4-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(xxxx年6月第七版)(文件)
【正文】 29 Thank you! 30 演講完畢，謝謝觀看！ 。如果您覺得暫時(shí)沒這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 26 異議七：沒有閑錢買保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員： 王先生，我很理解您的顧慮。相信您也認(rèn)同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險(xiǎn)資訊，為您提供更加全面的保障服務(wù)。 如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 23 異議四：公司有保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)老陳也和我說過您公司員工福利不錯(cuò)。我很理解您的顧慮，擔(dān)心這份會(huì)與原來的保險(xiǎn)有重復(fù)。我很理解像您這樣的成功人士，時(shí)間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個(gè)方便的時(shí)間。不過， 購買保險(xiǎn)并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。 （確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)） 客 戶：好的。 （拒絕處理） 業(yè)務(wù)員：那我周三下午 5點(diǎn)半我去您的辦公室找您好嗎？ 客 戶：噢，可以。您朋友小王介紹給您打電話的，您現(xiàn)在方便說兩句嗎？ （自我介紹） 客 戶：可以呀，請說！ 業(yè)務(wù)員： 前段時(shí)間我向小王介紹一個(gè)保障計(jì)劃，小王非常滿意 ，還介紹了王先生您給我認(rèn)識(shí)，說這份計(jì)劃可能會(huì)很適合您。我想只是占用他 20分鐘時(shí)間而已，我也不會(huì)過多打擾他，還有沒有其它更壞的情況呢？ 但最好的情況是什么 ？他們向我投保，這個(gè)計(jì)劃可以保障他及他的家人在意外或疾病出現(xiàn)的時(shí)候減輕家庭負(fù)擔(dān)，在年老的時(shí)候還有一筆錢幫助他們養(yǎng)老， 您是在幫助您的朋友及他的家人，我想他們應(yīng)該不會(huì)介意。 2 課程大綱 ? 轉(zhuǎn)介紹方法回顧 ? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) ? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準(zhǔn)主顧 3 喬 ?吉拉德 250定律： 每一個(gè)客戶后面都隱
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