新華人壽康健吉順防癌大病保險-展示頁
2025-01-09 20:46本頁面
【正文】 療保險金、死亡保險金等。 國外防癌保險產(chǎn)品特點 防癌保險自 20世紀(jì) 70年代誕生于日本，經(jīng)過近 40年的發(fā)展，現(xiàn)已較為成熟。 韓國 中國臺灣 2023年防癌保險有效保單 900萬張。 AFLAC是日本最早銷售并以防癌保險為主業(yè)的保險公司，目前已經(jīng)發(fā)展成為日本客戶數(shù)量最大的保險公司， 2023年其有效保單數(shù)達(dá)到了 1900萬份，其中 75%為防癌保險。其增長速度快于壽險和其他健康保險。 巨大的 心理壓力 對患者 對家屬 ? 對生命安全的恐懼 ? 對手術(shù)創(chuàng)傷及術(shù)后某些功 能喪失的擔(dān)憂 ? 對放化療副作用的害怕 ? 對高額診療費用的焦慮 ?對給家人帶來沉重經(jīng)濟負(fù) 擔(dān)的愧疚等 ?多方求診的來回奔波 ?護(hù)理病人的勞累 ? 巨額診療費用的籌集 癌癥治療費用高，非一般家庭以一己之力能夠承擔(dān)，需要借助先進(jìn)的制度安排 —— 保險。若患者為家庭財務(wù)支柱，對家庭的影響會更大。 家庭收入降低。 間接支出巨大。 背景篇 推廣背景 客戶關(guān)注健康保障 ? 癌癥發(fā)病率逐年上升 ? 癌癥日益年輕化 ? 及時有效的治療能提高癌癥生存率 ? 癌癥治療是個長期持續(xù)的過程 ? 癌癥治療需要高額醫(yī)療費用 癌癥 健康大患 背景篇 推廣背景 家庭財務(wù) 巨大沖擊 高額醫(yī)療費用支出。 經(jīng)營環(huán)境 在 上海證券報 和 新浪財經(jīng) 2023年底進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查中，被認(rèn)為最不可或缺的險種中，健康險位列第一，占比近 50％，意外險和養(yǎng)老險分列其次；健康險和意外險也是客戶在 2023年最先考慮購買的保險。 2. 保險業(yè)關(guān)注保障型產(chǎn)品。 2023年全國醫(yī)療衛(wèi)生費用支出 12218億元，同期商業(yè)健康保險賠款支出約 175億元，剔除社保因素，個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費用約 10000億元，缺口 82%。 3 目錄 ?背景篇 ?產(chǎn)品篇 ?推廣背景 ?銷售定位 背景篇 推廣背景 1. 健康保險市場大有可為。 此款保險具有業(yè)務(wù)價值高、風(fēng)險可控、責(zé)任特色突出、定位人群廣、易于銷售等特點。前言 “康健” 是我公司新型健康險產(chǎn)品系列的統(tǒng)稱，將通過區(qū)分渠道、細(xì)分病種等方式，為客戶提供更加周到完善的 “ 健康保障 +健康管理”服務(wù)。“康健吉順定期防癌疾病保險” 是該產(chǎn)品系列中在個人營銷渠道銷售、針對癌癥保障的專業(yè)產(chǎn)品，能夠跟蹤癌癥治療全過程，為客戶提供充分風(fēng)險保障，在當(dāng)前市場中具有很強的創(chuàng)新性和領(lǐng)先優(yōu)勢。它的推出將進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品體系，提升公司在市場中的競爭力，同時也將為隊伍成長提供有力的產(chǎn)品支持。 國內(nèi)健康險發(fā)展滯后，與民眾日益增長的健康保障需求有很大差距，市場存在巨大發(fā)展空間。商業(yè)健康保險支出占醫(yī)療衛(wèi)生總費用的比例不足 %，與發(fā)達(dá)國家相比存在巨大差距。 中國保險行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期，“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”成為行業(yè)導(dǎo)向，各保險公司加大期交及保障型產(chǎn)品的占比，切實發(fā)揮商業(yè)保險公司在社會保障體系中的作用。這兩類險種具有其他金融產(chǎn)品的不可替代性，體現(xiàn)了保險的獨特優(yōu)勢。 療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報銷。 癌癥治療是一個長期過程，家庭護(hù)理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復(fù)體力、提高免疫力的營養(yǎng)品等等。 患病后通常不能從事原來高壓力的工作甚至不能繼續(xù)工作，導(dǎo)致收入降低或喪失。 背景篇 推廣背景 背景篇 推廣背景 除了病痛本身外還有巨大心理壓力，這種壓力是所有疾病中歷時最長、最復(fù)雜的！ 癌癥給家庭成員帶來巨大心理壓力。防癌保險在我國周邊地區(qū)客戶群廣泛、市場巨大，民眾在購買健康保險時，一般首選防癌保險，并出現(xiàn)了以防癌保險為主營業(yè)務(wù)的壽險公司。 防癌保險 癌癥風(fēng)險解決之道 背景篇 推廣背景 日本 2023年全國防癌保險有效保單約 1800萬張，其中新契約保單數(shù)約 105萬，同期日本的人口總數(shù)大約是 。 約四分之一國民購買了防癌保險。同期臺灣地區(qū)的人口總數(shù)大約是 2300萬，約 。 背景篇 推廣背景 國外產(chǎn)品特點 保障責(zé)任全面。 保障長期持續(xù)。 價格便宜交費靈活。 運營體系完善。 國內(nèi)防癌保險現(xiàn)狀 背景篇 推廣背景 責(zé)任少 大都屬于 確診給付型產(chǎn)品，一旦被保險人確診獲得賠付后， 保險合同即終止 。 價格貴 產(chǎn)品含較高身故責(zé)任或與兩全險捆綁銷售，價格較高，限制了客戶支付能力，抑制了投保需求，使客戶得到的保障力度極為不足。 核保相對復(fù)雜 背景篇 推廣背景
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