服裝零售的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)運(yùn)用(文件)
【正文】 完成率 =（ 70%+60%+150%） /3=93% 備注：此指標(biāo)主要是起到標(biāo)準(zhǔn)線的作用，用于評(píng)判各崗位完成定編的偏離情況。如果某店的營業(yè)額很高，請(qǐng)先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說明門店在做促銷，門店的毛利率是很低的，所以折扣率也會(huì)和推廣占比共同評(píng)估促銷情況。 ? 行業(yè)上導(dǎo)購員的崗位貢獻(xiàn)率為 36%，心靡之星為 46%，搭配是為 18% ? 人均崗位貢獻(xiàn)率，導(dǎo)購員為 6%，心靡之星為 %，搭配師為 9% ? 庫存周轉(zhuǎn)比公式 ? 月周轉(zhuǎn)比 =月營業(yè)額 /月平均庫存 ? 月平均庫存 =（期初庫存量 +期末庫存量） /2 例：某店 1月份銷售額為 40萬， 1月期初庫存金額為 16萬，期末庫存金額為 12萬，則此店 1月的周轉(zhuǎn)率 =2*40萬 /（ 16萬 +12萬） = 備注：此指標(biāo)反映門店貨品的流動(dòng)周轉(zhuǎn)速度，反映出貨品的暢銷情況 ? 進(jìn)銷比公式 ? 月進(jìn)銷比 =月進(jìn)貨金額 /銷售金額 例：某店 1月份業(yè)績(jī)?yōu)?40萬元，進(jìn)貨金額為 45萬元，則此門店進(jìn)銷比 =45萬 /40萬 = 備注：進(jìn)銷比反映門店的進(jìn)貨銷售情況，理論上進(jìn)銷比等于 1最為理想。 ? 無條碼率公式 ? 無條碼率 =月盤點(diǎn)無條碼件數(shù) /本月銷售件數(shù)（以兩次盤點(diǎn)間的銷售數(shù)為準(zhǔn)） 例：某店 1月份盤點(diǎn)日期為 1月 20日， 2月份盤點(diǎn)日期為 2月 21日， 2月份盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)無條碼貨品30件，兩次盤點(diǎn)間的銷售件數(shù)為 1200件，則此店 2月份無條碼率 =30件 /1200件 *100%=% 備注：此指標(biāo)與盤溢表中的數(shù)結(jié)合起來可以反映門店對(duì)吊牌的管理情況。 ? VIP占比公式 ? 日 VIP占比 =日 VIP消費(fèi)額 /日營業(yè)額 ? 周、月、年同理可推 例：某店某月第一周的 VIP消費(fèi)金額為 24500元、第一周的總營業(yè)額為 78000，則此店第一周的VIP占比 =24500/78000=31% 備注：此指標(biāo)反映的是門店 VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明門店市場(chǎng)占有率和顧客忠誠度，考量門店的綜合服務(wù)能力和市場(chǎng)開發(fā)能力。 ? 如果某店這些數(shù)據(jù)在系統(tǒng)內(nèi)比較后，處于系統(tǒng)較高水平，就應(yīng)當(dāng)同行業(yè)內(nèi)比較，尋找差距，力爭(zhēng)上游 ? ATV公式 ? 日 ATV=日營業(yè)額 /日客單數(shù) ? 月 ATV=月營業(yè)額 /月客單數(shù) ? 年 ATV=年?duì)I業(yè)額 /年客單數(shù) ? 個(gè)人 ATV=某個(gè)人一段期間內(nèi)的業(yè)績(jī) /這個(gè)人在這期間
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