某公司cpe培訓(xùn)銷售技巧-展示頁(yè)
2025-02-21 17:50本頁(yè)面
【正文】 了客戶的異議了嗎？ ? 我提供必要的證據(jù)了嗎？ ? 我要求簽單了嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么方面比我們更有吸引力？ 總想 有那么一天 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn) 殊不知 機(jī)會(huì)只在行動(dòng)中！ 謝謝大家！ ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ?（大型競(jìng)標(biāo)采購(gòu)、復(fù)雜的系統(tǒng)采購(gòu)、承辦人需要書面匯報(bào)） 的注意事項(xiàng) ?現(xiàn)行作業(yè)流程，及 .的態(tài)度？ ?.的主要需求及期望？ ?.對(duì)我方的解決方案認(rèn)同否？ ?軟件采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算 /實(shí)際開銷？ ?何時(shí)進(jìn)行采購(gòu)？采購(gòu)方式？ ?采購(gòu)工作流程？ 現(xiàn)況掌握 ?約定交稿時(shí)間 ?材料完備否？ ?格式考究嗎？ ?內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn) 制作中 提出后 ?了解 .的反應(yīng)。 ?整理歸納“到目前為止”的活動(dòng)， ? 以期“提前締約”。 ?承辦人“沒有動(dòng)靜”， ? 為了向高級(jí)主管“發(fā)動(dòng)攻勢(shì)”。 ?自信與從容。 ?穿插詢問，不要單方面進(jìn)行。 ?感官的訴諸，加強(qiáng)客戶“締結(jié)合約” 欲望， ? 使其產(chǎn)生“據(jù)為己有”的念頭 的程序 ?合適的開場(chǎng)白 ?回顧客戶的需求 ?專業(yè)并滿足需求的演示 ?總結(jié)并要求承諾 前注意事項(xiàng) ?務(wù)必請(qǐng)“決策者”參加 ?整理要闡述的“利益”并明確重點(diǎn) ?檢查演示稿、補(bǔ)充說明附件 ?預(yù)先演練 ?整理會(huì)議室 /洽談區(qū) ?小禮品 /紀(jì)念品 中注意事項(xiàng) ?聚焦“決策者”。 ?證實(shí)在介紹過程中所說的， ? 解除客戶疑慮。 ?讓準(zhǔn)客戶認(rèn)為你的“解決方案”能滿足他和你 提出 ? 的他的所有需求。 ?氣質(zhì)與合適的禮儀。 ?本公司的銷售方針。 ?銷售技巧。培訓(xùn) — 銷售技巧 上海博科資訊股份有限公司 事前準(zhǔn)備 Preparation 接近 Approach 狀況把握 Survey 產(chǎn)品介紹 Presentation 展示 Demonstration 建議書 Proposal 締結(jié) close 售后服務(wù) 異議處理 銷售7步驟 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表 ? 優(yōu)良的品性 ? 感性的心 ? 清晰的頭腦 ? 健康的身體 ? 規(guī)范的行為 ? 穩(wěn)定的情緒 ? 端正的儀表 長(zhǎng)期的準(zhǔn)備 ?有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí) 。 ?本公司與其他公司的產(chǎn)品知識(shí)。 ?有關(guān)客戶的資訊，如 —— ， —— 等。 ?廣泛的知識(shí)，豐富的話題。 面談前的準(zhǔn)備 ?筆 ?筆記用品 ?名片 ?相關(guān)資料（電子版或打?。? ?小禮品 ?合約書 ?還有 …… 檢查儀容！ 的方法 Direct Call直接拜訪 計(jì)劃性的拜訪 Canvassing Direct Mail信函 開發(fā)信 個(gè)人信函 Telephone電話拜訪 預(yù)約及訪談性質(zhì) 調(diào)查性質(zhì) 的重點(diǎn) 的發(fā)掘與掌握 以合宜的 手法及標(biāo)準(zhǔn)的 來提升客戶的 和并 建立信任、讓客戶喜歡你 首次拜訪 ?消除緊張 ?留心第一印象 ?提出共同的話題 ?做個(gè)好聽眾 ?適當(dāng)?shù)奈⑿? ?制造再次拜訪的機(jī)會(huì) 5W2H ? 何人 ? 何物 ? 何地 ? 何時(shí) ?
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