4-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(xxxx年6月第七版)(編輯修改稿)
2025-02-26 13:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保障計(jì)劃，小王非常滿意 ，還介紹了王先生您給我認(rèn)識(shí)，說(shuō)這份計(jì)劃可能會(huì)很適合您。 （ 道明來(lái)意 ） 所以今天我就很冒昧的給您打電話，想跟您約個(gè)時(shí)間，介紹這份計(jì)劃給您了解一下。不知道王先生周三下午有沒(méi)有時(shí)間？ （確定會(huì)面時(shí)間） 客 戶：呃 …. 我最近都挺忙的。 業(yè)務(wù)員：嗯 …. 其實(shí)小王也跟我說(shuō)過(guò)，您平時(shí)很忙，所以我才提前給您打個(gè)電話預(yù)約，大概只需15到 20分鐘就可以了，如果王先生覺(jué)得有興趣的話，我再給您留些資料，如果您沒(méi)興趣，大家就當(dāng)交個(gè)朋友。 （拒絕處理） 業(yè)務(wù)員：那我周三下午 5點(diǎn)半我去您的辦公室找您好嗎？ 客 戶：噢，可以。 業(yè)務(wù)員：那您的地址是。 客 戶：金銀大廈 405室。 業(yè)務(wù)員： 好的，那我們周三下午 5點(diǎn)半在您辦公室不見(jiàn)不散。 （確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)） 客 戶：好的。 業(yè)務(wù)員：好，謝謝，很期待和您的見(jiàn)面，再見(jiàn)。 客 戶：再見(jiàn)。 電話約訪話術(shù)示例 19 ? 沒(méi)興趣 ? 沒(méi)時(shí)間 ? 已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)了 ? 公司有保險(xiǎn) ? 先寄點(diǎn)資料給我 ? 已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員 ? 沒(méi)有閑錢買保險(xiǎn) 七種常見(jiàn)的異議 ? 異議處理： 20 業(yè)務(wù)員：老陳和我提過(guò)，可能王先生您暫時(shí)會(huì)沒(méi)興趣。不過(guò)， 購(gòu)買保險(xiǎn)并非是有沒(méi)有興趣的問(wèn)題，而是看有沒(méi)有這方面的需要。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，到時(shí)候如果您有興趣，我再給您做進(jìn)一步的分析，假如您還是覺(jué)得沒(méi)有需要，我也不會(huì)再打擾您。我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 異議一：沒(méi)興趣 21 異議二：沒(méi)時(shí)間 業(yè)務(wù)員：其實(shí)老陳也和我說(shuō)過(guò)您會(huì)很忙。我很理解像您這樣的成功人士，時(shí)間都非常寶貴，正因如此我才預(yù)先和您約個(gè)方便的時(shí)間。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃， 如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得
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