服裝零售賣場買手培訓(xùn)-展示頁
2025-02-21 10:55本頁面
【正文】 的專業(yè)人員。 重要性： 商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) 商品采購的成功與否決定了門店是否可以賺到錢 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營管理的命脈 優(yōu)秀買手須具備的條件： 熱愛服裝行業(yè) —— 基礎(chǔ) 服裝最基本的功能是 御寒， 遮羞 是它作為文明的標(biāo)志； 自我 展示 和表現(xiàn)成就的工具。 有主見 我們的事業(yè)： 我們在經(jīng)營文明、經(jīng)營美、經(jīng)營成功！ 是神圣的事業(yè) 是推動人類文明進(jìn)步的事業(yè) 是讓人成功的事業(yè) 平凡而偉大！值得我們終生追求！ 買手應(yīng)具備的能力： 買手 B E C D A 時尚感知 綜合能力 數(shù)據(jù)分析 理性管理 科學(xué)決策 買手的挑戰(zhàn)： 提高銷售業(yè)績 1 有效控制庫存 2 提升利潤空間 3 維護(hù)品牌形象 4 ? 臺灣宏碁電腦董事長施振榮在少年時代，曾經(jīng)幫著母親賣鴨蛋和文具。 ? 看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣丌掉，丌但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗運用到宏 ?，建立了“ 薄利多銷模式 ”， 即產(chǎn)品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉(zhuǎn)快，庫存少，經(jīng)營成本大為降低，實際獲利大亍同行 。少年施振榮的商業(yè)才智就體現(xiàn)在，他能夠同時考慮利潤率和周轉(zhuǎn)率。2天周轉(zhuǎn)一次 ? 庫存 1000斤 (同時也算平均庫存 ) ? 文具 10元一個 ,利潤 40%(4元 ),半年周轉(zhuǎn)一次 ? 庫存 1000個 (同時也算平均庫存 ) ? 1年的雞蛋利潤和文具利潤是多少 ? 資金投入是多少 ?周轉(zhuǎn)率是多少 ?資產(chǎn)收益率是多少 ? 雞蛋利潤 =(1000/2)*.3*365=54750 文具利潤 =(1000/(365/2))*4*365=8000 雞蛋資金投入 =1000*()=2700 雞蛋周轉(zhuǎn)率 =54750/2700= 文具資金投入 =1000*(104)=6000 文具周轉(zhuǎn)率 =8000/6000= 雞蛋資產(chǎn)收益率 =(54750/2700)*10%= 文具資產(chǎn)收益率 =(8000/6000)*40%= ? 假設(shè) : ? 文具也是每兩天周轉(zhuǎn)一次 ,他的利潤會是多少 ? 文具利潤 =(1000/2)*4*365=730000 剛剛利潤是 8000,如果也能想雞蛋一樣周轉(zhuǎn) ,我們的利潤將會是 91倍 根據(jù)前面的案例 ,那么要想提升利潤 ,我們會怎樣做 ? 快！專！ 采
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