服裝零售賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 :55:0110:55Mar236Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 新品上市 ? 小明第二天就要參加小學(xué)畢業(yè)典禮了，為了把這一美好時(shí)光留在記憶之中，他高高興興上 ? 街買(mǎi)了條褲子，可惜褲子長(zhǎng)了兩寸。2天周轉(zhuǎn)一次 ? 庫(kù)存 1000斤 (同時(shí)也算平均庫(kù)存 ) ? 文具 10元一個(gè) ,利潤(rùn) 40%(4元 ),半年周轉(zhuǎn)一次 ? 庫(kù)存 1000個(gè) (同時(shí)也算平均庫(kù)存 ) ? 1年的雞蛋利潤(rùn)和文具利潤(rùn)是多少 ? 資金投入是多少 ?周轉(zhuǎn)率是多少 ?資產(chǎn)收益率是多少 ? 雞蛋利潤(rùn) =(1000/2)*.3*365=54750 文具利潤(rùn) =(1000/(365/2))*4*365=8000 雞蛋資金投入 =1000*()=2700 雞蛋周轉(zhuǎn)率 =54750/2700= 文具資金投入 =1000*(104)=6000 文具周轉(zhuǎn)率 =8000/6000= 雞蛋資產(chǎn)收益率 =(54750/2700)*10%= 文具資產(chǎn)收益率 =(8000/6000)*40%= ? 假設(shè) : ? 文具也是每?jī)商熘苻D(zhuǎn)一次 ,他的利潤(rùn)會(huì)是多少 ? 文具利潤(rùn) =(1000/2)*4*365=730000 剛剛利潤(rùn)是 8000,如果也能想雞蛋一樣周轉(zhuǎn) ,我們的利潤(rùn)將會(huì)是 91倍 根據(jù)前面的案例 ,那么要想提升利潤(rùn) ,我們會(huì)怎樣做 ? 快！專(zhuān)！ 采貨流程 文本 文本 文本 文本 文本 計(jì)劃制定 貨品采買(mǎi) 銷(xiāo)售管控 季末 總結(jié) 信息收集 買(mǎi)手 OR賣(mài)手？ BUYER不僅僅是“ 買(mǎi)手 ”更是 “ 賣(mài)手 ”； 商品管控：從無(wú)到有，從有到無(wú) 采販的 5R原則： OTB的制定： （ Open To Buy采購(gòu)限額計(jì)劃） 歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析 未來(lái)的庫(kù)存控制目標(biāo) 確定新一季開(kāi)店計(jì)劃 確定新一季各店各組的銷(xiāo)售目標(biāo) 了解理性趨勢(shì)信息確定今年主推 參考分析 歷叱迚銷(xiāo)存數(shù)據(jù)的分析 —品類(lèi) —風(fēng)格 —波段 —顏色 —價(jià)位 —尺碼 單款：暢銷(xiāo)款分析 不同等級(jí)門(mén)店貨品配置 一級(jí)門(mén)店 （如南方各店） 1 二級(jí)門(mén)店 （如金、嵩、伊、鶴） 2 三級(jí)門(mén)店 （如康、郟、禹、虞、鞏、商、伊） 3 貨品“ 3D”圖 購(gòu)買(mǎi)頻率低 購(gòu)買(mǎi)頻率高 如何對(duì)待價(jià)格策略的問(wèn)題 ? 許多門(mén)店經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得很納悶 —— 自己調(diào)查的價(jià)格與別的賣(mài)場(chǎng)不相上下，但我們的消費(fèi)者卻老覺(jué)得別人的東西就是比我們的便宜，到底問(wèn)題出在哪里？
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