4-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(xxxx年6月第七版)(完整版)
【正文】 業(yè)務(wù)員：那您的地址是。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，到時(shí)候如果您有興趣，我再給您做進(jìn)一步的分析，假如您還是覺(jué)得沒(méi)有需要，我也不會(huì)再打擾您。 但您可以放心，不同公司甚至同一公司不同時(shí)期推出的產(chǎn)品都有不同的優(yōu)勢(shì)和好處，我今天約您出來(lái)并不會(huì)重復(fù)介紹您現(xiàn)有的保險(xiǎn)服務(wù)。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 其實(shí)您只需要 1520分鐘就可以了解我們公司的服務(wù)，有可能在其他方面我們可以幫到您呢。等您以后經(jīng)濟(jì)條件允許或者您其他朋友有需求，都可以聯(lián)系我啊。 您放心，其實(shí)我今天打電話給您，并不是想要您現(xiàn)在就開(kāi)始任何一個(gè)計(jì)劃。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。其實(shí)這也體現(xiàn)了您對(duì)公司的價(jià)值。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃， 如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。 業(yè)務(wù)員：好，謝謝，很期待和您的見(jiàn)面，再見(jiàn)。 （ 道明來(lái)意 ） 所以今天我就很冒昧的給您打電話，想跟您約個(gè)時(shí)間，介紹這份計(jì)劃給您了解一下。（遞上筆記本和筆） 13 客 戶：我上次不是已經(jīng)給過(guò)你了嗎？ 業(yè)務(wù)員：對(duì)啊，謝謝您，您上次介紹給我的三個(gè)朋友，小王已經(jīng)在我這買了保險(xiǎn)，小張說(shuō)有個(gè)朋友在保險(xiǎn)公司就沒(méi)有這個(gè)需要，還有小孫我也給他說(shuō)過(guò)，他現(xiàn)在正在考慮。很感謝您把朋友介紹給我。不知道王先生周三下午有沒(méi)有時(shí)間？ （確定會(huì)面時(shí)間） 客 戶：呃 …. 我最近都挺忙的。 客 戶：再見(jiàn)。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 您放心，我們公司提供的服務(wù)和您公司的員工福利是不沖突的。
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