【正文】 的目標鏈鎖，保證企業(yè)經營任務分解到人，責任 到人，從而群策群力實現業(yè)績提高的一種目標管理方式。 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 寫的清楚，才能說得明白 說的明白，才能做出樣板 做出樣板，才能形成標準 形成標準，才能教會別人 教會別人，才能成功復制 15 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標管理是什么 6 目標管理激勵機制 /考量技術介紹 5激勵機制模式設計 4激勵機制是什么 分 享 主 題 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 為什么？ 3目標管理設計方法 16 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 目標管理： 從農村蓋房看目標管理效應，一個面積為 200平方的米 的二層小樓，要做家用線路安裝，按請人安裝，技術工需要 1人， 工價 200元，小工 1人，工價 100元；需要 6個工作日，工費小計 1800元，后來經過詢價按每平方 8元，需要費用 200*8=1600元，包 給 2人后， 5天做完了保質項目。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，需要企業(yè)老板來做驅動； 企業(yè)發(fā)展形成規(guī)模，需要法制約束，根據對手制定戰(zhàn)略激勵員 工驅動市場。 在實施企業(yè)管理過程當中，如果說確定實現目標的物力、財力、 市場調研解決了，接下來就是實現目標的方法與措施了，如果人 云亦云，肯定是不行的，需要生產經營過程創(chuàng)新，想別人沒有試 的辦法，還要堅持中微調整才能完成目標。 如果沒有或者找不到合適的量化衡量描述，顯而易見是管理沒 有做好。如次 月 10號前發(fā)放工資 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 12 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 在實際工作當中，一個指標往常可以從幾個維度來描述，在通常 選擇比較合適的來衡量。如 企業(yè)流動資金周轉次數 3次。 占比 ： 用實際完成占計劃完成的百分比描述。 企業(yè)經營管理活動是有方向性的目標，任務目標都可以通過可以 量化的指標來衡量。 企業(yè)經營管理活動是個連續(xù)、持續(xù)改善的過程，企業(yè)首先是生存下來，其次是 持續(xù)發(fā)展，對待員工的考核也一樣，首先保持公司剛性指標的完成，然后才是 員工職業(yè)發(fā)展的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃實施，這就要求考核指標既要放映實現企業(yè)近期 目標的剛性指標，還是涉及與企業(yè)同步發(fā)展相適應的柔性指標如團隊遠期建設 指標、個人成長指標。如病人到醫(yī)院求醫(yī) 目標： 醫(yī)治頭痛 結果： 頭不痛了 — 康復了沒有康復在找醫(yī)治辦法。 方法：找合適自己的醫(yī)院與內外科 步驟：掛號 醫(yī)生咨詢 檢查 開處方 治療 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 病人頭痛 到醫(yī)院掛號 醫(yī)生詢問 檢查確診 醫(yī)治 康復 9 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、共識法則 ： 不是方法決定目標，而是目標決定方法。 企業(yè)的目標是基于對現有內部資源（人、財、物）的盤點， 對外部信息的梳理、對產品目標市場的調研而綜合分析基礎上的 數量化指標。 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 理由之二：企業(yè)經營邏輯圖放映了企業(yè)經營的目的是達成經營目標 7 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 理由之三：企業(yè)經營的四元素選擇與思維判斷，提供企業(yè)經營目 標實現的基本前提。 理由之一：企業(yè)的經營目標決定了企業(yè)的價值鏈活動。Network Optimization Expert Team 為什么？ 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標管理是什么 6 目標管理激勵機制 /考量技術介紹 序 學習目的 5激勵機制模式設計 分 享 主 題 3目標管理設計方法 1 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標管理是什么 6 目標管理激勵機制 /考量技術介紹 序 學習目的 5激勵機制模式設計 4激勵機制是什么 分 享 主 題 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 為什么？ 3目標管理設計方法 2 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 了解企業(yè)持續(xù)增速發(fā)展的秘密 了解企業(yè)持續(xù)增速發(fā)展的途徑 企業(yè)持續(xù)增速發(fā)展的途徑使用的方法 ◇目標管理 ◇激勵機制 ◇目標管理設計方法 ◇激勵機制建立模式 用老板的思維做員工的事 常用考核量化技術應用介紹 序 言 是什么？ 目標管理 激勵機制 為什么？ 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 3 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 1為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 2目標管理是什么 6 目標管理激勵機制 /考量技術介紹 5激勵機制模式設計 4激勵機制是什么 分 享 主 題 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 為什么？ 3目標管理設計方法 4 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 企業(yè)管理與經營管理脫節(jié)， 戰(zhàn)略沒有落地工具 ，企業(yè)管理沒有方向和效果； 企業(yè)經營目標制定沒有沒有選用合適的經營目標擬定方法、實施工具； 企業(yè)只有與員工“共贏”的企業(yè)文化理念， 既沒有可實施的激勵措施，更沒 有建立一套持續(xù)的激勵機制體系。 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 為什么？ 考核量化技術應用介紹 為什么你的企業(yè)得不得持續(xù)快速發(fā)展 說好在干 干了再說 工資談判 5 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 、共識法則 ： 企業(yè)所有工作都可以歸納成一件事，那就是達成經營目標。 6 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 價值鏈安排 組織 結構 崗位 定位 勝任 能力 經營目標 企業(yè)經營邏輯 顧客價值 價值鏈活動決定組織結構形態(tài) ； 經營目標決定價值鏈活動 ； 組織結構決定崗位定位； 崗位定位決定勝任能力 ； 勝任能力決定經營目標 。 企業(yè)經營 四要素 合理成本 顧客價值 人性關懷的盈利 有效的規(guī)模 8 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、任務法則 ： 不是方法決定目標，而是目標決定方法。如病人到醫(yī)院求醫(yī) 目標： 醫(yī)治頭痛 結果： 頭不痛了 — 康復了沒有康復在找醫(yī)治辦法。 企業(yè)的目標是基于對現有內部資源（人、財、物）的盤點， 對外部信息的梳理、對產品目標市場的調研而綜合分析基礎上的 數量化指標。 方法：找合適自己的醫(yī)院與內外科 步驟：掛號 醫(yī)生咨詢 檢查 開處方 治療 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 病人頭痛 到醫(yī)院掛號 醫(yī)生詢問 檢查確診 醫(yī)治 康復 10 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、效應法則 ： 考核什么，員工就重視什么，公司就得到什么；用什么方式考核 ，員工就用同樣的方式重視。 如區(qū)域銷售經理考核： 剛性指標 ：銷售收入指標、費用控制指標、工資計提指標 柔性指標 ：市場占有率提升、團隊人員在崗匹配度、團隊年度穩(wěn)定率、 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 11 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、量化法則 ： 凡是可以 量化的 ，都是可以 改進的， 凡是 沒有量化的 ，都是沒 有 管理到位的 。參見下圖示： 數量 ：用數字描述：如銷售電動車收入： 20萬輛。如當月 目標 指標 計劃的 90% 頻次： 用完成某項工作的快慢節(jié)奏、程度來表示。 時限 ：用完成某項工作需要的時間節(jié)點來衡量。如對生產任務（產量）的衡量可以描述 為： 數量角度 ：全年完成產量 2400萬平方米 占比角度 ：季度產量實現達成率 95%以上 時限角度 ：每周至周日完成 600萬平方米 頻次角度 ：每月周生產任務完成 100%以上至少 3次 但實際當中如果是年度指標用數量描述為好，季度用占比為好， 周進度用時限為好。 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 13 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 、執(zhí)行法則 ： 不是目標太大，而是方法太少；不是執(zhí)行不了，而是放棄太早。 、 速度法則： 決定企業(yè)成長速度的動力來源不是企業(yè)家而是對手和員工 。 、復制法則 ： 是什么？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 14 2023/3/6 Network Optimization Expert Team 企業(yè)需要總結經驗，樹立標桿，做成樣板才能形成木桶效應。 對于房東：節(jié)省費用： 18001600=200元 對于承包制者日工資增加 1600/5300=20元，節(jié)約時間 1天，可以承 攬下一家項目。 正確理解提高業(yè)績型目標管理 正確理解提高業(yè)績型目標管理，要抓住三點： (1)以提高業(yè)績?yōu)楣ぷ髦攸c，強調的是工作結果，而不是工作過 程； 是什么 ？ 目標管理 激勵機制 目標管理設計方法 激勵機制模式設計 考核量化技術應用介紹 考核量化技術應用介紹 為什么？ 18 2023/3/6 Network Optimization Expert Team (2)自上而下逐級制定目標； (3)建立目標之間的鏈鎖，各級目標環(huán)環(huán)相扣，形成體系。 好目標的特征 特征一：與高層一致 特征二： 符合 SMART原則。 所 謂具體就是與任職人的工作職責或部門的職能相對應；所謂準確 就是目標的工作量 、 達成日期 、 責任人 、 資源等都是一定的 ， 可 以明確的 。如果沒有一個衡量標準，具體的執(zhí)行者就會少做工作，盡