某公司cpe培訓(xùn)銷售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 6分 23秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ?整理歸納“到目前為止”的活動(dòng)， ? 以期“提前締約”。 ?感官的訴諸，加強(qiáng)客戶“締結(jié)合約” 欲望， ? 使其產(chǎn)生“據(jù)為己有”的念頭 的程序 ?合適的開場(chǎng)白 ?回顧客戶的需求 ?專業(yè)并滿足需求的演示 ?總結(jié)并要求承諾 前注意事項(xiàng) ?務(wù)必請(qǐng)“決策者”參加 ?整理要闡述的“利益”并明確重點(diǎn) ?檢查演示稿、補(bǔ)充說明附件 ?預(yù)先演練 ?整理會(huì)議室 /洽談區(qū) ?小禮品 /紀(jì)念品 中注意事項(xiàng) ?聚焦“決策者”。 ?本公司的銷售方針。 ?有關(guān)客戶的資訊，如 —— ， —— 等。 ?讓客戶有“不好意識(shí)”的感覺。 ?客戶“委決不下”時(shí)。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 19:46:2319: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :4619:46:23 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 23秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 23秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 :46:2319:46:23March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :46:2319:46Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 23秒 19:46:234 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 4日星期六 7時(shí) 46分 23秒 19:46:234 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 19:46:2319: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2023/3/419: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/4會(huì)。 ?需要再度提出？ ?要求“承諾”！ 成交與締結(jié) 要求承諾與締結(jié) ?建立信任 ?發(fā)掘需要 ?介紹解決方法 ?要求承諾 時(shí) 間 時(shí) 間 銷售過程 直接要求 時(shí) 機(jī) 客戶完全認(rèn)可你所發(fā)掘到的需求 + 同意你建議的解決方案符合需求 我們今天就簽協(xié)議吧！這樣就有充分 的時(shí)間讓我們的實(shí)施人員與服務(wù)人員解決你 的所有問題。 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作“比較分析”。 面談前的準(zhǔn)備 ?筆 ?筆記用品 ?名片 ?相關(guān)資料（電子版或打印） ?小禮品 ?合約書 ?還有 …… 檢查儀容！ 的方法 Direct Call直接拜訪 計(jì)劃性的拜訪 Canvassing
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