服裝零售賣場買手培訓(文件)
【正文】 1秒 上午 10時 55分 10:55: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時 55分 1秒 10:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:55:0110:55:0110:553/6/2023 10:55:01 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 55分 :55March 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:55:0110:55:0110:55Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 陳列情況跟蹤 關注競品 銷售數(shù)據(jù)分析 新品上市后反應 買手 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。嫂子醒來后，突然想到小叔子新買 ? 的褲子長兩寸。 吃晚飯的時候，趁奶奶、媽媽和嫂子都在場，小明把新買的褲子長兩寸的問題說了一 ? 下，飯桌上大家都沒有反應。如何支付，交貨時間是否符合銷售要求，能否保證按時交貨。包括商品的花色、品種、規(guī)格、數(shù)量能否按商場的要求按時保證供應，信譽好壞，合同履約率等。 ? 新的供應商 。感性 :營造一種氛圍 ?視覺氛圍 —— POP的設置 、大 堆頭、端架、燈光的設置等 ?聽覺氛圍 —— 店內(nèi)廣播、叫賣喇叭聲、介紹 價段劃分 價段劃分 人氣價 主力價 形象價 關聯(lián)購買 ? 許多門店在做促銷的時候，往往撿了芝麻忘了西瓜，只知道關心促銷品好不好賣，對于應該關心的東西反而關注不夠，結(jié)果綜合毛利不升反降，做了一回免費搬運工 ? 促銷品由于毛利低，其目的不在于促銷品本身的銷售高低，而在于其帶動了多少關聯(lián)商品的銷售 關聯(lián)購買 ? 促銷品 +關聯(lián)商品的模式 ? 選定促銷商品 ? 陳氏賣面理論 供應商的選擇 ? 公司原有供應商 。 ? 施振榮母子賣鴨蛋的門道，背后有著商業(yè)的一個普遍定理： 資產(chǎn)收益率＝利潤率 周轉(zhuǎn)率 。但事實上，施振榮后來講述經(jīng)驗說，賣鴨蛋進比賣文具賺得多。 加拿大第一位形象設計師凱倫女士認為：“穿著成功不一定保證你成功，但不成功的穿一定讓你失??！”服裝是打造人的品牌極其重要的手段 。 重要性： 商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) 商品采購的成功與否決定了門店是否可以賺到錢 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營管理的命脈 優(yōu)秀買手須具備的條件： 熱愛服裝行業(yè) —— 基礎 服裝最基本的功能是 御寒， 遮羞 是它作為文明的標志； 自我 展示 和表現(xiàn)成就的工具。 ? 看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗運用到宏 ?，建立了“ 薄利多銷模式
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