某生活電器三四級市場運作實務(wù)課程-展示頁
2025-02-18 19:32本頁面
【正文】 銷團隊 廠商協(xié)同運作是關(guān)鍵 ? 統(tǒng)一認(rèn)識，廠商達成共識是關(guān)鍵 ? 地廣客稀，須提高深度分銷效率和降低費用 ? 要以本區(qū)域的經(jīng)銷商為運作主體 ? 廠家提供相應(yīng)的資源與解決方案 ? 協(xié)助經(jīng)銷商相關(guān)職能發(fā)育 29 深度營銷團隊 積極協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 優(yōu)先支持有精耕細(xì)作意愿的經(jīng)銷商，樹立樣板 積極幫助其開發(fā)和鞏固三四級市場經(jīng)銷商 培訓(xùn)輔導(dǎo)，管理提升，協(xié)助其發(fā)育服務(wù)和管理職能 相應(yīng)的人才輸出和培養(yǎng) 30 深度營銷團隊 強化終端運作力度 ? 合理和科學(xué)的終端布局，保證有效覆蓋 ? 強調(diào)區(qū)域強勢終端的合作與維護 ? 終端表現(xiàn)和產(chǎn)品組合上的壓倒性優(yōu)勢 ? 活躍的終端促銷，保證人氣與氛圍 ? 多類型終端覆蓋與補充 31 深度營銷團隊 三四級市場的推廣 ? 廣宣有力，整合傳播 ? 中心廣告輻射＋核心商圈戶外占位＋現(xiàn)場包裝 ? 低空操作和地面推進 ? 重點終端、區(qū)域的包裝與活動推廣 ? 貼近的主題，內(nèi)容直接形象，樸實親切 ? 動態(tài)運作，把握節(jié)奏 ? 整合資源，善于造勢 32 深度營銷團隊 更加強調(diào)推廣工作的執(zhí)行 ? 常見問題 ? 各自為戰(zhàn)、投入大、復(fù)制性差，單純是廠家投入 ? 分工不專業(yè)，團隊協(xié)作不強 ? 浪費比較嚴(yán)重，效率不高 ? 三分策略、七分執(zhí)行 ? 分工協(xié)同是關(guān)鍵，調(diào)動三方積極性 33 深度營銷團隊 服務(wù)體系構(gòu)建與管理 ? 貼近渠道的服務(wù)體系構(gòu)建 ? 發(fā)育渠道的服務(wù)職能 ? 優(yōu)化服務(wù)流程，提升效率 ? 區(qū)域服務(wù)資源的有效整合 34 深度營銷團隊 有效的競爭應(yīng)對 ? 區(qū)域市場競爭對手的分析 ? 聚焦對手，進攻其弱點 ? 遠(yuǎn)交近攻是原則 ? 針對性打壓對手的反撲和惡意挑戰(zhàn) ? 關(guān)鍵要點上要 “ 亮劍 ” ? 和平是打出來的 35 深度營銷團隊 市場秩序的有效維護 ? 以市場效率為原則，分辨沖突 ? 及時響應(yīng)，先易后難，控制事態(tài) ? 棘手的問題，因勢利導(dǎo)，加以時日，逐步解決 ? 長短策略結(jié)合，標(biāo)本兼治 ? 剛?cè)嵯酀瑑?nèi)方外圓 36 深度營銷團隊 四、組織保障與管理跟進 ? 三四級市場運作管控的難點 ? 管理提升與職能發(fā)育 ? 營銷隊伍轉(zhuǎn)型與培養(yǎng) 37 深度營銷團隊 組織管控的難點 1. 工作量大、人員不足 2. 問題復(fù)雜多變，對單兵要求太高 3. 管理幅度和復(fù)雜性加大，異地管控難度大 4. 專業(yè)支持和跟進服務(wù)難以到位 38 深度營銷團隊 管理體系的提升 ? 相關(guān)機制的及時轉(zhuǎn)變，調(diào)動各級能動性 ? 逐步降低管理重心，進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ? 嘗試業(yè)務(wù)員的駐地制 ? 專業(yè)部門與相應(yīng)市場職能的發(fā)育 ? 專項資源保證，積極牽引 ? 加強管理跟進與過程指導(dǎo) 39 深度營銷團隊 強調(diào)隊伍的執(zhí)行力 ? 強調(diào)執(zhí)行的文化：窮盡方法，不遺余力 ? 完善運作手冊和有效指導(dǎo)，保證執(zhí)行效率 ? 有效激勵與獎懲，保證執(zhí)行的動力與意愿 ? 加強過程檢核，確保執(zhí)行的力度 40 深度營銷團隊 隊伍的轉(zhuǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1