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4-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(xxxx年6月第七版)-展示頁(yè)

2025-02-14 13:59本頁(yè)面
  

【正文】 喬 ?吉拉德 250定律: 每一個(gè)客戶后面都隱藏著 250個(gè)客戶! 隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹,像呼吸一樣自然 轉(zhuǎn)介紹方法回顧 4 我們要求客戶為我們做轉(zhuǎn)介紹了嗎? 5 為什么還沒有人給我們轉(zhuǎn)介紹? 6 ? 怕朋友不認(rèn)可保險(xiǎn) ? 這個(gè)業(yè)務(wù)員好象不專業(yè) ? 怕業(yè)務(wù)員打擾朋友 …… 業(yè)務(wù)員 客戶 7 ? 現(xiàn)有客戶 ? 準(zhǔn)主顧 ? 親戚朋友同學(xué) ? 你所認(rèn)識(shí)的其他人 …… ? 轉(zhuǎn)介紹名單的來源 8 ? 最近誰結(jié)婚了? ? 誰生子了? ? 誰搬新家了? ? 經(jīng)常和誰在一起吃飯? …… 這樣的方式可以引導(dǎo)客戶提供名單 9 大家還記得崗前班學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)介紹方法嗎? 《 鑫盛快捷入門 —— 轉(zhuǎn)介紹 》 10 第一步:引導(dǎo)對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)概念給予正面回應(yīng) 第二步:感謝對(duì)方肯定自己所提供的服務(wù)價(jià)值 第三步:要求轉(zhuǎn)介紹,并記錄相關(guān)資料如姓名、電話、工 作信息等 第四步:再次用“還有其他朋友可以介紹嗎?”提示對(duì)方 第五步:感謝對(duì)方幫助 第六步:答應(yīng)與轉(zhuǎn)介紹朋友接觸后及時(shí)反饋 ? 轉(zhuǎn)介紹步驟回顧 11 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) ? 我怕朋友會(huì)反感 ? 我上次不是已經(jīng)給過你了嗎 ? 我怕朋友會(huì)不喜歡 /會(huì)責(zé)備我 三種常見的異議 12 客 戶:我怕朋友會(huì)反感 業(yè)務(wù)員:您放心,我不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友見我,更不會(huì)強(qiáng)迫他購(gòu)買保險(xiǎn), 就像我約見您一樣,先征求您的同意才來見您, 這樣就不會(huì)使您為難; 另外我和他跟進(jìn)過程中的情況我會(huì)及時(shí)向您通報(bào), 這樣您可以放心啦!麻煩您在這里寫五個(gè)名字和聯(lián)系電話,謝謝您。專業(yè)化銷售流程之 轉(zhuǎn)介紹及約訪 2023年 6月 第七版 (遞上筆記本和筆) 13 客 戶:我上次不是已經(jīng)給過你了嗎? 業(yè)務(wù)員:對(duì)啊,謝謝您,您上次介紹給我的三個(gè)朋友,小王已經(jīng)在我這買了保險(xiǎn),小張說有個(gè)朋友在保險(xiǎn)公司
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