專業(yè)化推銷流程之促成ppt(文件)
【正文】 么呢？ … 要是不付出 1000元保費(fèi)，就能獲得 10,000元保障就好了，是不是？如果我們把 1000元存在保險(xiǎn)公司，事實(shí)上這筆錢根本沒有用掉，它隨時(shí)準(zhǔn)備在你最需要的時(shí)候，讓你用， 準(zhǔn)客戶先生，您打算在保險(xiǎn)公司每月存多少錢呢？ ： ； :； ： 37 Loss— Proof 不會讓你吃虧 陳先生，我想您還在猶豫不決，是怕保險(xiǎn)讓您吃虧，是嗎？我曾講過我們保單上一些為客戶著想的特別功能：保單貸款、減額繳清、保單紅利 …… 剛才我們也曾經(jīng)談到，假如說買保險(xiǎn)會損失的話，就是損失保費(fèi)，（現(xiàn)在您已明白保費(fèi)只是存在保險(xiǎn)公司并沒有損失）而不買保險(xiǎn)也可能損失，你將損失巨額的保障！ 我想您也知道買保險(xiǎn)的人壽命越長，得到的利益也越長，而萬一遭遇不幸，人壽保險(xiǎn)也會馬上承擔(dān)其他任何投資所不能承擔(dān)的責(zé)任。今天，您 在這兒 簽個(gè)字 ， 感受一下我們公司的服務(wù) ，如 果到時(shí)候，您仍有顧慮，我們再放棄也 不遲呀！ ： ； :； ： 22 轉(zhuǎn) 身 詢 問 法 ——田伯光先生，在我離開您家之前，我還有 最后一個(gè)問題請您幫忙 ：能不能告訴我， 我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改進(jìn)工作．．．．．． ： ； :； ： 23 關(guān)門話術(shù)（一） 重點(diǎn) 話 術(shù) 嘗試切入 “這樣的保障夠不夠？” “這樣的費(fèi)用可以嗎？” “如果沒有其他問題的話，是不是有些資料可以先填一下？” 不愿填 投保書 “這只是一些基本資料，如果你沒有繳費(fèi)，一樣是不會生效的，你可以放心！能不能告訴我 ——您的身份證號碼是？” “你要自己填還是我?guī)湍闾?？? 再考慮 一下 “沒關(guān)系！你看住院醫(yī)療部分要不要？”（逐項(xiàng)考慮） “那沒關(guān)系！你可以慢慢考慮，在考慮期間，我們是不是可以讓保障先生效？” ： ； :； ： 24 關(guān)門話術(shù)（二） 重點(diǎn) 話 術(shù) 預(yù)算問題 是這樣的，其實(shí)這保費(fèi)只是一個(gè)參考，你也可以增加或減少，你看一個(gè)月 660元太多，那你看多少合適？ 500元怎么樣？ 要求打折 先強(qiáng)調(diào)這是有效的投資 “那只是一點(diǎn)點(diǎn)錢，十幾萬都繳了，你不會在乎那一點(diǎn)點(diǎn)錢吧？你放心，服務(wù)我一定會為你做的很好的！是不是 ……” “那沒關(guān)系！如果你堅(jiān)持要退傭，我一定會算給你的，不過你要介紹三個(gè)客戶給我，而且一定要能成功的喔！” 不愿做 體檢 “體檢只是證明你的身體是健康的，而且有機(jī)會檢查一下自己的健康，其實(shí)也是不錯(cuò)的！” ： ； :； ： 25 關(guān)門話術(shù)（三） 起死回生術(shù) “也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好 不好，我們先買一部分，一段時(shí)間后，如果你對我的服務(wù)有了信心，我們再來增加，那時(shí)就很方便了，你覺得呢？” “也許整個(gè)計(jì)劃不能滿足你的需要，沒關(guān)系！還是我再回去請公司用電腦再做一份計(jì)劃給你參考？” “那沒關(guān)系！陳先
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