服裝零售賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手培訓(xùn)(文件)
【正文】 1秒 上午 10時(shí) 55分 10:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 6日星期一 上午 10時(shí) 55分 1秒 10:55: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:55:0110:55:0110:553/6/2023 10:55:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時(shí) 55分 :55March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:55:0110:55:0110:55Monday, March 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 陳列情況跟蹤 關(guān)注競(jìng)品 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 新品上市后反應(yīng) 買(mǎi)手 THE END 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。嫂子醒來(lái)后，突然想到小叔子新買(mǎi) ? 的褲子長(zhǎng)兩寸。 吃晚飯的時(shí)候，趁奶奶、媽媽和嫂子都在場(chǎng)，小明把新買(mǎi)的褲子長(zhǎng)兩寸的問(wèn)題說(shuō)了一 ? 下，飯桌上大家都沒(méi)有反應(yīng)。如何支付，交貨時(shí)間是否符合銷(xiāo)售要求，能否保證按時(shí)交貨。包括商品的花色、品種、規(guī)格、數(shù)量能否按商場(chǎng)的要求按時(shí)保證供應(yīng)，信譽(yù)好壞，合同履約率等。 ? 新的供應(yīng)商 。感性 :營(yíng)造一種氛圍 ?視覺(jué)氛圍 —— POP的設(shè)置 、大 堆頭、端架、燈光的設(shè)置等 ?聽(tīng)覺(jué)氛圍 —— 店內(nèi)廣播、叫賣(mài)喇叭聲、介紹 價(jià)段劃分 價(jià)段劃分 人氣價(jià) 主力價(jià) 形象價(jià) 關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi) ? 許多門(mén)店在做促銷(xiāo)的時(shí)候，往往撿了芝麻忘了西瓜，只知道關(guān)心促銷(xiāo)品好不好賣(mài)，對(duì)于應(yīng)該關(guān)心的東西反而關(guān)注不夠，結(jié)果綜合毛利不升反降，做了一回免費(fèi)搬運(yùn)工 ? 促銷(xiāo)品由于毛利低，其目的不在于促銷(xiāo)品本身的銷(xiāo)售高低，而在于其帶動(dòng)了多少關(guān)聯(lián)商品的銷(xiāo)售 關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi) ? 促銷(xiāo)品 +關(guān)聯(lián)商品的模式 ? 選定促銷(xiāo)商品 ? 陳氏賣(mài)面理論 供應(yīng)商的選擇 ? 公司原有供應(yīng)商 。 ? 施振榮母子賣(mài)鴨蛋的門(mén)道，背后有著商業(yè)的一個(gè)普遍定理： 資產(chǎn)收益率＝利潤(rùn)率 周轉(zhuǎn)率 。但事實(shí)上，施振榮后來(lái)講述經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，賣(mài)鴨蛋進(jìn)比賣(mài)文具賺得多。 加拿大第一位形象設(shè)計(jì)師凱倫女士認(rèn)為：“穿著成功不一定保證你成功，但不成功的穿一定讓你失敗！”服裝是打造人的品牌極其重要的手段 。 重要性： 商品采購(gòu)是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié) 商品采購(gòu)的成功與否決定了門(mén)店是否可以賺到錢(qián) 存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫(kù)存控制，是零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的命脈 優(yōu)秀買(mǎi)手須具備的條件： 熱愛(ài)服裝行業(yè) —— 基礎(chǔ) 服裝最基本的功能是 御寒， 遮羞 是它作為文明的標(biāo)志； 自我 展示 和表現(xiàn)成就的工具。 ? 看起來(lái)賣(mài)文具比賣(mài)鴨蛋賺錢(qián)。施振榮后來(lái)將賣(mài)鴨蛋的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到宏 ?，建立了“ 薄利多銷(xiāo)模式
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