房地產(chǎn)營銷定位研究-展示頁
2025-02-23 08:52本頁面
【正文】 營銷的目的是要使銷售成為多余 ， 營銷的目的是要充分認(rèn)識(shí)和了解客戶 ， 并使產(chǎn)品或服務(wù)能適合顧客 ， 并自行銷售它自己 。 Part1 概論 Part3 Part2 市場(chǎng)定位 Part4 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能定位觀念 選擇傳播的定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation 目標(biāo)市場(chǎng)選定 Target 市場(chǎng)定位Position 概論 市場(chǎng)定位 4 Part1 是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置 ， 針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?， 為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的 ， 給人印象鮮明的形象 ， 并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客 ， 從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。里斯 和 杰克特勞特 指確定目標(biāo)市場(chǎng)后 ， 企業(yè)將通過何種營銷方式 、 提供何種產(chǎn)品和服務(wù) ， 在目標(biāo)市場(chǎng)與競爭者以示區(qū)別 ， 從而樹立企業(yè)的形象 ， 取得有利的競爭地位 。 Part1 概論 Part3 Part2 市場(chǎng)定位 Part4 市場(chǎng)研究 定位實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)定位 5 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位 概論 Part2 對(duì)策：流程專業(yè)化 產(chǎn)品差異化 推廣精細(xì)化 服務(wù)個(gè)性化 現(xiàn)狀：產(chǎn)品同質(zhì)化 競爭白熱化 需求多元化 推廣形式化 市場(chǎng)定位 Part1 概論 Part3 Part2 Part4 精準(zhǔn)定位 概論 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位工作流程 6 Part1 Part1 概論 Part3 Part2 市場(chǎng)定位 Part4 消費(fèi)者分析 參考項(xiàng)目及競爭對(duì)手分析 營銷環(huán)境 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目開發(fā)建議 市場(chǎng)研究 市場(chǎng)定位 定位實(shí)現(xiàn) 區(qū)域市場(chǎng)分析 7 宏觀環(huán)境 : 政策、城市規(guī)模及構(gòu)成、歷史文脈、 GDP及趨勢(shì)、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、可持續(xù)增長前景、 人口數(shù)量及結(jié)構(gòu) 人均 GDP、人均可支配收入、儲(chǔ)蓄、消費(fèi)能力 ?? Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 房地產(chǎn)市場(chǎng)：市場(chǎng)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀、近年供應(yīng)及消化量、 供需特征、 庫存量、 價(jià)格水平及近期走勢(shì)， 行業(yè)特征、 未來新增供應(yīng)、 發(fā)展趨勢(shì) ?? 城市發(fā)展及規(guī)劃：商圈、 發(fā)展方向、交通狀況、重點(diǎn)工程 ?? 區(qū)域市場(chǎng) Part3 8 要解決的問題 Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 行業(yè)市場(chǎng)狀況？存在什么問題？目前以及未來供求狀況？ 行業(yè)發(fā)展前景？存在那些機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平？人們生活水平？購買能力？經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)？ 區(qū)域市場(chǎng) Part3 9 參考項(xiàng)目 :項(xiàng)目位置、發(fā)展商、規(guī)模、開發(fā)時(shí)間、產(chǎn)品特征、 供應(yīng)情況、項(xiàng)目配套、主要賣點(diǎn)、推廣情況、 銷售價(jià)格、銷售狀況、客戶構(gòu)成及特征 ?? Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 潛在競爭： 項(xiàng)目位置、發(fā)展商、規(guī)模、面市時(shí)間、產(chǎn)品特征、 供應(yīng)量、目標(biāo)客戶、潛在優(yōu)劣勢(shì)及競爭策略 ?? 競爭對(duì)手：產(chǎn)品特點(diǎn)、 優(yōu)劣勢(shì)、競爭策略、競爭格局 ?? 參考項(xiàng)目及競爭者 Part3 10 要解決的問題 Part1 市場(chǎng)研究 Part2 Part4 市場(chǎng)研究 Part2 參考項(xiàng)目及競爭者的產(chǎn)品供應(yīng)情況？什么樣的產(chǎn)品暢銷？ 各類產(chǎn)品價(jià)格水平？影響銷售速度及價(jià)格的因素？ 成功或失敗的原因？他們的客戶來源及特征？輻射范圍？ …… 那些項(xiàng)目具有參考價(jià)值？存在以
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1