上海某公司銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-02-28 22:59本頁面
【正文】 ?（大型競標(biāo)采購、復(fù)雜的系統(tǒng)采購、承辦人需要書面匯報） ? 的注意事項 ?現(xiàn)行作業(yè)流程，及 .的態(tài)度？ ?.的主要需求及期望？ ?.對我方的解決方案認同否？ ?軟件采購費用預(yù)算 /實際開銷？ ?何時進行采購？采購方式？ ?采購工作流程？ 現(xiàn)況掌握 ?約定交稿時間 ?材料完備否？ ?格式考究嗎？ ?內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn) 制作中 ? 提出后 ?了解 .的反應(yīng)。 ?整理歸納 “到目前為止 ”的活動， ? 以期 “提前締約 ”。 ?承辦人 “沒有動靜 ”， ? 為了向高級主管 “發(fā)動攻勢 ”。 ?自信與從容。 ?穿插詢問，不要單方面進行。 ?感官的訴諸，加強客戶 “締結(jié)合約 ” 欲望， ? 使其產(chǎn)生 “據(jù)為己有 ”的念頭 ? 的程序 ?合適的開場白 ?回顧客戶的需求 ?專業(yè)并滿足需求的演示 ?總結(jié)并要求承諾 ? 前注意事項 ?務(wù)必請 “決策者 ”參加 ?整理要闡述的 “利益 ”并明確重點 ?檢查演示稿、補充說明附件 ?預(yù)先演練 ?整理會議室 /洽談區(qū) ?小禮品 /紀(jì)念品 ? 中注意事項 ?聚焦 “決策者 ”。 ?證實在介紹過程中所說的， ? 解除客戶疑慮。 ?讓準(zhǔn)客戶認為你的 “解決方案 ”能滿足他和你 提出 ? 的他的所有需求。 ?氣質(zhì)與合適的禮儀。 ?本公司的銷售方針。 ?銷售技巧。 上海博科銷售技巧培訓(xùn) ? 事前準(zhǔn)備 Preparation 接近 Approach 狀況把握 Survey 產(chǎn)品介紹 Presentation 展示 Demonstration 建議書 Proposal 締結(jié) close 售后服務(wù) 異議處理 銷售7步驟 ? 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表 ? 優(yōu)良的品性 ? 感性的心 ? 清晰的頭腦 ? 健康的身體 ? 規(guī)范的行為 ? 穩(wěn)定的情緒 ? 端正的儀表 ? 長期的準(zhǔn)備 ?有關(guān)本公司及業(yè)界的知識 。 ?本公司與其他公司的產(chǎn)品知識。 ?有關(guān)客戶的資訊，如 ——， ——等。 ?廣泛的知識，豐富的話題。 ? 面談前的準(zhǔn)備 ?筆 ?筆記用品 ?名片 ?相關(guān)資料（電子版或打?。? ?小禮品 ?合約書 ?還有 …… 檢查儀容！ ? 的方法 Direct Call直接拜訪 計劃性的拜訪 Canvassing Direct Mail信函 開發(fā)信 個人信函 Telephone電話拜訪 預(yù)約及訪談性質(zhì) 調(diào)查性質(zhì) ? 的重點 的發(fā)掘與掌握 以合宜的 手法及標(biāo)準(zhǔn)的 來提升客戶的 和并 建立信任、讓客戶喜歡你 ?
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