【正文】 如果你在銀行里有存款，錢包里有票子，盒里有零錢，那么你屬于世上8％最幸運(yùn)之人； 如果你父母雙全，沒有離異，那么你的確是那種很稀有的地球之人； 如果你讀了這封信，那么你剛剛得到了一個(gè)雙重的祝福，因?yàn)橛腥讼氲搅四?，而你并不屬于那另外二十億文盲。重要的是你肯不肯努力去挖掘，哪怕是邁出像插上鑰匙這么簡單的一步。大多數(shù)人命里注定不能成為愛因斯坦式的人物，但可以說，任何一個(gè)平凡的人都有可能成就一番驚天動地的偉業(yè)。 人的潛能猶如一座待開發(fā)的金礦，蘊(yùn)藏量無窮，價(jià)值無比。 當(dāng)?shù)氐募紟熣f那輛汽車一點(diǎn)毛病也沒有 ， 但這位老印地安人永遠(yuǎn)學(xué)不會插入鑰匙去開動引擎 。 有趣的是 ， 他從未撞過人 ， 更從未碰傷人 。 他想見到每一個(gè)人 ， 也希望被每個(gè)人看到 。 于是他買下了一輛凱迪拉克豪華旅行車 ， 一頂林肯式的禮帽 ， 結(jié)了蝴蝶領(lǐng)帶 ， 手指間夾著一根黑色大雪茄 ， 這就是他出門時(shí)的裝備 。 8 多年前在俄克拉荷馬州的土地上發(fā)現(xiàn)了石油 ， 該地的所有權(quán)屬于一位年老的印地安人 。 星星點(diǎn)燈：貓頭鷹的悲劇告訴大家一個(gè)道理：在眾多部分構(gòu)成的整體環(huán)境中，只有抱有一種合作共處的態(tài)度，付出的代價(jià)才會更小。 捕鼠之功則記于貓國名下 …… ” 此判決既末抄送鳥國協(xié)助審議 ， 也未允許 “ 怪鳥 ” 申訴 ， “ 怪鳥 ” 終于可憐地被肢解了 。 生態(tài)乃確鑿之旁證 ， 既營捕鼠 ， 本屬貓國公民無疑 。 這種怪貓還到處招搖撞騙 ， 宣稱自己不是貓 ， 也不是獸 ， 而是鳥 ， 還不時(shí)披展雙翼飛上天空 ， 蠱惑貓眾 。 貓法庭開庭審判一個(gè)案件 。 在市場里 ， 你的人生目標(biāo) 、 你的理想 、 你的目的地也許非常遙遠(yuǎn) ，然而 ， 只要你像登山那樣持之以恒地攀登下去 ， 說不定沿途會看到美麗的風(fēng)景 ， 采摘到甜美的果實(shí) 。 后來 ， 他依舊沒考上研究生 ， 然而 ， 他的那冊 《 中國歷代錢幣史》 卻被一名書商看中 ， 第一次就印了一萬冊 ， 當(dāng)年銷售一空 。 然而 ， 這期間不斷有朋友拿一些古錢向他請教 ， 起初他還能細(xì)心解釋 ， 不厭煩 。 記住 ， 當(dāng)你予人好處的時(shí)候 ， 影響就會像滾雪球一樣越滾越大 ， 你的錢包自然會漸漸鼓起來 。 只是因?yàn)樗谖疫@受到了重視 ， 轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品 。 現(xiàn)在想想 ， 不買福特也可以 。 我剛要看車 ，他卻說要去收一筆款 ， 于是我就上這來等他了 。 “ 已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了 。 我把花送給那位中年婦女： “ 祝您長壽 ， 尊敬的夫人 。 ” 我一邊說 ， 一邊請她進(jìn)來隨便看看 ， 接著出去交待了一下 ， 然后回來對她說： “ 夫人 ， 您喜歡白色車 ， 既然您現(xiàn)在有時(shí)間 ， 我給你介紹一下我們的雙門式轎車 —— 也是白色的 。她還說這是她送她自己的生日禮物：“今天是 我 55歲的生日。 那么你想知道他推銷的秘密嗎 ？ 他講過這樣一個(gè)故事： 記得曾經(jīng)一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷室，說她想在這兒看著車打發(fā)一會時(shí)間。 6世界上最偉大的推銷員 喬 啟示 ： 在現(xiàn)實(shí)中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因?yàn)殡y度較大，而是覺得成功離我們較遠(yuǎn)。 40多公里的賽程就被我分解成幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了 。 比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵樹；第三個(gè)標(biāo)志是一作紅房子 …… 這樣一直畫到賽程地終點(diǎn) 。 ” 這回記者在報(bào)紙上沒再挖苦他 ， 但對他所謂的智慧迷惑不解 。 記者請他談?wù)劷?jīng)驗(yàn) 。 兩年后 ， 意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行 ，山本田一代表日本參加比賽 。 ” 當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為這個(gè)偶然跑道前面的矮個(gè)子選手是在故弄玄虛。 啟示： 在物質(zhì)上僅限于滿足自給自足， 是落后的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，那么在思想上呢？ 5分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo) 1984年 ， 在東京國際馬拉松邀請賽中 ， 名不見經(jīng)傳的日本選手山本田一出人意外地奪取了世界冠軍 。 賣楊梅的吃得酸死了 ， 賣辣香干的吃得辣死了 ， 賣烤餅的吃得口渴死了 ， 賣西瓜的吃得肚皮漲死了 。 賣楊梅的開始吃楊梅 。 賣西瓜的坐著無聊 ， 也就敲開一個(gè)西瓜來吃 。 快到中午 ， 賣烤餅的大概是餓了 ， 就吃一塊自己烤的餅 。 啟示： 說起成功經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人的感觸都不同，這是個(gè)性所在，當(dāng)共性是他們都找到一個(gè)寶貴的人生信條，并能持之以恒地堅(jiān)持下來。 在后來的年代里 ， 我干過許多工作：侍者 、 停車場服務(wù)員 、 房子清潔工等 。 老板扶著我的肩膀承認(rèn) ， 錢是他故意放在那兒的 ， 以看看他能否信任我 。 在沒有食品送的日子里 ， 我在街角的一家糖果店工作 。 3美分的教益 新澤西 —— 曼哈頓航運(yùn)線的老板兼 APT卡車運(yùn)輸公司的總裁阿瑟 2同樣的一幅畫 啟示： 眾口難調(diào)，你永遠(yuǎn)無法滿足所有人的胃口。 到晚上回來 ， 畫面上所有的地方同樣密密麻麻的寫滿了各種記號 。 第二天 ， 畫家把同一幅畫的又一個(gè)復(fù)制品拿到集市上 ， 旁邊放上一支筆 。 這個(gè)打擊對青年的打擊太大了 ， 他萎靡不振 ， 開始懷疑自己到底有沒有繪畫的才能 。 到晚上回來 ， 畫家發(fā)現(xiàn) ， 畫面上所有的地方都標(biāo)上了指責(zé)的記號 。 他把自己認(rèn)為最滿意的一幅作品的復(fù)制品拿到市場上 ， 旁邊房上一支筆 ， 請觀眾們把不足之處指點(diǎn)出來 。 啟示 有位青年畫家想努力提高自己的畫技 ， 畫出人人都喜歡的畫 。 麥地是如此廣袤，穿過其中的距離就如漫長的人生，我們只能走過一次，因?yàn)闀r(shí)光不會倒流；很多事情我們只能做一次，后悔也無法改變。 我想麥地里一定有比弟子三手中更大的麥穗，弟子三想必也知道，可是他相信這個(gè)行事的方法和原則是成功的，接受過程的結(jié)果并欣賞它，所以他可以帶著愉快的心情去走完余下的路。正如弟子三，在一片普遍較大的麥穗中進(jìn)行選擇，即便隨手摘一棵，拿到參差不齊的麥地中也堪稱碩果，這就是成功的幾率。這個(gè)世界發(fā)展、變化得太快，以一個(gè)人的精力，能在某個(gè)領(lǐng)域取得成功已極為不易，這就是為什么師傅只讓弟子選擇一棵麥穗的原因。 第二，在最可能成功的范圍內(nèi)選擇事業(yè)和理想。以同樣的游戲規(guī)則，弟子三顯然是最成功的一位，他的擇麥過程，我將它總結(jié)為三點(diǎn)： 第一，給自己一個(gè)了解和摸索的時(shí)間。雖然途中也看見大的麥穗，卻遠(yuǎn)不像中間那塊地里多，也許會有比他手中更大的麥穗，他也不再后悔，因?yàn)樗X得自己已經(jīng)得到了最大的麥穗。 弟子三看了看麥地，先用目光把麥地分成三大塊，然后走進(jìn)去。 弟子二走進(jìn)麥地，看見很多麥穗，他總能發(fā)現(xiàn)比剛才所見還要大的麥穗，所以他相信一定還會遇到更大的麥穗，現(xiàn)在不必急著動手。 弟子一走進(jìn)麥地，很快就發(fā)現(xiàn)了一棵很大的麥穗，便迫不及待地將它摘了下來。1摘取最大的麥穗 師傅把弟子們帶到一片燦黃的麥地邊，告訴他們，他將在麥地的彼端等待，希望每個(gè)弟子帶一棵最大的麥穗來見他。穿越麥地的機(jī)會只有一次，并且不可走回頭路；麥穗也只能選擇一棵，不允許舍棄再選。繼續(xù)前行，他后悔極了，因?yàn)楹徒酉聛砜匆姷柠溗胂啾龋种械倪@一棵實(shí)在太小了，但他也只好帶著這樣一棵麥穗朝彼端走去。他走啊走啊，當(dāng)他快要走到麥地盡頭，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)錯(cuò)過了最大的麥穗，只得隨手摘下看來尚可的一棵去見師傅。在起初的一塊，他看見了很多大的麥穗，但沒有立刻選擇，走到中間一塊，他發(fā)現(xiàn)這塊地里的麥穗普遍較大，就在這兒選擇了最大的一棵；他拿著麥穗哼著歌走過余下的路。 這是一個(gè)很有哲理的故事，對每一位追求幸福生活和成功事業(yè)的朋友都會有所啟發(fā)。 面對未知事物，不必急著肯定或否定，不妨先穩(wěn)定情緒，留一點(diǎn)時(shí)間來了解對方。 “三百六十行，行行出狀元 。每個(gè)人成功的方法有所不同，只有選擇適合自己的領(lǐng)域才更容易成功。 第三，欣賞自己的事業(yè)和成果。人生也是如此，成功永無止境，只有懂得欣賞自己的事業(yè)和成果，才會感到快樂，而快樂本身也是一種成功。時(shí)間老人在彼端等待我們匯報(bào)一生的成就，我們唯一的心愿是向他獻(xiàn)上一棵“最大”、由我們親手摘取的麥穗。 為此 ， 他想出了一個(gè)辦法 。 集市上人來人往 ， 畫家的態(tài)度又十分誠懇 ， 許多人就真誠地發(fā)表自己的意見 。 也就是說 ， 這幅畫簡直一無是處 。 他的老師見他前不久還雄心萬丈 ， 現(xiàn)在卻如此情緒消沉 ， 不明就里 ， 待問清原委后哈哈大笑 ， 叫他不必就此下結(jié)論 ， 換一個(gè)方式再試試看 。 所不同的是 ， 這次是讓大家把覺得精彩地方指出來 。 青年畫家乃徹然大悟 ， 以后在畫壇上終有成就 。高明的廚師會引導(dǎo)大家跟著自己的感覺走，而不是讓自己跟著別人走。因佩拉托雷： 我 10歲那年正是經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期的 1935年 ， 我在一輛大運(yùn)貨卡車上工作 ， 每天要向 100家商店遞送特別食品 ， 干 12小時(shí)的工作只能掙一個(gè)三明治 、 一杯飲料和 50美分 。 一天 ， 我在桌下拾到 15美分并把它交給了老板 。 后來 ， 我一直為他工作到上完高中 ， 我知道是我的誠實(shí)使我在美國經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)期保住了自己的工作 。 再后來 ， 當(dāng)我的卡車運(yùn)輸生意掙扎著渡過四個(gè)連續(xù)虧損的慘淡之年時(shí) ， 我就會想起自己在糖果店學(xué)到的關(guān)于信任的一課 ， 它是使我同別人一起工作 、 創(chuàng)建事業(yè) ， 并最后使我的生意成功的關(guān)鍵 。 4雨中的小販 從清晨起就大雨滂沱 ， 路邊有幾個(gè)叫賣食品的小販一直無生意 。 他已烤好一大疊 ， 反正也賣不出去 。 賣辣香干的開始吃辣香干 。 雨一直下著 ， 4個(gè)小販一直這樣吃著 。 這時(shí)從雨中嘻嘻哈哈沖過來 4個(gè)年輕人 ， 他們從 4個(gè)小販那兒把這 4樣?xùn)|西都買齊坐到附近的亭子里吃 ， 有香有辣 ，酸酸甜甜 ， 味道好極了 。 當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績時(shí) ， 他說了這么一句話： “ 憑智慧戰(zhàn)勝對手 。 馬拉松賽是體力和耐力運(yùn)動 ， 只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠 ， 爆發(fā)力和速度還在其次 ， 說用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng) 。 這一次 ， 他又獲得了世界冠軍 。 山本田一性情木訥 ， 不善言語 ， 回答仍是上次那句話： “ 用智慧戰(zhàn)勝對手 。 10年后 ， 這個(gè)謎終于揭開了 ， 他在他的自傳中這么說的： “ 每次比賽之前 ， 我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)的看一遍 ， 并把沿途比較明顯的標(biāo)志畫下來 。比賽開始后 ， 我就以百米的速度的奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去 ， 等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后 ， 我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去 。 起初 ， 我并不懂得這樣的道理 ， 我把我的目標(biāo)定在 40多公里外地終點(diǎn)線上 ，結(jié)果我跑到十幾公里的時(shí)候就已疲憊不堪了 ， 我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了 。確切地說，我們不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)榫氲《　＜卤蛔u(yù)為世界上最偉大的銷售員 ， 他在 15年中賣出 13001輛汽車 ， 并創(chuàng)下一年賣出 1425輛 （ 平均每天 4輛） 的紀(jì)錄 ， 這個(gè)成績被收入 《 吉尼斯世界大全 》 。閑談中，她告訴我她想買一兩白色的福特轎車，就像他姐姐開的那輛，但對面福特車的推銷員讓她過一小時(shí)再去，所以她就先到這兒來看看?！? “ 生日快樂 ！ 夫人 。 ” 我們正談著 ， 女秘書走了進(jìn)來 ， 遞給我一打玫瑰花 。 ” 顯然她很受感動 ， 眼眶都濕了 。 ” 她說 ， “ 剛才那位福特車的推銷員一定是看我開了部舊車 ， 以為我買不起新車 。 其實(shí)我只是要想買一輛白色車而已 ， 只不過表姐的車是福特 ，所以我也想買福特 。 ” 最后她在我這買走了一輛雪佛萊 ， 并寫了一張全額支票 ， 其實(shí)從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄買福特而買雪佛萊的詞句 。 啟示： 真誠是推銷員的第一步 ， 真誠而不貪婪 ， 是推銷員的第一準(zhǔn)則 。 7歪 打 正 著 有一位在金融界工作的朋友 ， 立志要讀中國人民銀行總行研究生 ， 三大部 《 中國金融史 》 幾乎被他翻爛了 ， 可是連考數(shù)年都未考中 。 后來 ， 朋友 ， 朋友的朋友來多了 ，他索性編了一冊 《 中國歷代錢幣說明 》 ， 一是鞏固所學(xué)的知識 ， 二是為朋友提供方便 。 現(xiàn)在這位朋友已經(jīng)是中產(chǎn)階級了 。 啟示： 載花種柳 ， 目的只有一個(gè) ，就是收獲 ， 有心也好 ， 無意也罷 ，都不那么重要 。 有貓警察告狀 ， 在貓國森林邊緣發(fā)現(xiàn)了一種怪貓：長著貓頭 ，行著貓國捕鼠的營生 。 經(jīng)白貓 、 黑貓及不白不黑的獵組合議庭審議 ， 作出如下判決： “ 首次乃定性之根據(jù) ， 既為貓首 ， 本質(zhì)為貓無疑 。 自稱為鳥者 ， 如非貓者精變?yōu)檠?， 變屬鳥中衍生之怪 ， 已不可稱謂之鳥 ， 故應(yīng)斷其首歸之貓國 ， 斬其翅歸鳥國 。 這是貓頭鷹們的悲劇 。其實(shí)貓頭鷹們完全可以換一種態(tài)度來對待貓、獸以及其他的鳥，做一些恰當(dāng)?shù)恼壑泻屯讌f(xié)，這樣對自己更有益。 這位老印地安人大半生都處于貧困之中 ， 石油使他頓時(shí)變成了有錢人 。 每天他都開