在時間上也有絕對的優(yōu)勢 )。但是蒸汽洗車和泡沫洗車所耗電能太大，而且清洗不夠徹底，環(huán)境污染也比較嚴(yán)重。這就決定了顧客對服務(wù)的總需求量大而討價還價的能力較低，所以微水洗車相對顧客來說有較大的競爭優(yōu)勢。其原料包括皮革清洗劑、玻璃清洗劑、輪胎增黑劑等，價格低廉，采購簡單，所以在供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，公 ? 顧客 ? 由于微水洗車方式的獨特性，在現(xiàn)有市場上還不會出現(xiàn)其他服務(wù)來代替，所以顧客的選擇主要集中在傳統(tǒng)洗車和微水洗車上，選擇的空間不是很大。所有的這些政策對于微水洗車來說都是有利的，但是由于微水洗車在國內(nèi)的發(fā)展時間不長，而傳統(tǒng)洗車已經(jīng)深入人心，即使其優(yōu)勢明顯，但是要想在短時間內(nèi)取代傳統(tǒng)洗車恐怕還需要一段時間。這對傳統(tǒng)的洗車行業(yè)來說是一次不小的沖擊。目前國內(nèi)的傳統(tǒng)洗車市場占據(jù)著相當(dāng)大的份額，由于這種洗車方式干凈徹底，方便快捷，大多數(shù)消費者對此也比較認(rèn)可。 ? 2．潛在競爭者威脅：由于微水洗車創(chuàng)業(yè)門檻低，所需資金不多，在未來可能會有潛在的競爭者爭奪洗車市場，造成我們的利潤下降。 ? 機(jī)會（ O）： ? 1．隨著社會的進(jìn)步，時代的發(fā)展，未來汽車產(chǎn)量會不斷增大。 ? 劣勢（ W）： ? ，它是由國外引進(jìn)的，在國內(nèi)尚處于試營階段，技術(shù)還不夠成熟。如果要開辦一個傳統(tǒng)的洗車場，首先就需要一筆租用場地的高額費用，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，“微水洗車”由于不需要太多的水源和電源，因此可以選擇在城市中的小區(qū)或者酒店、商場、超市、寫字樓、車站等各類場所的停車場，再通過向這些場所的相關(guān)負(fù)責(zé)部門洽談合作，并繳納管理費用之后即可經(jīng)營。用的水少了，污水也就少了很多，同時洗車用的化學(xué)物質(zhì)也不會對環(huán)境產(chǎn)生影響。傳統(tǒng)的洗車方式是采用高壓水槍對車進(jìn)行噴洗，雖然能夠潔凈車身，但是清洗過程中水花飛濺、污水橫流，對環(huán)境的影響很大，并且洗一次車耗費的水、電量巨大，尤其是水資源浪費巨大，平均每清洗一輛車，需要用水 100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。 三、公司概述 ? 公司概述 ? 公司名稱：“速騰汽車美容微水洗車”股份有限公司 ? 公司類型：股份制公司 ? 公司團(tuán)隊：在校大學(xué)生 ? 公司宗旨：向市場提供優(yōu)質(zhì)快捷的洗車方式，服務(wù)社會，發(fā)展自我！ ? 公司業(yè)務(wù) —— 主營業(yè)務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的微水洗車服務(wù)，安全環(huán)保 —— 兼營業(yè)務(wù)：汽車美容、汽車修理等，同時提供上門洗車服務(wù) ? 公司的經(jīng)營理念：以無可挑剔的經(jīng)營模式來吸引顧客； 以創(chuàng)新靈活的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客； 以安全舒適的衛(wèi)生環(huán)境來方便顧客 ? 公司的文化：全心全意以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和貼心的洗車方式讓顧客感到滿意，讓顧客微笑而來，滿意而歸。最后用干凈的抹布抹去車身上的殘余水漬。 ? （二）服務(wù)流程 ? 微水洗車流程主要分為兩部分：第一部分是對車的吸塵，所采用的是移動吸塵吸水機(jī)，機(jī)器接通電源后驅(qū)動電機(jī)高速轉(zhuǎn)動 ,風(fēng)機(jī)風(fēng)葉旋轉(zhuǎn) ,使空氣高速排出 ,而風(fēng)機(jī)前端吸塵部分的空氣不繼補(bǔ)充風(fēng)機(jī)的空氣 ,致使機(jī)器內(nèi)部產(chǎn)生瞬時的真空 ,和外界形成負(fù)壓差 .機(jī)器在負(fù)壓差的作用下 ,可以產(chǎn)生極其強(qiáng)大的吸力，能夠?qū)④嚿碇車蛙嚳p隙中的塵土吸附一空； ? 第二部分是對車的清洗，所采用的是微水洗車專用的移動微水洗車機(jī)。這一點既符合當(dāng)前中國的國情，即高科技環(huán)?；卜浅Ｇ泻袭?dāng)前的市場需要。正因為如此，國家當(dāng)前出臺許多政策對自來水洗車加以限制，如提高每升水的價格和強(qiáng)制每個洗車業(yè)主繳納污水處理費，以提高自來水洗車的成本，甚至有些城市還要求政府出臺相關(guān)政策禁止自來水洗車。按照某市有 20萬需沖洗的車輛進(jìn)行估算，一年洗車用掉的自來水就要超過 10萬噸，幾乎相當(dāng) 1萬人一年的生活用水。但由于我國屬于水資源匱乏國家（我國水資源是世界人均資源的 1/4），而傳統(tǒng)的洗車方式要浪費大量的水資源。在中國，消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，中國汽車市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展。中國汽車工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長董揚在接受新華社記者采訪時指出，中國的居民消費結(jié)構(gòu)正在由衣食為主向住行為主過渡，很多家庭還沒有第一輛汽車。據(jù)國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的 《 2023年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 》 指出，至 2023年末，全國民用汽車保有量達(dá)到 6467萬輛（包括三輪汽車和低速貨車 1492萬輛），比上年末增長 %，其中私人汽車保有量 4173萬輛，增長 %。即使未來洗車市場有較大幅度的變化，我們?nèi)耘f可以獲得可觀的回報，可見開辦一個汽車美容微水洗車服務(wù)公司是一項非常有價值的投資。 ? 根據(jù)財務(wù)分析，公司在創(chuàng)業(yè)的第一年即開始盈利，盈利額大約是，以后各年盈利能力逐漸增加，到了第四年盈利額大幅增長，盈利額累計為 306193元，增長率大約為 %。公司初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要是大學(xué)生，大家各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)初期我們以平?jīng)鍪袨橹饕哪繕?biāo)市場，讓消費者了解我們的服務(wù)，以建立我們自己的品牌優(yōu)勢。但隨著人們對微水洗車的認(rèn)識加深和走可持續(xù)發(fā)展道路的延伸，微水洗車在未來一定會有廣闊的市場前景。由于其特殊的洗車效果（移動式洗車）和明顯的節(jié)水特點，該技術(shù)在全世界得到了迅猛的發(fā)展。微水洗車是一種新型的洗車方式，它最初起源于新加坡。但是由于技術(shù)的落后，中國目前的洗車方式還停留在用水洗車的尷尬境地，這與我國水資源匱乏的國情是相抵觸的，國家迫切需要一種新的洗車方式來解決能源問題。正是在這種社會背景下，我們根據(jù)市場的需求，決定自行創(chuàng)業(yè)，開設(shè)一個汽車美容微水洗車服務(wù)公司。傳統(tǒng)洗車由于其技術(shù)限制，在洗車的過程中要耗費大量的水資源，對環(huán)境有著很大的破壞；而且洗車占據(jù)的時間相當(dāng)多，這對于如今高節(jié)奏、高效率的社會發(fā)展趨勢而言不能不說是一道障礙；同時，高壓水洗車所用的化學(xué)洗滌物對他們的愛車也有較大損傷，因此他們呼吁新的洗車方式來替代目前的傳統(tǒng)洗車方式。目錄 ? 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………2 ? 服務(wù)介紹 ……………………………………………………4 ? 公司概述 ……………………………………………………7 ? 市場分析 ……………………………………………………8 ? 市場銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………19 ? 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………24 ? 管理體系 …………………………………………………26 ? 財務(wù)分析 …………………………………………………33 ? 風(fēng)險研究 …………………………………………………40 ? 附錄一 ? 微水洗車前期市場調(diào)研報告 ……………………………...…41 一、執(zhí)行總結(jié) ? 在當(dāng)前全國高校關(guān)于素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下，我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用現(xiàn)有資料和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行市場分析、相關(guān)人士咨詢以及建立數(shù)學(xué)模型等方法，開展調(diào)查研究，制作出本次的參賽項目“大學(xué)生汽車美容公司創(chuàng)業(yè)計劃書”。 ? 根據(jù)前不久我們對部分有車一族人士進(jìn)行的調(diào)查得知：他們對當(dāng)前的傳統(tǒng)洗車，也就是高壓水洗車方式頗感不滿。而近幾些年來，國家大力倡導(dǎo)“節(jié)約節(jié)能，安全環(huán)?！毙偷母咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)項目，鼓勵其發(fā)展并且給予資金扶持。 ? 中國是一個汽車大國，尤其是這些年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓中國的汽車市場不斷壯大，汽車產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大也帶動了洗車行業(yè)的發(fā)展。而微水洗車方式的出現(xiàn)正好可以解決這一點。十幾年前，新加坡政府為環(huán)保節(jié)水的需要，強(qiáng)制推行其最新開發(fā)的技術(shù) —— 微水洗車。微水洗車進(jìn)入中國市場的時間不長，技術(shù)方面還不夠成熟，市場占據(jù)量還比較小。 ? 當(dāng)前的洗車市場主要被傳統(tǒng)洗車方式所占據(jù)，但是其洗車成本頗高