4-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(xxxx年6月第七版)(專業(yè)版)
【正文】 如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友，等您以后有需要或者您其他朋友有興趣，都可以聯(lián)系我啊。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 業(yè)務(wù)員： 好的，那我們周三下午 5點(diǎn)半在您辦公室不見(jiàn)不散。2023年 6月 第七版 （拒絕處理） 業(yè)務(wù)員：那我周三下午 5點(diǎn)半我去您的辦公室找您好嗎？ 客 戶：噢，可以。我很理解您的顧慮，擔(dān)心這份會(huì)與原來(lái)的保險(xiǎn)有重復(fù)。相信您也認(rèn)同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險(xiǎn)資訊，為您提供更加全面的保障服務(wù)。我只想用 15— 20分鐘和您做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹和分析。 您放心，我們公司提供的服務(wù)和您公司的員工福利是不沖突的。 客 戶：再見(jiàn)。很感謝您把朋友介紹給我。 （ 道明來(lái)意 ） 所以今天我就很冒昧的給您打電話，想跟您約個(gè)時(shí)間，介紹這份計(jì)劃給您了解一下。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃， 如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。等您以后經(jīng)濟(jì)條件允許或者您其他朋友有需求，都可以聯(lián)系我啊。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，到時(shí)候如果您有興趣，我再給您做進(jìn)一步的分析，假如您還是覺(jué)得沒(méi)有需要，我也不會(huì)再打擾您。如果您下個(gè)月慶祝生日還有誰(shuí)您會(huì)邀請(qǐng)呢？ 15 ? 轉(zhuǎn)介紹發(fā)生在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié) ? 盡量營(yíng)造輕松愉快的談話氛圍，充分建立信任感 ? 拿出專門(mén)記錄轉(zhuǎn)介紹名單的筆記本（保證筆記本中已記錄一些名單） ? 注視著客戶，給客戶思考時(shí)間，并適當(dāng)給予提示，等待記錄。要把握主動(dòng)，時(shí)
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